Olen vuosien mittaan huomannut yhden asian yrityskaupoissa kerta toisensa j\u00e4lkeen.<\/p>\n
Kun ihminen kiinnostuu yrityksen ostamisesta, katse menee helposti liikevaihtoon, tulokseen ja kauppahintaan. Katsotaan, ett\u00e4 tuossa olisi hyv\u00e4 yritys, tuossa on sopiva hinta ja tuostahan voisi tehd\u00e4 vaikka mit\u00e4. Ja niinh\u00e4n se voi ollakin. Mutta yrityskaupassa ei kannata ampua ensimm\u00e4ist\u00e4 riistaa, joka mets\u00e4ss\u00e4 vilahtaa.<\/p>\n
Ensin pit\u00e4\u00e4 tiet\u00e4\u00e4, mit\u00e4 ollaan oikeasti ostamassa.<\/p>\n
Yrityksen ostaminen on monelle iso p\u00e4\u00e4t\u00f6s. Usein kyse on oman ty\u00f6uran seuraavasta vaiheesta, joskus koko perheen taloudesta. Silloin ei ole aivan sama, mit\u00e4 kauppakirjaan kirjoitetaan.<\/p>\n
Ostajan kannattaa k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 aikaa asioiden selvitt\u00e4miseen. Ja jos ei itse tunne yrityskauppoja, kannattaa ottaa mukaan ihminen, joka tuntee.<\/p>\n
Kun perustetaan uusi yritys, tiedet\u00e4\u00e4n l\u00e4ht\u00f6kohta. Ei ole viel\u00e4 asiakkaita, henkil\u00f6st\u00f6\u00e4 eik\u00e4 historiaa. Kaikki rakennetaan alusta. Yrityksen ostamisessa tilanne on toinen.<\/p>\n
Ostajalle tulee samalla kertaa valmiiksi rakennettu paketti: asiakkaat, ty\u00f6ntekij\u00e4t, koneet ja laitteet, sopimukset, toimitilat, mahdollinen br\u00e4ndi ja maine. Ja samalla mukaan tulevat my\u00f6s ne asiat, joita ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 n\u00e4e ensimm\u00e4isell\u00e4 silm\u00e4yksell\u00e4.<\/p>\n
Siksi yrityksen ostaminen voi olla erinomainen tapa ryhty\u00e4 yritt\u00e4j\u00e4ksi, mutta ostajan pit\u00e4\u00e4 tiet\u00e4\u00e4, mit\u00e4 h\u00e4n on tekem\u00e4ss\u00e4. Hyv\u00e4 yritys ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole hyv\u00e4 yritys juuri sinulle. Se on mielest\u00e4ni yksi t\u00e4rkeimmist\u00e4 asioista koko yrityskaupassa.<\/p>\n
Kun ostaja soittaa ja kertoo olevansa kiinnostunut jostakin yrityksest\u00e4, keskustelen mielell\u00e4ni ensin ostajasta itsest\u00e4\u00e4n.<\/p>\n
N\u00e4ill\u00e4 kysymyksill\u00e4 p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n jo aika pitk\u00e4lle.<\/p>\n
Joskus nimitt\u00e4in k\u00e4y niin, ett\u00e4 ostaja ihastuu yritykseen, joka n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 paperilla hyv\u00e4lt\u00e4, mutta ei oikeastaan sovi h\u00e4nelle ollenkaan. Mets\u00e4ll\u00e4kin pit\u00e4\u00e4 tiet\u00e4\u00e4, mit\u00e4 on hakemassa. Ei mets\u00e4\u00e4n menn\u00e4 vain siksi, ett\u00e4 siell\u00e4 jotain liikkuu. Sama p\u00e4tee yrityskauppaan.<\/p>\n
Yrityksen myyntiesite on hyv\u00e4 l\u00e4ht\u00f6kohta. Siit\u00e4 saa k\u00e4sityksen liikevaihdosta, tuloksesta, toimialasta ja yrityksen muusta tilanteesta.<\/p>\n
Mutta se on vasta l\u00e4ht\u00f6laukaus.<\/p>\n
Ostajan pit\u00e4\u00e4 p\u00e4\u00e4st\u00e4 lukemaan my\u00f6s tilinp\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4, sopimuksia ja muita yrityksen toimintaan liittyvi\u00e4 tietoja. Pit\u00e4\u00e4 selvitt\u00e4\u00e4, mist\u00e4 tulos oikeasti syntyy.<\/p>\n
N\u00e4m\u00e4 ovat niit\u00e4 asioita, jotka kannattaa selvitt\u00e4\u00e4 ennen kuin ly\u00f6d\u00e4\u00e4n nimet paperiin.<\/p>\n
Yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n teht\u00e4v\u00e4st\u00e4 voi ulkopuolisen silmiss\u00e4 tulla helposti sellainen kuva, ett\u00e4 h\u00e4n vain etsii ostajan ja myyj\u00e4n yhteen. Kyll\u00e4 sit\u00e4kin tehd\u00e4\u00e4n. Mutta hyv\u00e4 yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 tekee paljon muutakin. H\u00e4n auttaa molempia osapuolia ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n, miss\u00e4 vaiheessa menn\u00e4\u00e4n ja mit\u00e4 seuraavaksi pit\u00e4isi tehd\u00e4.<\/p>\n
Ostajalle yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 voi olla erityisen t\u00e4rke\u00e4 henkil\u00f6 siksi, ett\u00e4 h\u00e4n tuntee yrityskauppaprosessin.\u00a0Ensimm\u00e4inen kiinnostus on yksi asia. Aiesopimus on toinen.\u00a0Due diligence, rahoitus, kauppahinnan m\u00e4\u00e4rittely, kaupan ehdot ja lopulta kauppakirja ovat jo aivan eri asioita.<\/p>\n
Kun n\u00e4it\u00e4 tehd\u00e4\u00e4n ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa, ei ole mik\u00e4\u00e4n h\u00e4pe\u00e4 sanoa, ettei tied\u00e4. P\u00e4invastoin. Minusta on viisautta kysy\u00e4 neuvoa silloin, kun oma osaaminen ei riit\u00e4.<\/p>\n
Yrityskaupassa hinnasta tulee helposti keskustelun keskipiste.<\/p>\n
Myyj\u00e4 haluaa tietysti mahdollisimman hyv\u00e4n hinnan ja ostaja mahdollisimman hyv\u00e4n kaupan. Se on aivan normaalia. Mutta kauppahinta on vain yksi osa kokonaisuutta.<\/p>\n
T\u00e4rke\u00e4\u00e4 on my\u00f6s se, mill\u00e4 tavalla kauppahinta maksetaan, mit\u00e4 kauppaan kuuluu, millaisia vastuita siirtyy ostajalle ja mik\u00e4 on myyj\u00e4n rooli kaupanteon j\u00e4lkeen.<\/p>\n
Joskus esimerkiksi myyj\u00e4n mukanaolo ensimm\u00e4isten kuukausien aikana voi olla ostajalle hyvinkin arvokas asia. Asiakkaat tuntevat myyj\u00e4n, henkil\u00f6st\u00f6 tuntee myyj\u00e4n ja myyj\u00e4 tuntee yrityksen historian. Toisessa kaupassa taas on parempi, ett\u00e4 uusi omistaja ottaa ohjat saman tien. Jokainen yrityskauppa on omanlaisensa.<\/p>\n
Yrityskaupoissa puhutaan paljon due diligencest\u00e4.<\/p>\n
Nimi kuulostaa hienolta, mutta pohjimmiltaan siin\u00e4 on kyse melko yksinkertaisesta asiasta: Selvitet\u00e4\u00e4n ennen kauppaa, mit\u00e4 ollaan ostamassa. Katsotaan talous, sopimukset, verotukseen liittyv\u00e4t asiat, henkil\u00f6st\u00f6, asiakkaat, omaisuus ja muut olennaiset asiat.<\/p>\n
Mit\u00e4 suuremmasta kaupasta on kyse, sit\u00e4 perusteellisempi tarkastuksen yleens\u00e4 pit\u00e4\u00e4 olla. Pienemm\u00e4ss\u00e4kin yrityskaupassa kannattaa kuitenkin k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 tervett\u00e4 j\u00e4rke\u00e4. Jos jokin asia n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 liian hyv\u00e4lt\u00e4 ollakseen totta, sit\u00e4 pit\u00e4\u00e4 tutkia. Ja jos jokin asia j\u00e4\u00e4 ep\u00e4selv\u00e4ksi, siit\u00e4 pit\u00e4\u00e4 kysy\u00e4.<\/p>\n
Yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 auttaa t\u00e4ss\u00e4 prosessissa, mutta en pid\u00e4 j\u00e4rkev\u00e4n\u00e4 ajatusta, ett\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 yksin tarkastaisi kaiken. Talousasiat kuuluvat talousasiantuntijalle, juridiset asiat juristille ja verotus veroasiantuntijalle. Hyv\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 tiet\u00e4\u00e4 my\u00f6s sen, mit\u00e4 h\u00e4n ei itse tied\u00e4.<\/p>\n
Yrityskaupassa ei ole olemassa tyhmi\u00e4 kysymyksi\u00e4. Jos ostajaa mietitytt\u00e4\u00e4 jokin asia, se pit\u00e4\u00e4 ottaa esille. Jos esimerkiksi yrityksen tulos on hyv\u00e4, kannattaa kysy\u00e4 miksi. Jos tulos on huono, pit\u00e4\u00e4 kysy\u00e4 miksi. Jos asiakas tuo puolet liikevaihdosta, pit\u00e4\u00e4 kysy\u00e4 mit\u00e4 tapahtuu, jos asiakas l\u00e4htee. Jos yritt\u00e4j\u00e4 itse tekee l\u00e4hes kaiken, pit\u00e4\u00e4 mietti\u00e4, ostetaanko yrityst\u00e4 vai yritt\u00e4j\u00e4n ty\u00f6paikkaa. T\u00e4m\u00e4 viimeinen on muuten varsin t\u00e4rke\u00e4 kysymys.<\/p>\n
Yrityksen pit\u00e4\u00e4 olla siirrett\u00e4viss\u00e4 uudelle omistajalle. Jos kaikki tieto on yhden ihmisen p\u00e4\u00e4ss\u00e4, siin\u00e4 on ostajalle melkoinen riski.<\/p>\n
Yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n teht\u00e4v\u00e4 ei ole pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n varmistaa, ett\u00e4 yritys sopii ostajalle. My\u00f6s ostajan pit\u00e4\u00e4 katsoa peiliin. Jos yrityksen ostaminen vaatii k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 60-tuntista ty\u00f6viikkoa, pit\u00e4\u00e4 kysy\u00e4 itselt\u00e4\u00e4n, olenko siihen valmis. Jos yritys tarvitsee ison investoinnin heti ensimm\u00e4isen\u00e4 vuonna, pit\u00e4\u00e4 olla siihen rahaa. Jos henkil\u00f6st\u00f6\u00e4 on paljon, pit\u00e4\u00e4 olla valmis johtamaan ihmisi\u00e4. Jos toimiala on ostajalle t\u00e4ysin vieras, pit\u00e4\u00e4 mietti\u00e4, onko oppimisk\u00e4yr\u00e4 liian jyrkk\u00e4.<\/p>\n
Ei kannata ostaa yrityst\u00e4 vain siksi, ett\u00e4 se n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 paperilla halvalta. Halpa yritys voi tulla kalliiksi. Hyv\u00e4 yritys voi puolestaan olla hintansa arvoinen, jos se sopii ostajalle ja sill\u00e4 on edellytykset tehd\u00e4 tulosta my\u00f6s tulevaisuudessa.<\/p>\n
Yksi yleinen virhe on se, ett\u00e4 yritys l\u00f6ytyy ensin ja rahoitusta aletaan mietti\u00e4 vasta sen j\u00e4lkeen. Minusta asia kannattaa tehd\u00e4 mahdollisuuksien mukaan toisin p\u00e4in. Ostajan on hyv\u00e4 tiet\u00e4\u00e4 oma rahoituskykyns\u00e4 jo siin\u00e4 vaiheessa, kun sopivia yrityksi\u00e4 aletaan katsella.<\/p>\n
Kauppahinnan lis\u00e4ksi tarvitaan rahaa my\u00f6s yrityksen py\u00f6ritt\u00e4miseen. K\u00e4ytt\u00f6p\u00e4\u00e4oma, investoinnit, mahdolliset remontit ja muut menot eiv\u00e4t katoa mihink\u00e4\u00e4n kaupantekop\u00e4iv\u00e4n\u00e4.<\/p>\n
Rahoittajalle pit\u00e4\u00e4 my\u00f6s pysty\u00e4 kertomaan, miten yrityksen toiminta jatkuu uuden omistajan aikana. Mit\u00e4 paremmin ostaja on valmistautunut, sit\u00e4 uskottavammin h\u00e4n pystyy my\u00f6s keskustelemaan rahoittajan kanssa.<\/p>\n
Yrityskaupassa k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n paljon sellaista tietoa, jonka ei kuulu levit\u00e4 ulkopuolisille. Asiakkaat, hinnat, henkil\u00f6st\u00f6asiat, sopimukset ja yrityksen taloustiedot ovat luottamuksellisia asioita. Siksi salassapidosta pit\u00e4\u00e4 huolehtia. Ostajankin kannalta on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 tietoa annetaan hallitusti. Ensin selvitet\u00e4\u00e4n, onko kohde kiinnostava. Kun kiinnostus muuttuu vakavaksi, perehdyt\u00e4\u00e4n tarkemmin.<\/p>\n
Kaikkea ei tarvitse eik\u00e4 pid\u00e4 levitt\u00e4\u00e4 ensimm\u00e4isen puhelun j\u00e4lkeen. T\u00e4ss\u00e4kin yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 voi olla t\u00e4rke\u00e4 apu. H\u00e4n pystyy toimimaan osapuolten v\u00e4liss\u00e4 ja huolehtimaan siit\u00e4, ett\u00e4 prosessi etenee sopivassa tahdissa.<\/p>\n
T\u00e4m\u00e4n sanon ihan suoraan. Kaikkia yrityksi\u00e4 ei pid\u00e4 ostaa.<\/p>\n
Jos selvityksiss\u00e4 l\u00f6ytyy sellaisia asioita, joiden kanssa ostaja ei pysty el\u00e4m\u00e4\u00e4n, kannattaa per\u00e4\u00e4nty\u00e4. Se voi harmittaa sill\u00e4 hetkell\u00e4. Mutta vuoden tai kahden p\u00e4\u00e4st\u00e4 voi olla hyvinkin tyytyv\u00e4inen siihen, ettei tullut tehty\u00e4 huonoa kauppaa.<\/p>\n
Yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n ty\u00f6ss\u00e4 yksi onnistuminen ei mielest\u00e4ni ole pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n se, ett\u00e4 kauppakirjat saadaan allekirjoitettua. Onnistuminen on my\u00f6s sit\u00e4, ett\u00e4 ostaja tekee p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen riitt\u00e4vien tietojen perusteella.<\/p>\n
Joskus se p\u00e4\u00e4t\u00f6s on ostaa. Joskus se on olla ostamatta. Molemmat voivat olla hyvi\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4.<\/p>\n
Yrityksen ostaminen on hieno mahdollisuus. Valmiissa yrityksess\u00e4 on paljon sellaista, mink\u00e4 rakentamiseen menisi uuden yrityksen kanssa vuosia. Asiakkaat ovat olemassa, kassavirta voi olla olemassa ja toimintamallit ovat valmiina. Mutta valmista pakettia ei pid\u00e4 ottaa sokkona vastaan.<\/p>\n
Minun neuvoni yrityksen ostamista harkitsevalle on yksinkertainen: \u00c4l\u00e4 kiirehdi. Kysy paljon. Selvit\u00e4 viel\u00e4 v\u00e4h\u00e4n lis\u00e4\u00e4. Ja k\u00e4yt\u00e4 asiantuntijoita silloin, kun omat tiedot eiv\u00e4t riit\u00e4.<\/p>\n
Yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n rooli on olla t\u00e4ss\u00e4 ty\u00f6ss\u00e4 ostajan apuna. Ei p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 ostajan puolesta. Ei kaunistella asioita. Eik\u00e4 v\u00e4kisin tehd\u00e4 kauppaa. Vaan auttaa l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n sellainen yritys ja sellainen kauppa, jonka kanssa voi hyvill\u00e4 mielin l\u00e4hte\u00e4 seuraavalle taipaleelle. V\u00e4h\u00e4n sama kuin mets\u00e4styksess\u00e4. Ei sinne mets\u00e4\u00e4n l\u00e4hdet\u00e4 ensimm\u00e4isen risahduksen per\u00e4ss\u00e4 juoksemaan. Katsotaan j\u00e4ljet, kuunnellaan, ollaan k\u00e4rsiv\u00e4llisi\u00e4 ja vasta sitten tehd\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6s.<\/p>\n
Yrityskaupassakin maltti on usein valttia. Ja kun se oikea kohde lopulta l\u00f6ytyy, silloin pit\u00e4\u00e4 my\u00f6s uskaltaa toimia.<\/p>\n
Hyv\u00e4 yrityskauppa ei ole vain yrityksen ostamista. Se on uuden tulevaisuuden ostamista.<\/strong><\/p>\n Olen vuosien mittaan huomannut yhden asian yrityskaupoissa kerta toisensa j\u00e4lkeen. Kun ihminen kiinnostuu yrityksen ostamisesta, katse menee helposti liikevaihtoon, tulokseen…<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":17080,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[530,1054],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nYrityskauppablogin kirjoittajana<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"