On monta hyv\u00e4\u00e4 syyt\u00e4 ostaa yritys. Yritystoimintaa aloittavallekin yrityskauppa on varteenotettava vaihtoehto. Kun kauppa on asiantuntevasti hoidettu, ei yll\u00e4tyksi\u00e4 tule ja liiketoiminta alkaa heti. Asiakasvirta ja laskutus eiv\u00e4t katkea. Raha, joka kuluu yrityksen ostoon, menisi helposti uuden yrityksen markkinointiin, hankintoihin ja perustamiskuluihin ep\u00e4varmoin tuloksin. Itse asiassa yritystoiminnan perustaminen ei ole rahallisesti merkitt\u00e4v\u00e4sti edullisempaa ostamiseen n\u00e4hden, kun huomioidaan, ett\u00e4 uudessa yrityksess\u00e4 tulevaisuus on t\u00e4ysin arvailujen varassa ja kaikki asiakkaat on hankittava kilpailijoilta. Uuden yrityksen liiketoimintariski on siis suurempi kuin yritystoiminnan jatkaminen. On kuitenkin t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ottaa muutamia asioita huomioon, ja siksi kokosimme ohjeita yrityksen ostajalle.<\/p>\n
Asiakaskunnan lis\u00e4ksi ostajana saat heti valtavasti arvokasta tietoa kilpailijoista, ostojen tekemisest\u00e4, mainonnasta, asiakkaista yms. yrityskaupan my\u00f6t\u00e4. Samalla monta v\u00e4livaihetta j\u00e4\u00e4 pois, jolloin aloittaminen on varsin helppoa ja nopeaa. Asiantunteva v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 voi auttaa liiketoiminnan suunnittelussa ja kehitysideoissa, ja usein my\u00f6s luopuvat yritt\u00e4j\u00e4t tulevat monessa asiassa vastaan, jotta uusi yritt\u00e4j\u00e4 menestyisi. Yrityskauppa on onnistunut, kun kaikki osapuolet ovat siihen tyytyv\u00e4isi\u00e4 vuosienkin j\u00e4lkeen.<\/p>\n
Yritystoiminnasta luopumisen syy on tavallisesti yritt\u00e4j\u00e4n siirtyminen el\u00e4kkeelle. My\u00f6s toiselle alalle siirtyminen, toiminnan selkeytt\u00e4minen, leip\u00e4\u00e4ntyminen, sairaudet, kumppanin l\u00e4hteminen ja erimielisyydet omaisten tai kumppanien kanssa ovat tavallisia syit\u00e4 siihen, miksi yritys pannaan myyntiin.<\/p>\n
Mik\u00e4li luopumisp\u00e4\u00e4t\u00f6s johtuu liiketoiminnasta riippumattomista syist\u00e4, kuten yritt\u00e4j\u00e4n i\u00e4st\u00e4 tai sairastumisesta, on l\u00e4ht\u00f6kohta ostajan kannalta t\u00e4lt\u00e4 osin yleens\u00e4 kunnossa. Kannattamatonkaan liiketoiminta ei aina ole syy hyl\u00e4t\u00e4 yrityskauppaa. Toisinaan on selv\u00e4sti n\u00e4ht\u00e4viss\u00e4, ett\u00e4 luopuvan yritt\u00e4j\u00e4n persoona tai vaikka el\u00e4m\u00e4ntyyli aiheuttaa idealtaan hyv\u00e4nkin liiketoiminnan tappion. Vet\u00e4j\u00e4n vaihduttua t\u00e4llainen yritys voi nousta aivan uuteen kukoistukseensa.<\/p>\n
Yrityskauppa on usein monivaiheinen ja monitasoinen prosessi, jossa asiantuntijan apu on niin myyj\u00e4n kuin ostajan etu. Yrityskauppaa ei voi verrata esimerkiksi kiinteist\u00f6kauppaan, koska aina osa kauppaan vaikuttavista seikoista perustuu subjektiivisiin arvioihin, verotussuunnitteluun, maksutapaan, kauppatapaan tai jopa tulevaisuuden ennustamiseen. Yrityskauppaan vaikuttavista tekij\u00f6ist\u00e4 vain harvoja voidaan yksiselitteisesti mitata tai m\u00e4\u00e4ritell\u00e4. Yritykset saattavat sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 myyntihetkell\u00e4 tuntemattomia riskej\u00e4, joita vastaan ostajan voi mm. suojautua hyvill\u00e4 kauppakirjoilla. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4n ty\u00f6n\u00e4 on tehd\u00e4 kaupasta avointa ja rehellist\u00e4.<\/p>\n
V\u00e4litt\u00e4j\u00e4n toimeentulon n\u00e4k\u00f6kulmasta ovat ostajan, myyj\u00e4n ja rahoittajan tyytyv\u00e4isyys yht\u00e4 t\u00e4rkeit\u00e4. T\u00e4m\u00e4n p\u00e4iv\u00e4n ostaja on huomisen myyj\u00e4. Ilman rahoittajia kauppoja ei tehd\u00e4 ja tyytyv\u00e4inen myyj\u00e4 on myynti\u00e4 harkitsevien keskuudessa paras referenssi. Yrityskaupan riskien minimoimiseksi Suomen Yrityskauppojen v\u00e4litt\u00e4j\u00e4t k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t tarvittaessa koko yritysv\u00e4litysorganisaation osaamista. N\u00e4in ostajalla eik\u00e4 myyj\u00e4ll\u00e4 ole kauppaa p\u00e4\u00e4tett\u00e4ess\u00e4 avoimia kysymyksi\u00e4 ja kauppa voidaan solmia turvallisesti.<\/p>\n
Kaupan turvallisuuden takaavat my\u00f6s k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n el\u00e4m\u00e4ss\u00e4 kehitetyt yrityskauppaan parhaiten soveltuvat sopimukset sek\u00e4 huolelliset alustavat ty\u00f6t. Tiesitk\u00f6, ett\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n palkkiosta suuri osa muodostuu kohteeseen perehtymisest\u00e4, analysoimisesta ja myynnin valmistelusta? T\u00e4m\u00e4 ty\u00f6 tehd\u00e4\u00e4n nimenomaan ostajan turvaksi.<\/p>\n
Ammattitaitoinen yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 takaa kaupan molemminpuolisen luotettavuuden. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 on mukana aina luopumistavan suunnittelusta hinnan m\u00e4\u00e4rittelyyn, verosuunnitteluun, kaupan rahoituksen j\u00e4rjest\u00e4miseen ja liiketoiminnan kehitt\u00e4miseen asti. Esimerkiksi hinta tulee n\u00e4in ollen sellaiseksi, ett\u00e4 yritystoimintaa jatkava yritt\u00e4j\u00e4 selviytyy sen maksamisesta kohtuudella.<\/p>\n
Yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n arvonm\u00e4\u00e4ritys pohjautuu aina tilanteeseen, jossa yrityskauppa on oikeasti mahdollista tehd\u00e4. Jos kauppaa ei synny, yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 ei tule toimeen. N\u00e4in on varmasti silloin, kun yrityksen arvonm\u00e4\u00e4ritys on ep\u00e4realistinen. Siksi v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n on pakostakin pyritt\u00e4v\u00e4 aina vain realistisiin arvonm\u00e4\u00e4rityksiin. Provisioperusteinen v\u00e4lityspalkkio puolestaan kannustaa v\u00e4litt\u00e4j\u00e4\u00e4 l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n ostajan, jolle yritys sopii kaikkein parhaiten.<\/p>\n
Suurin riski yritt\u00e4j\u00e4lle on ostaa yritys ilman asiantuntija-apua, suoraan toiselta yritt\u00e4j\u00e4lt\u00e4. Juuri n\u00e4ist\u00e4 kaupoista tulee eniten ik\u00e4v\u00e4\u00e4 j\u00e4lkipyykki\u00e4. Yrityskaupassa on valtavasti asioita, joiden huomiotta j\u00e4tt\u00e4minen voi muodostua koko toiminnan kompastuskiveksi. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4n teht\u00e4v\u00e4n\u00e4 kaupassa onkin jalostaa kohde sellaiseen kuntoon, ett\u00e4 molemmat osapuolet tiet\u00e4v\u00e4t, mist\u00e4 luopuvat ja mihin tulevat sitoutumaan. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4ll\u00e4 on my\u00f6s parempi n\u00e4kemys yrityksen hinnasta kuin satunnaisia yrityskauppoja tehneill\u00e4 myyjill\u00e4. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 pit\u00e4\u00e4 sinut erossa my\u00f6s huijareista. Meill\u00e4 eiv\u00e4t h\u00e4m\u00e4r\u00e4miehet h\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4: liiketoimintamme perustuu jatkuvuuteen, ei kauppoja hinnalla mill\u00e4 hyv\u00e4ns\u00e4 \u2013periaatteeseen.<\/p>\n
Pk-yrityksill\u00e4 ei ole markkinahintoja. N\u00e4enn\u00e4isesti samankaltaiset yritykset voivat olla aivan eri hintaisia. P\u00e4\u00e4s\u00e4\u00e4nt\u00f6 on, ett\u00e4 mit\u00e4 parempi tulos yrityksell\u00e4 on tai mit\u00e4 pitempi on maksuaika, sit\u00e4 korkeampi on hinta. Yrityskaupat maksetaan useimmiten yhdistelem\u00e4ll\u00e4 pankin ja Finnveran luottoja sek\u00e4 omaa rahaa ja myyj\u00e4lt\u00e4 saamaa maksuaikaa. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 auttaa n\u00e4iss\u00e4kin kysymyksiss\u00e4. Oikea hinta on se, mill\u00e4 kaupat syntyv\u00e4t. Asiantuntevan v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n m\u00e4\u00e4rittelem\u00e4st\u00e4 hinnasta ei juurikaan ole tinkimisen varaa, valitettavasti. Eih\u00e4n kukaan toki kiell\u00e4 yritt\u00e4m\u00e4st\u00e4.<\/p>\n
T\u00e4rkeint\u00e4 on l\u00f6yt\u00e4\u00e4 sellainen yritys, joka sopii omaan el\u00e4m\u00e4ntilanteeseen, tavoitteisiin ja varallisuuteen, ja jonka py\u00f6ritt\u00e4miseen on kykyj\u00e4. Valitse mieluummin sellainen yritys, joka on unelmiesi alkupiste, ei m\u00e4\u00e4r\u00e4np\u00e4\u00e4. Jokainen yritt\u00e4j\u00e4 luo yrityksell\u00e4 kuitenkin oman tarinansa. On parempi ostaa yritys, jota voit vied\u00e4 eteen p\u00e4in omilla kyvyill\u00e4si, kuin yritys, jonka nykyiseen toimintaan rahkeesi juuri ja juuri riitt\u00e4v\u00e4t.<\/p>\n
Potentiaalisimmat kohteet l\u00f6ytyv\u00e4t keskusteluissa v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n kanssa. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 ei kuitenkaan paljasta kaikkea yrityksest\u00e4 ensikontaktin pohjalta. Itse asiassa v\u00e4litt\u00e4j\u00e4ll\u00e4 on kymmeni\u00e4 sellaisia yrityksi\u00e4 myynniss\u00e4, joita ei n\u00e4y ollenkaan julkisessa markkinoinnissa. T\u00e4m\u00e4 voi tuntua oudolta, mutta se on lopulta my\u00f6s ostajan etu.<\/p>\n
V\u00e4litt\u00e4j\u00e4n teht\u00e4v\u00e4n\u00e4 on keskustelujen kautta l\u00f6yt\u00e4\u00e4 todellisissa ostoaikeissa olevat ostajat ja n\u00e4ille parhaiten sopivat yritykset. Kun yrityskaupassa ollaan jo pitk\u00e4ll\u00e4, ostajalle toimitetaan kaikki tarvittava tieto yrityksest\u00e4: mit\u00e4\u00e4n ei salata. Alustavissa keskusteluissa, joita k\u00e4yd\u00e4\u00e4n kymmenien ostajien kanssa, t\u00e4m\u00e4 ei ole tarpeellista. Lopullisen ostajan n\u00e4k\u00f6kulmasta ei ole hyv\u00e4, jos yrityksen tietoja on kontrolloimattomasti levitelty kaikille asiasta kiinnostuneille. Salassapitosopimus ja vaiheittainen tietojen luovutus ovat siis ostajankin etu.<\/p>\n
Voit my\u00f6s j\u00e4tt\u00e4\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4lle toimeksiannon tavoittelemastasi yrityksest\u00e4. Kannattaa kysell\u00e4, onko sellaista mahdollisesti tulossa tai jo ns. hiljaisessa myynniss\u00e4. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 on ammattilainen, jonka ammattitaito on p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekosi tukena ja turvana. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4n kanssa k\u00e4ydyt keskustelut ovat aina luottamuksellisia, joten avoin ja reilu meininki on paras tapa toimia. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 my\u00f6s kertoo, milloin kohde on sinulle sopiva ja milloin ei.<\/p>\n