{"id":2983,"date":"2017-12-14T22:00:00","date_gmt":"2017-12-14T20:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/finnvera-toimialatuntemus-tukee-selvasti-yrityskaupan-onnistumista\/"},"modified":"2021-09-14T09:18:25","modified_gmt":"2021-09-14T06:18:25","slug":"finnvera-toimialatuntemus-tukee-selvasti-yrityskaupan-onnistumista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/finnvera-toimialatuntemus-tukee-selvasti-yrityskaupan-onnistumista\/","title":{"rendered":"Finnvera: Toimialatuntemus tukee selv\u00e4sti yrityskaupan onnistumista"},"content":{"rendered":"

Menestyksek\u00e4s yrityskauppa koostuu useista eri taustatekij\u00f6ist\u00e4<\/strong><\/p>\n

Ostajan toimialatuntemus ja kokemus nousevat merkitt\u00e4v\u00e4\u00e4n rooliin yrityskauppojen onnistumisen kannalta. Onnistuneissa yrityskaupoissa ostajan mediaani-ik\u00e4 on 42 vuotta. Samalla ostajalle on kertynyt kokemusta toimialalta yli kymmenen vuotta, joko yritt\u00e4j\u00e4n\u00e4 tai ty\u00f6ntekij\u00e4n\u00e4.<\/p>\n

\u2013 On t\u00e4rke\u00e4\u00e4 huomata, ett\u00e4 vaikka aikaisemmasta yritt\u00e4j\u00e4kokemuksesta on hy\u00f6ty\u00e4, se ei ole ratkaisevassa roolissa. Myyjien onkin hyv\u00e4 tunnistaa potentiaaliset yritystoiminnan jatkajat my\u00f6s yrityksen ty\u00f6ntekij\u00f6iden joukosta, sanoo Finnveran rahoitusp\u00e4\u00e4llikk\u00f6 Elisa Sipponen.<\/p>\n

Tiedot selvi\u00e4v\u00e4t Sipposen Lappeenrannan teknilliselle yliopistolle tekem\u00e4st\u00e4 pro gradu -tutkimuksesta, jota varten h\u00e4n k\u00e4vi l\u00e4pi 1 629 omistajanvaihdosta vuosilta 2010\u20132011. N\u00e4ist\u00e4 yrityksist\u00e4 81,5 prosenttia jatkoi toimintaansa viisi vuotta kaupan j\u00e4lkeen.<\/p>\n

Tarkemmin Sipponen tutki 50 yrityskaupan onnistumisen edellytyksi\u00e4.<\/p>\n

Finnveran aluep\u00e4\u00e4llik\u00f6n Janne Koivuniemen mukaan kokemus ja toimialan\u00e4kemys lis\u00e4\u00e4v\u00e4t ymm\u00e4rryst\u00e4 hankittavasta liiketoiminnasta. Se heijastuu my\u00f6s yrityksest\u00e4 maksettavaan hintaan. Liian korkeat kauppahinnat ovat iso riski varsinkin silloin, jos mukana on paljon vierasta p\u00e4\u00e4omaa.<\/p>\n

\u2013 Yrityst\u00e4\u00e4n myyvien yritt\u00e4jien ja yritysten ostamista harkitsevien olisi hyv\u00e4 selvitt\u00e4\u00e4 kaupan rahoittamisen mahdollisuudet. Rahoitus ei tietysti ole itsest\u00e4\u00e4nselvyys, mutta toisinaan aliarvioidaan mahdollisuudet rahoituksen j\u00e4rjestymiseen. Kun ostettava liiketoiminta, ostajan kyvykkyys ja kauppahinta kohtaavat, rahoituksen saatavuus on t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 varsin hyv\u00e4, Koivuniemi painottaa.<\/p>\n

Yll\u00e4tt\u00e4en ostajan koulutustasolla ei vaikuttaisi olevan ratkaisevaa merkityst\u00e4 kauppojen onnistumiseen, ainakaan pienempien yritysten kaupoissa.<\/p>\n

\u2013 Merkitt\u00e4viksi tekij\u00f6iksi nousivat ostetun yrityksen haltuunotto sek\u00e4 henkil\u00f6st\u00f6n ja asiakkaiden sitouttaminen parhaimmalla mahdollisella tavalla. Haltuunoton nopeus ja suunnitelmallisuus ratkaisevat. Ostajan pit\u00e4\u00e4 mietti\u00e4 tarkasti, mitk\u00e4 ovat ostettavan liiketoiminnan kriittiset tekij\u00e4t, jotka tuottavat arvoa niin yritykselle kuin sen asiakkaille, Sipponen kertoo.<\/p>\n

Kuinka vanhan yrityksen ostat?<\/p>\n

Sipposen tutkimuksessa tulee ilmi muitakin yrityskaupan menestystekij\u00f6it\u00e4. Ostajan henkil\u00f6kohtaisten kyvykkyyksien lis\u00e4ksi h\u00e4n tarkasteli aihetta ostettavan yrityksen ominaisuuksien, ostajayrityksen, toimialaymp\u00e4rist\u00f6n ja yrityskauppatekij\u00f6iden n\u00e4k\u00f6kulmasta.<\/p>\n

Pidemp\u00e4\u00e4n toiminut yritys vaikuttaisi olevan turvallisempi ostokohde. Onnistuneissa yrityskaupoissa ostettavan yrityksen mediaani-ik\u00e4 oli 12 vuotta. Ep\u00e4onnistuneissa tapauksissa taas korostuvat henkil\u00f6yhti\u00f6t. Henkil\u00f6yhti\u00f6ill\u00e4 tarkoitetaan toiminimiyrityksi\u00e4.<\/p>\n

\u2013 Yksi tai kaksi vuotta toimineista yhti\u00f6ist\u00e4 on vaikea saada kokonaiskuvaa, esimerkiksi tuloksentekokyvyst\u00e4 tai yleisestikin liiketoimintamallin toimivuudesta. My\u00f6s tunnettuus ja yleinen uskottavuus kehittyv\u00e4t vain ajan kanssa. Yhden tai kahden henkil\u00f6n yhti\u00f6t voivat olla hyvinkin henkil\u00f6itynytt\u00e4 liiketoimintaa. Lis\u00e4ksi kauppahinnan arviointi toiminimiyrityksiss\u00e4 on kirjanpidollisista syist\u00e4 haastavaa, Sipponen sanoo.<\/p>\n

Koivuniemi ihmettelee sit\u00e4, ett\u00e4 pk-yrityksiss\u00e4 k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n edelleen liian harvoin ulkopuolista asiantuntija-apua esimerkiksi yrityksen arvonm\u00e4\u00e4ritykseen, verotukseen tai muuhun juridiikkaan liittyviss\u00e4 kysymyksiss\u00e4.<\/p>\n

\u2013 Yrityskauppaprosessin onnistuneeseen l\u00e4piviemiseen tarvittavat kyvykkyydet eroavat selv\u00e4sti yrityksen normaalin liiketoiminnan py\u00f6ritt\u00e4miseen liittyv\u00e4st\u00e4 osaamisesta. Harvemmin asuntojakaan ostetaan ilman ulkopuolisten asiantuntijoiden hy\u00f6dynt\u00e4mist\u00e4, Sipponen kommentoi.<\/p>\n

Finnvera rahoitti viime vuonna tuhatta pk-yrityksen omistusj\u00e4rjestely\u00e4 141 miljoonalla eurolla. Alkuvuonna yrityskauppojen kasvu oli kuusi prosenttia viime vuoden vastaavaan aikaan verrattuna.<\/p>\n

Suomessa tehd\u00e4\u00e4n arviolta 2 000\u20133 000 yrityskauppaa vuosittain.<\/p>\n

FAKTA: N\u00e4in yrityskauppa onnistuu<\/strong><\/p>\n