Yrityksen myyj\u00e4n tulee huomioida monia asioita. T\u00e4ss\u00e4 yrityksen myyj\u00e4n muistilista:<\/p>\n
Yleisimmin yrityksen myyntiprosessi kest\u00e4\u00e4 noin 10 kuukautta, mutta hyvin usein se venyy yli vuoden mittaiseksi. Valitettavasti kaikkein yleisin tilanne markkinoilla on se, ett\u00e4 yrityskauppa ei onnistu lainkaan tai yritys vain lopetetaan eik\u00e4 sit\u00e4 edes yritet\u00e4 myyd\u00e4.
\nAinut keino nopeuttaa ja varmistaa kauppa on panostaa kauppaprosessiin niin rahallisesti, ajallisesti kuin asiantuntijaty\u00f6n\u00e4kin. Ennen myyntiin laittoa voi monessa yrityksess\u00e4 tehd\u00e4 paljon asioita, jotka nopeuttavat ja varmistavat itse kauppaa, mutta viev\u00e4t oman aikansa.<\/p>\n
Yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 on kaikista asiantuntijoista ainut ammattilainen, jonka p\u00e4\u00e4ty\u00f6 on aikaan saada yrityskauppoja. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4n laajan tietotaidon ja kokemuksen hyv\u00e4ksi k\u00e4ytt\u00e4minen on suositeltavaa kaikissa yrityskaupoissa. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4n tapaaminen s\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4 aikaa ja vaivaa sek\u00e4 v\u00e4hent\u00e4\u00e4 riskej\u00e4 ja helpottaa p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoa jo siin\u00e4 vaiheessa, kun haaveillaan yrityskaupasta.
\nEnsimm\u00e4iset keskustelut yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n kanssa ovat ilmaisia, joten et voi kuin voittaa. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 kykenee heti kertomaan, mik\u00e4 olisi j\u00e4rkevin polku edet\u00e4 vaiko kannattaako suunnitelmaa lyk\u00e4t\u00e4 tai haudata kokonaan. Samalla saat tiet\u00e4\u00e4, mit\u00e4 apua olisi tarjolla, tarvitaanko sit\u00e4 ja mit\u00e4 se maksaa.<\/p>\n
Ilman ammattilaisen apua yrityskauppoja syntyy hyvin harvoin, jos lainkaan. Kun ammattilaisen k\u00e4yt\u00f6n kustannukset ovat vain joitakin prosentteja koko yrityskaupan arvosta, niin hy\u00f6tysuhde on melkoinen.<\/p>\n
Kokoa kaikki yrityst\u00e4 koskevat voimassa olevat sopimukset, asiapaperit, pohjapiirustukset, tilinp\u00e4\u00e4t\u00f6kset yms. kolmelta viimeiselt\u00e4 vuodelta yhteen mappiin, jos ne sinne mahtuvat. Yrityst\u00e4 ei voi myyd\u00e4 eik\u00e4 sit\u00e4 kannata ostaa ilman t\u00e4llaista toimenpidett\u00e4.<\/p>\n
Kauppaprosessissa ei etene, jos t\u00e4rkeimpi\u00e4 dokumentteja ei ole saatavilla. Kaikki tiedolliset aukot lis\u00e4\u00e4v\u00e4t ostajan riski\u00e4 ja v\u00e4hent\u00e4v\u00e4t t\u00e4m\u00e4n halua ostaa yritys tai maksaa siit\u00e4 pyydetty hinta.
\nJos sinulla on jo k\u00e4sitys yrityksesi mahdollisesta kauppahinnasta, voit testata sen realistisuutta kysym\u00e4ll\u00e4 vaikkapa pankinjohtajaltasi, l\u00f6ytyisik\u00f6 ajatellulle kauppahinnalle rahoitusta ja millaista. Yrityskaupan rahoittaminen on eritt\u00e4in paljon vaikeampaa kuin esimerkiksi samanhintaisen asuntokaupan. Ennen t\u00e4rkeiden tietojen luovutusta vaadi ostaja allekirjoittamaan kunnollinen salassapitosopimus, jolla v\u00e4henn\u00e4t vihamielisen yritysvakoilun riski\u00e4.<\/p>\n
Ota selv\u00e4\u00e4, mit\u00e4 sinun tapauksessasi tarkoittaisi liiketoimintakauppa tai osakekauppa, mit\u00e4 etuja, ongelmia, kustannuksia ja veroja niihin liittyy. Teet\u00e4 realistinen arvonm\u00e4\u00e4ritys, jossa on huomioitu, millainen ostaja luultavammin yrityksen ostaisi ja miten t\u00e4m\u00e4 kaupan rahoittaisi. Ilman edell\u00e4 mainittuja n\u00e4kemyksi\u00e4 arvonm\u00e4\u00e4ritys ei voi olla realistinen.
\nEp\u00e4realistisilla strategioilla ja arvonm\u00e4\u00e4rityksill\u00e4 voidaan helposti pilata koko kaupan mahdollisuus. Suuria kaloja ui harvassa ja todenn\u00e4k\u00f6isyys sille, ettei sellainen koskaan osu kohdalle, on suuri. Lottovoittojakin toki tapahtuu, mutta suurimman osan aika kuluu sellaista odotellessa.<\/p>\n
Kannattaa muistaa, ett\u00e4 ostajalla on yleens\u00e4 aina vaihtoehtoja, ja yksi niist\u00e4 on olla ostamatta yrityst\u00e4 ja jatkaa el\u00e4m\u00e4\u00e4 kuten ennen. Myyj\u00e4ll\u00e4 on tavallisesti vain yksi kauppatavara, joten saadakseen sen myyty\u00e4, on toimittava viisaasti ja maltilla. Ostajia on harvoin jonoksi asti ja ep\u00e4realistisin vaatimuksin aloiteltu myynti saattaa pilata myyntikohteen maineen pysyv\u00e4sti.
\nYritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n arvonm\u00e4\u00e4ritys pohjautuu aina tilanteeseen, jossa yrityskauppa on oikeasti mahdollista tehd\u00e4. Jos kauppaa ei synny, yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 ei tule toimeen. N\u00e4in on varmasti silloin, kun yrityksen arvonm\u00e4\u00e4ritys on ep\u00e4realistinen. Siksi v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n on pakostakin pyritt\u00e4v\u00e4 aina vain realistisiin arvonm\u00e4\u00e4rityksiin. Toisaalta v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 tienaa sit\u00e4 paremmin, mit\u00e4 korkeampi kauppahinta on. T\u00e4m\u00e4 kannustaa v\u00e4litt\u00e4j\u00e4\u00e4 l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n parhaimman madollisen ostajan, jolla on peruste maksaa kohteesta muita ostajia korkeampi hinta.<\/p>\n
Kauppakirjan pituus ei ole itseisarvo, mutta nyrkkis\u00e4\u00e4nt\u00f6n\u00e4 voidaan sanoa, ett\u00e4 jos se on lyhyempi kuin kuusi sivua (tai harvalla rivinv\u00e4lill\u00e4 jopa pitempikin), siit\u00e4 varmuudella puuttuu turvallisen ja onnistuneen kaupan kannalta t\u00e4rkeit\u00e4 asioita.<\/p>\n
Mit\u00e4 kauppakirjan mukaan tapahtuu, jos kauppahintaa ei maksetakaan tai myydyt koneet eiv\u00e4t toimikaan? Tutki jokainen kauppakirjassa sovittu asia ja kysy mit\u00e4 tehd\u00e4\u00e4n, jos kauppakirjan mukaan sovittu asia ei tapahdukaan.<\/p>\n
Lis\u00e4ksi sinun tulisi olla kohtalaisen varma, ett\u00e4 ainakin kaikki t\u00e4rkeimm\u00e4t asiat on tullut laitettua paperille ja ymm\u00e4rr\u00e4t, mit\u00e4 ne k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 tarkoittavat. Ostajalla on selonottovelvollisuus ja myyj\u00e4ll\u00e4 selonantovelvollisuus. Kaupassa ei ole kuluttajansuojaa ja j\u00e4lkik\u00e4teen on melko tehotonta vedota siihen, ettei ymm\u00e4rt\u00e4nyt, mit\u00e4 sopimuksessa sanottiin. Hyv\u00e4 kauppakirja ehk\u00e4isee riitoja ennakolta ja ohjaa toimenpiteit\u00e4 yll\u00e4tysten sattuessa.<\/p>\n
Sopimuksen allekirjoitusp\u00e4iv\u00e4 ja omistusoikeuden siirtymisp\u00e4iv\u00e4 ei ole useinkaan sama p\u00e4iv\u00e4. Ennen omistusoikeuden siirtymist\u00e4 tai sen yhteydess\u00e4 tehd\u00e4\u00e4n monesti mm. inventaareja, joilla kauppahintaa voidaan tarkistaa.<\/p>\n
Kun omistus on vaihtunut, on syyt\u00e4, ett\u00e4 luovut oikeasti toiminnasta ja annat tilaa jatkajalle. Se p\u00e4\u00e4tt\u00e4, kuka vastaakin. N\u00e4in on syyt\u00e4 toimia, vaikka kaupassa ollaankin sovittu siirtym\u00e4ajasta, jolloin myyj\u00e4 on edelleen tietyn ajan yhti\u00f6n k\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4. Siirtym\u00e4aika on t\u00e4rke\u00e4, mutta viel\u00e4 t\u00e4rke\u00e4mp\u00e4\u00e4 on todellinen haltuunotto, jolloin yritys siirtyy ostajan k\u00e4siin.<\/p>\n
<\/p>\n