Kun yrityksen omistaja on p\u00e4\u00e4tynyt luopumaan yrityksest\u00e4\u00e4n taustalla on aina erilaisia tekij\u00f6it\u00e4 ja syit\u00e4. Samoin ostajalla on kiinnostukseensa omat -osin k\u00e4\u00e4nteisetkin- perusteensa. Yht\u00e4 kaikki; omistajanvaihdokseen olennaisena asiana kuuluu riitt\u00e4v\u00e4 avoimuus my\u00f6s yrityskaupan syist\u00e4. Niin myyj\u00e4n kuin ostajan motiivit yrityskaupan toteuttamiseen on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 olla osapuolten tiedossa, jotta mahdollisilta yll\u00e4tyksilt\u00e4 ja j\u00e4lkiselvittelyilt\u00e4 v\u00e4ltytt\u00e4isiin. Yht\u00e4 lailla rahoittaja tarvitsee tiedot omistajanvaihdoksen taustoista, miksi lopulta myyj\u00e4 myy ja ostaja ostaa.<\/p>\n
\n
Yrityksen omistaja on yleens\u00e4 jo pitk\u00e4\u00e4n harkinnut yritystoiminnasta luopumista eik\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6s ole l\u00e4hesk\u00e4\u00e4n aina kovin helppo. Yritysmyynnin syyn\u00e4 on usein halu siirty\u00e4 jo \u201dvapaalle\u201d pitk\u00e4n, useita vuosia tai vuosikymmeni\u00e4 kest\u00e4neen yritt\u00e4j\u00e4uran j\u00e4lkeen. Mutta myynnin syyn\u00e4 voi olla my\u00f6s muita tekij\u00f6it\u00e4, jotka ostajan ja rahoittajan on hyv\u00e4 tiet\u00e4\u00e4. Onko myyj\u00e4n tahtotilana edelleen yritystoiminnan jatkuvuuden turvaaminen, joka on tyypillist\u00e4 esimerkiksi sukupolvenvaihdoksissa vai onko kyseess\u00e4 enemm\u00e4nkin kiinnostus yrityksest\u00e4 saatavaan kauppahintaan? Vai onko taustalla tarve saada yritykseen esimerkiksi kasvua ja laajentumista varten uusia osaomistajia tai uusi p\u00e4\u00e4omistaja ja sit\u00e4 kautta lis\u00e4\u00e4 p\u00e4\u00e4omia sek\u00e4 osaamista?<\/p>\n
Myyj\u00e4n perusteilla yrityskauppaan, mutta varsinkin myyj\u00e4n tuella yrityksen ostajalle on suuri merkitys yritystoiminnan jatkumisen onnistumiseen. Omista l\u00e4ht\u00f6kohdistaan riippuen myyj\u00e4 voi sovittavalla tavalla tarjota osaamistaan ja verkostoaan esimerkiksi tietyn ajan uuden omistajan tueksi. Myyj\u00e4n tuki voi olla my\u00f6s taloudellista esimerkiksi osaomistuksen tai vaikkapa niin sanotun v\u00e4lirahoituksen tai muun rahoitustuen ja vakuuden muodossa.<\/p>\n
Omistajanvaihdoksen rahoittajana pankki pyrkii aina ensinn\u00e4kin selvitt\u00e4m\u00e4\u00e4n myyj\u00e4n \u201djuurisyyt\u201d kaupalle ja h\u00e4nen mahdolliset tarkoituksensa tukea yritystoiminnan ostanutta osapuolta. Mik\u00e4li syyt omistajanvaihdokseen eiv\u00e4t ole riitt\u00e4v\u00e4n selkeit\u00e4 tai rahoittaja ei muutoin onnistuisi saamaan riitt\u00e4v\u00e4\u00e4 selvyytt\u00e4 yrityskauppaan johtavista syist\u00e4 ja myyj\u00e4n mahdollisesta tuesta ostajalle, rahoituksen saamisen edellytykset ovat todenn\u00e4k\u00f6isesti haastavammat. T\u00e4ss\u00e4 tilanteessa varmasti my\u00f6s ostaja joutuisi tarkemmin harkitsemaan omistusj\u00e4rjestelyn tarkoituksenmukaisuutta.<\/p>\n
\n
Rahoittaja perehtyy mahdollisimman tarkoin yritykseen taloudelliseen tilaan ja toiminnan mahdollisuuksiin, mutta my\u00f6s ostajan kykyyn toimia yritystoiminnan jatkajana ja kehitt\u00e4j\u00e4n\u00e4. Itse asiassa my\u00f6s ostajan on syyt\u00e4 tehd\u00e4 omista edellytyksist\u00e4\u00e4n avoin analyysi. Keskeisi\u00e4 asioita ovat muun muassa motiivi ja motivaatio yrityksen hankintaan, ostajan koulutus, kokemus ja osaaminen yritystoiminnan jatkamiseen. Samoin ostajan oma kyky ja halu tukea taloudellisesti yrityskauppaa sek\u00e4 yritystoiminnan jatkuvuutta ovat harkittavia asioita. Yritystoiminta on merkitt\u00e4v\u00e4sti my\u00f6s osaavan henkil\u00f6st\u00f6n varassa, joten henkil\u00f6st\u00f6n ja varsinkin yrityksen avainhenkil\u00f6iden sitoutuminen -yritystoiminnan jatkuvuuden turvaajana- uuteen omistajaan on aina tavalla tai toisella varmistettava. Luonnollisesti rahoittajana toimiva pankki selvitt\u00e4\u00e4 viel\u00e4 muun muassa yrityksen liiketoimintahistoriaa, liikeideaa sek\u00e4 asemaa kilpailijakent\u00e4ss\u00e4, toki my\u00f6s lukupuolta kannattavuuden, tase-aseman ja kassavirran osalta sek\u00e4 ostajan suunnitelmia ja ennusteita tulevasta liiketoiminnasta tarvittaessa eri herkkyysanalyysein.<\/p>\n
My\u00f6s myyj\u00e4 on usein edelleen kiinnostunut yrityksen tulevaisuudesta uuden omistajan omistuksessa, varsinkin jos h\u00e4n on esimerkiksi tehnyt el\u00e4m\u00e4nty\u00f6ns\u00e4 perustamassaan yrityksess\u00e4, jonka palvelukseen on j\u00e4\u00e4m\u00e4ss\u00e4 tuttu henkil\u00f6st\u00f6 ja yrityksen verkostoon tutut yhteisty\u00f6kumppanit.<\/p>\n
\n
Vaikka kaupan osapuolet ovat \u201deri puolella p\u00f6yt\u00e4\u00e4\u201d niin omistajanvaihdoksen onnistumisessa intressit ovat yhtenev\u00e4t. Kun omistajanvaihdos prosessina on eri osapuolille muutoinkin monin tavoin haastava ja ty\u00f6l\u00e4s, sujuva ja avoin yhteisty\u00f6 turvaa parhaiten omistajanvaihdoksen hyv\u00e4n lopputuloksen ja yritystoiminnan jatkuvuuden.<\/p>\n
\n