Vain ani harvoin yrityksen ostaja maksaa koko kauppasumman omista rahoistaan. Silloin kun n\u00e4in k\u00e4y, ostajana on tavallisesti ostettavaa kohdetta huomattavasti suurempi yritys. L\u00e4hes jokaisessa muussa kaupassa pankki ja Finnvera ovat mukana kauppaa rahoittamassa.<\/p>\n
Yh\u00e4 useammin my\u00f6s myyj\u00e4 antaa maksuaikaa osalle kauppasummaa, jolloin myyj\u00e4 voi saada paremman hinnan yrityksest\u00e4\u00e4n ja ostajan on puolestaan helpompi luottaa yritykseen, saada lainaa ja hoitaa lyhennykset. Vastaavaan tulokseen p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n, kun kauppa toteutetaan vaiheittain: myyd\u00e4\u00e4n ensin osa ja my\u00f6hemmin jonkun aikataulun mukaan loput.<\/p>\n
Yleens\u00e4 lainojen takaisinmaksuajat ovat alle viisi vuotta. Eli yrityksen tuotoilla laina, joka yrityksen ostoon on saatu, tulee t\u00e4ss\u00e4 ajassa kyet\u00e4 maksamaan korkoineen rahoittajalle takaisin. Pankeilla ja rahoituslaitoksilla on yrityskauppaa varten r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ityj\u00e4 rahoituspaketteja, jotka voivat sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 tavanomaisen lainan lis\u00e4ksi esimerkiksi hankinta- tai leasing-rahoitusmuotoja.<\/p>\n
Jos yksi pankki ei my\u00f6nn\u00e4 rahoitusta, se ei tarkoita, ett\u00e4 yrityksen hinta olisi liian korkea, vaikka pankki saattaa sit\u00e4 syyksi esitt\u00e4\u00e4. Huonosti mietitty kaupan toteutustapa, ep\u00e4realistinen rahoitusrakenne tai kelvottomasti laaditut rahoitushakemukset johtavat tyypillisimmin kielteisiin rahoitusp\u00e4\u00e4t\u00f6ksiin. Lis\u00e4ksi pankkien halukkuus rahoittaa omistajanvaihdoksia vaihtelee vuodesta, konttorista, pankkiryhm\u00e4st\u00e4 ja rahoituksesta p\u00e4\u00e4tt\u00e4v\u00e4st\u00e4 henkil\u00f6st\u00e4 toiseen. Mit\u00e4\u00e4n yhten\u00e4ist\u00e4 k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6\u00e4 tai trendi\u00e4 ei ole, vaikka joskus julkisuudesta voi sellaisenkin kuvan saada. Kannattaa siis kysell\u00e4 useammasta pankista, jos yksi ei hankkeesta innostu.<\/p>\n
Finnveralta voi hakea Yritt\u00e4j\u00e4lainaa mm. yrityksen perustamiseen, sukupolvenvaihdokseen ja yrityskauppoihin. Finnvera voi my\u00f6s taata palvelualojen yritysten lainoja ja on oikea osoite erityisesti silloin, kun haettavan lainan vakuudet on vaikea j\u00e4rjest\u00e4\u00e4. Finnveran lainojen takaisinmaksuun on mahdollisuus saada my\u00f6s joitakin vapaavuosia.<\/p>\n
Toisinaan mukaan l\u00e4htee sijoittajakin. Suomen itsen\u00e4isyyden juhlarahaston eli Sitran ohjelmaan kuuluu my\u00f6s p\u00e4\u00e4omasijoittaminen. Muita p\u00e4\u00e4omasijoittajia voi l\u00f6yty\u00e4 sijoittajien yhdistyksist\u00e4 tai pankkien kautta. P\u00e4\u00e4omasijoittaja tuo omaa rahaa yrityskauppaan, helpottaa n\u00e4in lainarahan saantia ja on tavallaan yksi ostaja muiden joukossa. Heist\u00e4 on erityisesti hy\u00f6ty\u00e4 silloin kun yrityskauppa ei tahdo onnistua, kun vakuuksia ei muuten l\u00f6ydy riitt\u00e4v\u00e4sti.<\/p>\n
Rahoituksen saanti tyss\u00e4\u00e4 yleens\u00e4 siihen, ett\u00e4 riitt\u00e4vi\u00e4 vakuuksia ei onnistuta j\u00e4rjest\u00e4m\u00e4\u00e4n. T\u00e4ll\u00f6in pyydetty kauppahintakin voi olla liian suuri. Mit\u00e4 korkeampi on yrityksen hinta suhteessa sen tuottokykyyn ja varallisuuteen, sen moninaisempia rahoitusratkaisuja tarvitaan. Myyj\u00e4n onkin helppo tarkistuttaa ajattelemansa hintapyynn\u00f6n realistisuus kyselem\u00e4ll\u00e4 rahoittajien halukkuutta rahoittaa ajatellun hintainen kauppa. Jos t\u00e4t\u00e4 ei tee myyj\u00e4, sen tekee aikanaan ostaja.<\/p>\n
Kun kauppa toteutetaan ns. liiketoimintakauppana, rahoitus j\u00e4rjestyy yleens\u00e4 helpommin kuin jos se toteutettaisiin vaikkapa osakekauppana. Myyt\u00e4v\u00e4t koneet ja laitteet kelpaavat lainan vakuuksiksi, kun osakekaupassa n\u00e4in ei ole. T\u00e4m\u00e4n kielt\u00e4\u00e4 laki.<\/p>\n
Rahoituksen j\u00e4rjestyminen voi olla vaikeaa, jos ostettavassa yrityksess\u00e4 on v\u00e4h\u00e4n tai vaikeasti realisoitavaa varallisuutta ja hinnassa on suuri liikearvon osuus. N\u00e4iss\u00e4 tapauksissa on syyt\u00e4 k\u00e4\u00e4nty\u00e4 jo alkumetreill\u00e4 rahoittajien puoleen, jotta mahdollisista rahoitusratkaisuista ei ole liian ruusuisia kuvitelmia. Kauppa, johon ei saada rahoitusta, j\u00e4\u00e4 haaveksi. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 rahoituksen realiteetit ovat yht\u00e4 lailla niin myyj\u00e4n kuin ostajan huolena.<\/p>\n
Jos rahoitus tuottaa vaikeuksia, kannattaa kutsua yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 apuun. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4ll\u00e4 on laaja keinovalikoima, mill\u00e4 rahoitus saadaan onnistumaan, kun tavanomaiset rahoituskanavat eiv\u00e4t aukene riitt\u00e4v\u00e4sti. T\u00e4llaisia ovat mm. osakevaihdot, osittaiset kaupat, kauppahinnan maksuaikaj\u00e4rjestelyt, sijoittajien panostukset, kauppahinnan sijoittaminen takaisin yritykseen jne. Yhdistelem\u00e4ll\u00e4 eri rahoitusinstrumentteja voi haastavinkin yrityskauppa onnistua, mutta vaatii onnistuakseen erikoisosaamista<\/p>\n