Onnistuneen yrityskaupan salat<\/b><\/p>\n
Yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 auttaa yrityksen ostajaa ja myyj\u00e4\u00e4 l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n toisensa ja varmistamaan hyv\u00e4n ja turvallisen kaupan kaikille osapuolille. \u2013 Ty\u00f6mme on kuin myisi vanhaa mittatilauspaitaa ja pit\u00e4isi l\u00f6yt\u00e4\u00e4 joku, jolle se istuu. Harva yritys sopii toiselle sellaisenaan, vaan r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6inti\u00e4 tarvitaan, luonnehtii yritysv\u00e4lityksen ammattilainen Juha Rantanen. <\/p>\n
Yrityksen myyminen tulee tyypillisesti yritt\u00e4j\u00e4n eteen kerran el\u00e4m\u00e4ss\u00e4. Omistajalle tulee tarve luopua firmasta esimerkiksi i\u00e4n, sairauden tai omistajien v\u00e4listen riitojen takia. Tarve voi tulla my\u00f6s positiivisemmista syist\u00e4: Yritys on saatettu tiettyyn tilaan, ja yritt\u00e4j\u00e4n ty\u00f6 on tehty. N\u00e4ist\u00e4 l\u00e4ht\u00f6kohdista prosessi etenee vaihtelevasti, joillakin nopeasti, toisilla siin\u00e4 voi vier\u00e4ht\u00e4\u00e4 vuosia.
\nYrityksen myyminen vaatii monen alan asiantuntemusta ja verkostoja, joita maallikolla ei yleens\u00e4 ole omasta takaa. Yritysv\u00e4lityksen ammattilaiset varmistavat, ett\u00e4 kaupoissa ei tule yll\u00e4tyksi\u00e4, vaan kaikki osapuolet ovat tyytyv\u00e4isi\u00e4 lopputulokseen, kertoo Juha Rantanen, joka toimii maan suurimman pk-yritysten omistajavaihdoksiin erikoistuneen Suomen Yrityskaupat Oy:n toimitusjohtajana. <\/p>\n
Yritys myyntikuntoon<\/b><\/p>\n
Ennen kuin ammattilaiset alkavat etsi\u00e4 yritykselle sopivaa ostajaa, myyj\u00e4n kanssa k\u00e4yd\u00e4\u00e4n perusteellisesti l\u00e4pi, mit\u00e4 ollaan tekem\u00e4ss\u00e4 ja miten.
\n – On v\u00e4h\u00e4n yrityksi\u00e4, jotka kelpaavat ostettaviksi sellaisenaan. Yleens\u00e4 ennen myynti\u00e4 yritykselle pit\u00e4\u00e4 tehd\u00e4 jotain, kuten omaisuuden realisoimista, jopa yrityksen pilkkomista osiin.
\nRantanen suosittaa kaikille myynti\u00e4 suunnitteleville yrityksille huolellista tietojen ker\u00e4\u00e4mist\u00e4. Hyvin toteutettu due diligence \u2013tutkimus jalostaa yrityksen historiasta ja nykyp\u00e4iv\u00e4st\u00e4 selke\u00e4n kuvan, joka aukeaa my\u00f6s ulkopuolisille.
\n – Hyv\u00e4 myyntikohde on firma, jolla on tulevaisuutta. Sill\u00e4 on vankka markkina-asema, tunnettuus ja kilpailukykyinen tuote. Kaikki ep\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4isyys tekee myynnist\u00e4 vaikeamman Rantanen huomauttaa.
\nHyvist\u00e4 myyntikohteista on jatkuva pula. Suomen Yrityskauppojen kautta on myynniss\u00e4 koko ajan noin sata yrityst\u00e4, kun taas reilu 7 500 tahoa etsii ostettavaa yrityst\u00e4. <\/p>\n
Ostaja innostumaan<\/b><\/p>\n
Kun yritys on saatu myyntikuntoon, ostajaprofiilin avulla haarukoidaan, kenelle yritys voisi sopia. \u2013 Sopiva ostaja tunnistaa yrityksen omakseen ja on siit\u00e4 innoissaan. On v\u00e4\u00e4r\u00e4 tapa tuijottaa liikaa hintaa, sill\u00e4 korkea hinta tarkoittaa yleens\u00e4, ett\u00e4 yritys my\u00f6s tuottaa hyvin.
\nSopiva ostaja voi l\u00f6yty\u00e4 monenlaisten verkostojen kautta. T\u00e4rke\u00e4\u00e4 on, ett\u00e4 kauppaa k\u00e4yd\u00e4\u00e4n anonyymisti. Myyt\u00e4v\u00e4\u00e4 yrityst\u00e4 ei tunnista, ennen kuin salassapitosopimus on kirjoitettu.
\n– Anonymiteetti palvelee kaikkia osapuolia. Kuten asunnonv\u00e4lityksess\u00e4, my\u00f6s yrityskaupoissa liian pitk\u00e4\u00e4n myyt\u00e4v\u00e4n\u00e4 ollut kohde happanee. Ostajankaan intresseiss\u00e4 ei ole, ett\u00e4 kilpailijat p\u00e4\u00e4sev\u00e4t reagoimaan h\u00e4nen ostoaikeisiinsa.<\/p>\n
Ratkaiseva rahoitus<\/b> <\/p>\n
Kun potentiaalinen ostaja on l\u00f6ytynyt, monen kaupan kriittisimm\u00e4ksi vaiheeksi osoittautuu rahoituksen j\u00e4rjest\u00e4minen. Kaupat syntyv\u00e4t harvoin ilman ulkoista rahoitusta.
\n – Erityisesti nyt moni potentiaalinen kauppa kaatuu siihen, ettei ostaja saakaan rahoitusta tai h\u00e4nell\u00e4 ei ole riitt\u00e4vi\u00e4 vakuuksia, Rantanen toteaa.
\nRahoituskriisin seurauksena yksityisen rahoituksen tarve on kasvanut paljon, ja se kootaan yh\u00e4 useammista palikoista. My\u00f6s Suomen Yrityskaupat osallistuu aktiivisesti rahoitusj\u00e4rjestelyjen kehitt\u00e4miseen.
\n – Olemme rakentamassa vakuutus-, el\u00e4keyhti\u00f6iden ja muiden sijoittajien kanssa uusia rahoitustuotteita tukemaan perinteisi\u00e4 rahoitusmuotoja, Rantanen kertoo.<\/p>\n
Pysyv\u00e4 ja riidaton kauppa<\/b><\/p>\n
Suomen Yrityskauppojen kautta toteutuu pari-kolme omistajanvaihdosta kuukaudessa. Noin puolen vuoden prosessin tavoitteena on pysyv\u00e4 ja riidaton kauppa, johon osapuolien ei tarvitse en\u00e4\u00e4 palata.
\nAmmattilaisv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n avulla yrityskaupoissa v\u00e4ltyt\u00e4\u00e4n luottamuspulalta, joka vaivaa herk\u00e4sti ostajan ja myyj\u00e4n v\u00e4lisi\u00e4 neuvotteluja.
\n – Potentiaalisten ostajien ja myyjien v\u00e4lill\u00e4 keskusteluja k\u00e4yd\u00e4\u00e4n paljon, mutta niist\u00e4 syntyy harvoin kaupat. Hyvist\u00e4 l\u00e4ht\u00f6kohdistakin huolimatta suhteet voivat rikkoutua pysyv\u00e4sti, kun ostaja ja myyj\u00e4 puhuvat eri kielt\u00e4.
\n – Meid\u00e4n teht\u00e4v\u00e4mme on mahdollistaa turvalliset kaupat kaikille osapuolille. Kauttamme toteutetuissa kaupoissa ei tule yll\u00e4tyksi\u00e4, sill\u00e4 tunnemme yritykset niin hyvin, sanoo Rantanen.
\nYh\u00e4 enemm\u00e4n ammattilaisiin turvaudutaan my\u00f6s prosessin kuluessa: ostoneuvotteluissa, juridisissa sopimuksissa, yhti\u00f6j\u00e4rjestelyiss\u00e4, ja verotusasioissa. Asiakkaat pyyt\u00e4v\u00e4t apua my\u00f6s kauppojen j\u00e4lkeen aloittaessaan uutta yritystoimintaa tai etsiess\u00e4\u00e4n seuraavia ostokohteita.
\n– Hyv\u00e4ss\u00e4 yrityskaupassa kaikki kokevat saaneensa, mit\u00e4 on luvattu. Ostaja selviytyy rahoituksesta, ja myyj\u00e4 vapautuu vastuusta, mutta h\u00e4nen yrityksens\u00e4 j\u00e4\u00e4 eloon ja h\u00e4n j\u00e4tt\u00e4\u00e4 k\u00e4denj\u00e4lkens\u00e4 maailmaan. <\/p>\n
Markkinapaikka<\/b><\/p>\n
Kauppalehti.fi
\nYrityskaupat-palvelu
\n–\tMaan suurin yritysten markkinapaikka
\n–\tYritysten osto- ja myynti-ilmoitukset ymp\u00e4ri maan
\n–\tListattu pian jo 10 yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n kohteet
\n–\tHaluatko ostaa yrityksen? J\u00e4t\u00e4 ostoilmoituksesi palveluun
\n–\tMy\u00f6s yrityskauppauutiset \u2013 l\u00e4het\u00e4 juttuvinkki <\/p>\n
\nteksti, Elisa Helavuori
\nL\u00e4hde: KL, pe 16.10.2009<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Onnistuneen yrityskaupan salat Yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 auttaa yrityksen ostajaa ja myyj\u00e4\u00e4 l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n toisensa ja varmistamaan hyv\u00e4n ja turvallisen kaupan kaikille osapuolille. \u2013…<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n