Yrityksen myynti tai osto on usein yritt\u00e4j\u00e4n el\u00e4m\u00e4n suurin taloudellinen p\u00e4\u00e4t\u00f6s. Moni luulee, ett\u00e4 osakekauppa on yksinkertainen \u201davaimet k\u00e4teen\u201d -kertasuoritus, jossa osakkeet vaihtavat omistajaa ja raha siirtyy tilille kerralla. Todellisuudessa osakekaupan joustavuus on yksi sen suurimmista eduista, sill\u00e4 kaupan ehdoista ja rakenteesta voidaan rakentaa erilaisia ratkaisuja sek\u00e4 myyj\u00e4n ett\u00e4 ostajan tarpeisiin.<\/p>\n
Suora kauppa (k\u00e4teiskauppa) Osamaksu (myyj\u00e4n rahoitus) Lis\u00e4kauppahinta (earn-out) Kassan k\u00e4ytt\u00e4minen omien osakkeiden ostoon Osakevaihto tai -j\u00e4rjestelyt Rahoitusehto Myyj\u00e4n sitouttaminen yritykseen Myyj\u00e4n j\u00e4\u00e4minen hallitukseen Kilpailukielto- ja salassapitosopimukset Vastuunrajaukset ja takuut (takuuehdot) Kauppahinnan maksu Esimerkkin\u00e4, hyv\u00e4 r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ity kauppa voisi olla, ostetaan rahalla 200 000 eurolla omia osakkeita, yrityksen autolla (3 tarjousta autonmyyjilt\u00e4) 50 000 eurolla ja ulkoinen osakekauppa on 400 000 euroa. Myyj\u00e4 j\u00e4\u00e4 konsultiksi 18 kk ajaksi pient\u00e4 korvausta vastaan tietyll\u00e4 tuntim\u00e4\u00e4r\u00e4ll\u00e4, lainaa ostajalle 50 000 euroa kolmen vuoden maksuajalla, korko 2 %, eka 6 kk lyhennysvapaa. Myyj\u00e4n kilpailukielto kolme vuotta samalla toimiajalla, kattaen my\u00f6s ty\u00f6suhteet.<\/p>\n Osakekauppa on siin\u00e4 mieless\u00e4 jopa helppo, kun p\u00e4\u00e4asiassa kaikki osakeyhti\u00f6n varat, velat, omaisuus sek\u00e4 sopimukset siirtyy p\u00e4\u00e4s\u00e4\u00e4nt\u00f6isesti. Osakekaupassa vain osakkeenomistaja, -t vaihtuvat, ja jos olisi paperilla osakkeet v\u00e4h\u00e4n kuin seteli vaihtaisi omistajaa.<\/p>\n Osakekauppa ei ole standardituote, vaan se r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6id\u00e4\u00e4n aina yrityksen ja sen omistajien senhetkisen tilanteen mukaan. Osakekaupan joustavuus on sit\u00e4, ett\u00e4 oikeilla ehdoilla ja fiksuilla rakenteilla saavutetaan tilanne, jossa myyj\u00e4 saa oikean hinnan el\u00e4m\u00e4nty\u00f6st\u00e4\u00e4n ja ostajalla on turvallinen pohja jatkaa yrityksen tarinaa. T\u00e4rkeint\u00e4 on, ett\u00e4 myyj\u00e4 ja ostaja voivat kaupan j\u00e4lkeen nukkua y\u00f6t hyvin. Yritystoiminta jatkuu t\u00e4ysin katkeamattomana ja kaikki ty\u00f6ntekij\u00e4t jatkavat yrityksen palveluksessa. Tuoreen Finnveran tutkimuksen mukaan, suurin osa yrityksist\u00e4, joissa on tapahtunut omistajanvaihdos, liikevaihto kasvaa.<\/p>\n Yrityksen myynti tai osto on usein yritt\u00e4j\u00e4n el\u00e4m\u00e4n suurin taloudellinen p\u00e4\u00e4t\u00f6s. Moni luulee, ett\u00e4 osakekauppa on yksinkertainen \u201davaimet k\u00e4teen\u201d -kertasuoritus,…<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":16807,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n
\n<\/strong>Hyvin perinteinen malli, jossa kauppahinta maksetaan kerralla kaupanteon yhteydess\u00e4. T\u00e4t\u00e4 k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n yleens\u00e4 silloin, kun kauppahinta on kohtuullinen ja yrityksen toiminta on kompaktia.<\/p>\n
\n<\/strong>Kauppasumma sovitaan, ja ostaja maksaa osan heti sek\u00e4 loput aikataulun mukaisesti yrityksen tulorahoituksesta. Myyj\u00e4 voi my\u00f6s lainata ostajalle rahaa velkakirjaa vastaan. T\u00e4ll\u00f6in suositellaan laatimaan tarkka velkakirja, jossa m\u00e4\u00e4ritell\u00e4\u00e4n maksuehdot, maksuaika sek\u00e4 vakuus.<\/p>\n
\n<\/strong>Lis\u00e4kauppahintaa k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n paljon, ja siin\u00e4 kauppahinta sidotaan tulevaisuuden tulokseen tai saavutettuihin tavoitteisiin. Kun tavoitteisiin p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n, myyj\u00e4 saa sovitun mukaisen palkkion. T\u00e4m\u00e4 tapa madaltaa ostajan riski\u00e4 ja motivoi myyj\u00e4\u00e4 auttamaan tavoitteiden saavuttamisessa<\/p>\n
\n<\/strong>T\u00e4m\u00e4 on nyky\u00e4\u00e4n todella yleinen tapa silloin, kun yrityksen kassa on vahva. Pankit eiv\u00e4t my\u00f6nn\u00e4 rahoitusta pelk\u00e4n kassan ostamiseen. J\u00e4rjestely vaatii omien osakkeiden kauppakirjan sek\u00e4 ulkoisen osakkeiden kauppakirjan. Osakkeen hinnan tulee olla molemmissa sama ongelmien v\u00e4ltt\u00e4miseksi. T\u00e4rke\u00e4\u00e4 on varmistaa, ettei omien osakkeiden kauppa johda kassakriisiin, sek\u00e4 huomioida yrityksen k\u00e4ytt\u00f6p\u00e4\u00e4oma ja omap\u00e4\u00e4oma. K\u00e4ytt\u00f6p\u00e4\u00e4oma pyrit\u00e4\u00e4n turvaamaan niin, ett\u00e4 yrityksen toiminta py\u00f6rii t\u00e4ysin ja se pystyy tekem\u00e4\u00e4n normaalit toimenpiteet. Kaupassa sovitaan, kuinka paljon kassavaroja k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n omien osakkeiden ostoon ja mik\u00e4 on ulkoinen kauppasumma. Omien osakkeiden kauppa tehd\u00e4\u00e4n yleens\u00e4 ensin ja sen j\u00e4lkeen ulkoinen osakekauppa. Osakkeet j\u00e4\u00e4v\u00e4t yritykseen, ja niit\u00e4 voi tulevaisuudessa myyd\u00e4 tai mit\u00e4t\u00f6id\u00e4, jolloin osakem\u00e4\u00e4r\u00e4 pienenee.<\/p>\n
\n<\/strong>Tietyiss\u00e4 tilanteissa ostajana on toinen yritys, jolloin kauppahinta maksetaan osittain tai kokonaan ostajayrityksen osakkeilla pelk\u00e4n rahan sijaan. T\u00e4m\u00e4 on yleinen tapa etenkin merkitt\u00e4viss\u00e4 ja isoissa kaupoissa.<\/p>\nT\u00e4rkeit\u00e4 ehtoja kaupan turvallisuuden varmistamiseksi<\/h3>\n
\n<\/strong>Monesti k\u00e4ytetty ehto, jonka mukaan kauppa purkautuu ilman sanktioita, jos rahoitus ei toteudukaan.<\/p>\n
\n<\/strong>Myyj\u00e4 sitoutetaan yritykseen tietyksi ajaksi joko operatiivisesti tai apuk\u00e4deksi varmistamaan toiminnan jatkuminen, sujuva tiedonsiirto ja asiakassuhteiden s\u00e4ilyminen. Tavanomainen siirtym\u00e4aika on 1\u20132 kuukautta (usein veloituksetta), mutta sopimukseen voidaan kirjata my\u00f6s pidempi aika, esimerkiksi 3\u20136 kuukautta kaupanteon j\u00e4lkeen palkkaa tai korvausta vastaan. Korvauksesta sovitaan yhdess\u00e4 hyv\u00e4ss\u00e4 hengess\u00e4.<\/p>\n
\n<\/strong>Hyv\u00e4, joskin v\u00e4hemm\u00e4n k\u00e4ytetty tapa. Taustalla voi olla esimerkiksi se, ett\u00e4 myyj\u00e4 on lainannut ostajalle rahaa ja haluaa seurata l\u00e4helt\u00e4 yrityksen toimintaa.<\/p>\n
\n<\/strong>N\u00e4m\u00e4 suojaavat yrityksen arvoa ja asiakassuhteita. Myyj\u00e4lle voidaan asettaa m\u00e4\u00e4r\u00e4aikainen kilpailukielto, ettei h\u00e4n perustaisi heti uutta saman alan yrityst\u00e4 viereen. Ehdossa kannattaa m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 kieltoaika ja sen sis\u00e4lt\u00f6 sek\u00e4 mahdollisuus tiedustella ostajalta tarvittaessa lupaa tiettyihin hankkeisiin osallistumiseen.<\/p>\n
\n<\/strong>Takuuehdoissa m\u00e4\u00e4ritell\u00e4\u00e4n tarkasti, mit\u00e4 myyj\u00e4 vakuuttaa yhti\u00f6n tilasta (esim. ettei tiedossa ole piilevi\u00e4 verovelkoja tai oikeusriitoja) ja miten toimitaan, jos jotain odottamatonta ilmenee. Yksi yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n t\u00e4rkeimmist\u00e4 teht\u00e4vist\u00e4 on ehk\u00e4ist\u00e4 ongelmia sek\u00e4 m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4 niist\u00e4 seuraavat sanktiot ja vastuut.<\/p>\n
\n<\/strong>Kauppahinnan maksu ja siihen liittyv\u00e4t ehdot ovat keskeisimpi\u00e4 asioita. Kauppahinta maksetaan p\u00e4\u00e4s\u00e4\u00e4nt\u00f6isesti ennen kuin osakkeiden omistus siirtyy – yleens\u00e4 edellisen\u00e4 tai samana p\u00e4iv\u00e4n\u00e4.<\/p>\nOsakekaupan joustavuus voi n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 mm. t\u00e4lt\u00e4<\/h3>\n
Yhteenveto<\/h3>\n
Yrityskauppablogin kirjoittajana<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"