Yrityskauppa on p\u00e4iv\u00e4n sana. Kaikista tiedotusv\u00e4lineist\u00e4 tulee uutisia kuinka kymmenet tuhannet yritykset etsiv\u00e4t uutta omistajaa ja toimintansa jatkajaa. Mist\u00e4 huoli siit\u00e4, ett\u00e4 jatkajaa ei l\u00f6ytyisi, johtuu? Vastaukset vaihtelevat paljonkin johtuen siit\u00e4 kenelt\u00e4 vastausta kysymykseen kulloinkin kysyy. Mutta yhdest\u00e4 asiasta l\u00e4hes kaikki ovat yht\u00e4 mielt\u00e4. Iso syy on, ett\u00e4 myyt\u00e4v\u00e4n yrityksen tai sen harjoittaman liiketoiminnan kauppahinnasta ei p\u00e4\u00e4st\u00e4 sopuun.<\/p>\n
Itse olen yli 15 vuotta ollut mukana n\u00e4iss\u00e4 paineissa ja n\u00e4inh\u00e4n se toki on, ett\u00e4 usein osapuolet ovat liian kaukana toistensa n\u00e4kemyksist\u00e4 ja sen vuoksi hyv\u00e4k\u00e4\u00e4n yritys ei l\u00f6yd\u00e4 ostajaa saatikka sitten heikosti menestyv\u00e4, mutta potentiaalia omaava kohdeyritys.<\/p>\n
Sin\u00e4ll\u00e4\u00e4n kai asian pit\u00e4isi olla simppeli ratkaistavaksi. Kyseh\u00e4n on vain yksinkertaisesti siit\u00e4, ett\u00e4 ostajan on kyett\u00e4v\u00e4 maksamaan ostoksensa ostokohteen tuottamasta kassavirrasta kohtuullisessa ja mielekk\u00e4\u00e4ss\u00e4 ajassa, jonka my\u00f6s mahdolliset rahoittajat hyv\u00e4ksyv\u00e4t. Mutta mik\u00e4 sitten on vaikeaa?<\/p>\n
Voisi kai todeta, ett\u00e4 jokaisesta tapauksesta saa vaikean ja vaikka kuinka monella erilaisella tavalla. Oman kokemuspohjani kautta suurimmat ongelmat muodostuvat siit\u00e4, ett\u00e4 ei ymm\u00e4rret\u00e4 kassavirran olevan kaikki kaikessa, vaan usein listataan erilaisia omaisuusarvoja kuten koneiden ja laitteiden, kiinteist\u00f6jen, vaihto-omaisuuden hankintahintoja tai p\u00e4iv\u00e4n hintoja. Mutta kun ei riit\u00e4, ett\u00e4 kaupan kohteena on miljoonan omaisuus, jos sill\u00e4 omaisuudella sitten saadaan tehty\u00e4 vain viidenkymmenentuhannen euron tulos. Sill\u00e4 viidell\u00e4kymmenell\u00e4tuhannella on turhan rankkaa yritt\u00e4\u00e4 maksaa sit\u00e4 miljoonan velkaa pois.<\/p>\n
T\u00e4ss\u00e4 kohtaa tekisi viel\u00e4 todeta ostosteeveen legendaarista sanontaa \u201dEik\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 viel\u00e4 kaikki\u201d, sill\u00e4 sitten tulee se mystinen Goodwill. Siis mik\u00e4 Goodwill? Itse asiassahan kyseess\u00e4 on vain se kauppahinnan osa, joka ylitt\u00e4\u00e4 myyt\u00e4v\u00e4n kohteen omaisuusarvot. Eli jos maksetaan miljoona ja sill\u00e4 saadaan taseen omaisuuseri\u00e4 puolella miljoonalla, niin sitten Goodwill on se toinen puolimiljoonaa. Mutta kun ei. Myyj\u00e4n n\u00e4kemys voi hyvinkin olla, ett\u00e4 kun t\u00e4ss\u00e4 on kymmenenvuotta tehty pient\u00e4 tappiota niin sin\u00e4 aikana on kuitenkin tultu markkinoilla tutuksi ja yrityksen Goodwill -arvo on siksi korkea. Ik\u00e4\u00e4n kuin alkuper\u00e4isen laskennan p\u00e4\u00e4lle ly\u00f6d\u00e4\u00e4n sitten viel\u00e4 se Goodwill jostakin.<\/p>\n
T\u00e4ss\u00e4 on pakko todeta, ett\u00e4 k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 Goodwill -arvoa on vain yrityksill\u00e4, jotka toimivat kannattavasti ja ett\u00e4 sen arvo on sit\u00e4 korkeampi mit\u00e4 kannattavampi yritys on. Kannattamattoman yrityksen Goodwill on se mystinen seikka, jolle ei reaalimaailmassa l\u00f6ydy perusteita. Lopullisesti kuviota sekoittaa se, ett\u00e4 saman kohdeyrityksen Goodwill voi olla aivan eri suuri, jos ja kun verrataan osakekaupan ja liiketoimintakaupan Goodwill -arvoa. Ota t\u00e4st\u00e4 sitten selv\u00e4\u00e4!<\/p>\n
Istutaanpa siis alas ja etsit\u00e4\u00e4n se Goodwill. Jos se l\u00f6ytyy niin hieno homma. Uskon, ett\u00e4 ostajiakin l\u00f6ytyy, mutta jos sit\u00e4 ei l\u00f6ydy niin silloin ostajakin voi viel\u00e4 l\u00f6yty\u00e4, mutta puuttuvasta Goodwill -arvosta ei saada kauppahintaa.<\/p>\n
Mit\u00e4 opimme? Yritys l\u00f6yt\u00e4\u00e4 ostajan ja jatkajan, kunhan kauppahinta on oikeassa suhteessa sen arvoon.<\/p>\n
<\/p>\n
Juha-Pekka Asuinmaa<\/strong> Yrityskauppa on p\u00e4iv\u00e4n sana. Kaikista tiedotusv\u00e4lineist\u00e4 tulee uutisia kuinka kymmenet tuhannet yritykset etsiv\u00e4t uutta omistajaa ja toimintansa jatkajaa. Mist\u00e4 huoli…<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nyrityskaupan ammattilainen
\nSuomen Yrityskaupat Oy
\np. 050 4611 360
\njp.asuinmaa@yrityskaupat.net<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"