{"id":3202,"date":"2020-11-23T15:18:00","date_gmt":"2020-11-23T13:18:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/earnout-vai-burnout\/"},"modified":"2020-11-23T15:18:00","modified_gmt":"2020-11-23T13:18:00","slug":"earnout-vai-burnout","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/","title":{"rendered":"Earnout vai burnout"},"content":{"rendered":"
On yh\u00e4 harvinaisempaa, ett\u00e4 yrityskaupassa kauppahinta maksetaan kokonaan kerralla. Yksi syy on se, ett\u00e4 yrityksiss\u00e4 on yh\u00e4 enemm\u00e4n immateriaalista omaisuutta, kuten osaamista, josta ei saada vakuutta rahoittajille. Vaikka tuotot ovat hyvi\u00e4, ep\u00e4varmuutta on rahoituksen n\u00e4k\u00f6kulmasta aikaisempaa enemm\u00e4n. Varmuutta saadaan jakamalla riski\u00e4 ja se tapahtuu vaiheistamalla kauppahinnan maksua. Puhutaan earnouteista ja maksuj\u00e4rjestelyist\u00e4. Yrityskauppa onnistuu, kun osataan sopivasti joustaa.<\/p>\n

Earnoutin kaksi puolta<\/b><\/p>\n

Tulokseen tai liikevaihtoon sidotulla earnoutilla on monia hyv\u00e4 puolia sen lis\u00e4ksi, ett\u00e4 sill\u00e4 saadaan kauppa yleens\u00e4 syntym\u00e4\u00e4n. Myyj\u00e4ll\u00e4 on mahdollisuus saada paras mahdollinen kauppahinta. Veroja ja kauppahintaa maksetaan sit\u00e4 mukaa kun rahaa tulee.<\/p>\n

Mitalilla on t\u00e4ss\u00e4kin toinen puoli. Myyj\u00e4\u00e4 saattaa harmittaa, kun kauppahinnasta maksetaan varmuudella vain osa. Kaupan j\u00e4lkeen tulevat tuotot ovat yksin ostajan k\u00e4siss\u00e4, eik\u00e4 myyj\u00e4 voi niihin en\u00e4\u00e4 vaikuttaa. Jos ostaja tekee tulosta huonontavia ja siten earnoutia pienent\u00e4vi\u00e4 toimia tahallaan tai tuottamuksella, syntyy riita. Earnout tekee kauppakirjasta eritt\u00e4in haastavan, jos t\u00e4llaiset riidat halutaan v\u00e4ltt\u00e4\u00e4. Varsinkin, jos earnout on sidottu johonkin muuhun kuin liikevaihtoon, kuten yrityksen k\u00e4ytt\u00f6katteeseen. Ostaja voi varsin helposti pienent\u00e4\u00e4 k\u00e4ytt\u00f6katetta erilaisin kustannuksin. Siit\u00e4 oliko kustannus v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6n vai ei, on ostajalla ja myyj\u00e4ll\u00e4 helposti eri n\u00e4kemys.
\u00a0
Maksuaikaa sovitulle osalle kauppasummaa<\/b><\/p>\n

Yksi hyv\u00e4 tapa olisi antaa yksinkertaisesti maksuaikaa sovitulle osalle kauppasummasta. Loppuosa kaupasta maksettaisiin sovituissa kiinteiss\u00e4 eriss\u00e4. T\u00e4ll\u00f6in myyj\u00e4 olisi rahoittajana samassa asemassa kuin pankit ja Finnvera. N\u00e4illeh\u00e4n laina maksetaan sovitusti takaisin, huolimatta siit\u00e4, miten yritys menestyy kaupan j\u00e4lkeen.<\/p>\n

Myyj\u00e4lle t\u00e4m\u00e4 j\u00e4rjestely olisi mieluisa, koska koko kauppasumma olisi sovittu maksettavaksi, eik\u00e4 se olisi milt\u00e4\u00e4n osin auki, eiv\u00e4tk\u00e4 ostajan toimet muuttaisi maksettavaa kauppahintaa. Rahoitusmalli olisi ostajalle sama, kuin tilanteessa, jossa pankki rahoittasi koko kaupan kerralla. My\u00f6s riskinjako rahoittajien kesken toimisi kuten earnoutissakin. Kauppakirja olisi earnoutiin verrattuna paljon yksikertaisempi eik\u00e4 riitoja t\u00e4lt\u00e4 osin tulisi. Rahoitusriski toki t\u00e4h\u00e4nkin liittyisi.<\/p>\n

Hyv\u00e4 maksuaikaj\u00e4rjestelymalli pilattu verotuksella<\/b><\/p>\n

Myyj\u00e4t eiv\u00e4t t\u00e4h\u00e4n malliin kuitenkaan yleens\u00e4 suostu, mik\u00e4 n\u00e4kyy kauppojen kaatumisina kalkkiviivoilla, kun earnout kiinnostaa viel\u00e4 v\u00e4hemm\u00e4n. Syyn\u00e4 on verotus. Myyj\u00e4n on maksettava vero heti koko myyntivoitosta, vaikka merkitt\u00e4v\u00e4 osa kauppahinnasta kotiutuu vasta vuosien p\u00e4\u00e4st\u00e4.<\/p>\n

T\u00e4ll\u00e4 verotusk\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ll\u00e4 on vain negatiivisia seurauksia my\u00f6s verokertymien kannalta, koska moni yrityskauppa j\u00e4\u00e4 t\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 tyystin tekem\u00e4tt\u00e4. Pahin tilanne on myyj\u00e4ll\u00e4 silloin, kun ostaja ei maksa sovittuja kauppahinnan osia. Verot on maksettu, mutta rahat j\u00e4iv\u00e4t saamatta. Ei ole ihme, ett\u00e4 myyji\u00e4 ei t\u00e4llainen riski kiinnosta. N\u00e4ppej\u00e4 j\u00e4\u00e4v\u00e4t nuolemaan kaikki rahoittajat ja myyj\u00e4, mutta verottaja on ainut, joka kaupasta rahat sai.<\/p>\n

Myyntivoiton verotus maksuperusteiseksi<\/b><\/p>\n

Maksuperusteinen myyntivoiton verotus korjaisi ep\u00e4kohdan heti ja antaisi yhden ty\u00f6kalun lis\u00e4\u00e4 yrityskauppojen toteuttamiseen. T\u00e4m\u00e4 j\u00e4rjestely hy\u00f6dytt\u00e4isi kaikkia yrityskaupan osapuolia.
\u00a0
Juha Rantanen<\/b>
Toimitusjohtaja, Suomen Yrityskaupat Oy<\/div>\n

<\/div>\n

<\/i><\/div>\n
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi<\/a>
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat ty\u00f6- ja elinkeinoministeri\u00f6 sek\u00e4 Elinkeinoel\u00e4m\u00e4n keskusliitto EK, Suomen Yritt\u00e4j\u00e4t, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana my\u00f6s SEKES, Suomen Yrityskummit ja Sein\u00e4joen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.<\/i><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

On yh\u00e4 harvinaisempaa, ett\u00e4 yrityskaupassa kauppahinta maksetaan kokonaan kerralla. Yksi syy on se, ett\u00e4 yrityksiss\u00e4 on yh\u00e4 enemm\u00e4n immateriaalista omaisuutta,…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nEarnout vai burnout - Suomen Yrityskaupat Oy<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Earnout vai burnout\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"On yh\u00e4 harvinaisempaa, ett\u00e4 yrityskaupassa kauppahinta maksetaan kokonaan kerralla. Yksi syy on se, ett\u00e4 yrityksiss\u00e4 on yh\u00e4 enemm\u00e4n immateriaalista omaisuutta,...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Suomen Yrityskaupat Oy\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-11-23T13:18:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SYK_logo_300px.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"hallinta\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"hallinta\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/\",\"url\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/\",\"name\":\"Earnout vai burnout - Suomen Yrityskaupat Oy\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#website\"},\"datePublished\":\"2020-11-23T13:18:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#\/schema\/person\/1ba1eafaf42d19605c98e6e3c891b44a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Etusivu\",\"item\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Earnout vai burnout\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/\",\"name\":\"Suomen Yrityskaupat Oy\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#\/schema\/person\/1ba1eafaf42d19605c98e6e3c891b44a\",\"name\":\"hallinta\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Earnout vai burnout - Suomen Yrityskaupat Oy","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Earnout vai burnout","og_description":"On yh\u00e4 harvinaisempaa, ett\u00e4 yrityskaupassa kauppahinta maksetaan kokonaan kerralla. Yksi syy on se, ett\u00e4 yrityksiss\u00e4 on yh\u00e4 enemm\u00e4n immateriaalista omaisuutta,...","og_url":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/","og_site_name":"Suomen Yrityskaupat Oy","article_published_time":"2020-11-23T13:18:00+00:00","og_image":[{"width":300,"height":300,"url":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SYK_logo_300px.png","type":"image\/png"}],"author":"hallinta","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"hallinta","Est. reading time":"3 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/","url":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/","name":"Earnout vai burnout - Suomen Yrityskaupat Oy","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#website"},"datePublished":"2020-11-23T13:18:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#\/schema\/person\/1ba1eafaf42d19605c98e6e3c891b44a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/earnout-vai-burnout\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Etusivu","item":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Earnout vai burnout"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#website","url":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/","name":"Suomen Yrityskaupat Oy","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#\/schema\/person\/1ba1eafaf42d19605c98e6e3c891b44a","name":"hallinta","sameAs":["https:\/\/www.yrityskaupat.net"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3202"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3202"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3202\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3202"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3202"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3202"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}