Tuskinpa
\nmiss\u00e4\u00e4n kaupank\u00e4ynniss\u00e4 on niin paljon karikoita kuin yrityskaupassa. Siin\u00e4
\nkaikilla osapuolilla on todella hyv\u00e4t mahdollisuudet pilata koko kauppa.<\/p>\n
Sopivan ostajan<\/a> tai ostokohteen<\/a> l\u00f6yt\u00e4minen on ensimm\u00e4inen ongelma. Ongelma ei ole Liian usein Vastaavasti Kaikki Rahoitus<\/a> on Oma
\npelk\u00e4st\u00e4\u00e4n siin\u00e4 miss\u00e4 n\u00e4m\u00e4 piileskelev\u00e4t ja miten heid\u00e4t l\u00f6ydet\u00e4\u00e4n.
\nV\u00e4hint\u00e4\u00e4nkin yht\u00e4 iso ongelma on, miten ostaja tunnistaa, ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4 on juuri se
\ntilaisuus, jota olen etsinyt, tai myyj\u00e4 voi olla varma, ett\u00e4 juuri t\u00e4lle min\u00e4
\nhaluan yritykseni myyd\u00e4. Hyvin laadittu, luotettava informaatio tarjottuna
\noikealla tavalla, oikeassa paikassa on edell\u00e4 mainittujen ongelmien ratkaisu.
\nT\u00e4h\u00e4n tarvitaan taas v\u00e4hint\u00e4\u00e4n aika lailla vaivann\u00e4k\u00f6\u00e4 ja usein my\u00f6s rahaa.
\nHyv\u00e4 lopputulos kun ei tahdo synty\u00e4 itsest\u00e4\u00e4n tai ilmaiseksi.<\/p>\n
\nongelmana on, ettei yrityst\u00e4 ole lainkaan valmisteltu myyntiin<\/a>.\u00a0Yritys sis\u00e4lt\u00e4\u00e4
\nkaikkea mahdollista, niin asiakirjat kuin ymp\u00e4rist\u00f6kin ovat sotkussa. Kova
\nkiire ei kuulu onnistuneeseen yrityskauppaan, joten liian my\u00f6h\u00e4inen startti on
\npitk\u00e4 miinus hyv\u00e4nkin yrityksen kohdalla. Yrityskauppaan ei my\u00f6sk\u00e4\u00e4n kuulu
\nkaupan v\u00e4\u00e4nt\u00e4minen, ved\u00e4tt\u00e4minen, tietojen panttaaminen tai iltalypsyt. Niill\u00e4
\njos mill\u00e4 vedet\u00e4\u00e4n matto syntyneen luottamuksen alta. Ilman luottamusta
\nyrityskauppa voi synty\u00e4 vain hyvin pienell\u00e4 kauppahinnalla. Hyv\u00e4\u00e4 opastusta
\nyrityksen myyntiin valmistautumiseen saat kirjasta,\u00a0Arvokas yritys, n\u00e4in pid\u00e4t
\nyrityksesi myyntikunnossa<\/i>.<\/p>\n
\nhuonosti perusteltu hinta on tehokas este kaupan syntymiselle. Ep\u00e4realismi ja
\ntunteet eiv\u00e4t ole sopivia elementtej\u00e4 arvonm\u00e4\u00e4rityksess\u00e4<\/a>.
\nRealistisimman arvonm\u00e4\u00e4rityksen voit tilata t\u00e4st\u00e4<\/a>. K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n ohjeita
\narvonm\u00e4\u00e4ritykseen puolestaan l\u00f6ytyy kirjasta,\u00a0Arvonm\u00e4\u00e4ritys yrityskaupassa,<\/i>\u00a0josta lis\u00e4tietoja saat t\u00e4st\u00e4<\/a>.<\/p>\n
\nl\u00e4htee liikkeelle oikeista asenteista. Jos ei ole koskaan tehnyt yrityskauppaa,
\non syyt\u00e4 ottaa kokeneiden neuvot<\/a> tosissaan. Yrityskauppaa ei voi verrata
\nmihink\u00e4\u00e4n muuhun kaupank\u00e4yntiin ja siin\u00e4 kokeneinkin yritt\u00e4j\u00e4 on yht\u00e4 noviisi
\nkuin kuka tahansa ensikertalainen. Kyseess\u00e4 on lis\u00e4ksi usein el\u00e4m\u00e4n suurin
\nkauppa ja tapahtumana se on ainutkertainen. Harjoitteluun ei siis ole
\nmahdollisuuksia. Myyj\u00e4ll\u00e4 on vain yksi myyt\u00e4v\u00e4, mutta ostajalla on valinnan
\nvaihtoehtoja. Monen myyj\u00e4n on jopa pakko saada yritys myyty\u00e4, mutta yhdenk\u00e4\u00e4n
\nostajan ei ole pakko mit\u00e4\u00e4n ostaa. Neuvotteluihin kannattaa l\u00e4hte\u00e4 oikealla
\nasenteella.<\/p>\n
\nsuuri ongelma yrityskaupoissa. Hyvin tuottavassa asiantuntijayrityksess\u00e4 ei
\nuseinkaan ole mit\u00e4\u00e4n vakuudeksi kelpaavaa reaaliomaisuutta. N\u00e4in ollen ostajan
\non oltava normaalia varakkaampi, jotta lainan vakuudet j\u00e4rjestyv\u00e4t. V\u00e4hemm\u00e4n
\ntuottavassa konepajassa taas on vakuuskelpoista omaisuutta mutta ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4
\nriitt\u00e4v\u00e4sti tuloksentekokyky\u00e4 lainan takaisinmaksamiseksi. Oman pankin lis\u00e4ksi suosittelemme k\u00e4\u00e4ntym\u00e4\u00e4n Finnveran<\/a>
\npuoleen rahoitusasioissa.<\/p>\n
\nongelmansa on sitten kaupan toteutus ja kauppakirjat. Huonosti suunniteltu
\nkaupan rakenne ja aikataulutus yhdess\u00e4 taitamattomasti laadittujen
\nkauppakirjojen kanssa on sellainen riskikeskittym\u00e4, ett\u00e4 koko kaupan mielekkyys
\non kyseenalainen. Lopputulos voi olla mit\u00e4 tahansa ja l\u00e4hes aina v\u00e4hint\u00e4\u00e4n se
\non pettymys. Pahimmassa tapauksessa kauppa joudutaan purkamaan ja kauppahinta
\npalauttamaan. My\u00f6s veroseuraamukset voivat olla suuria yll\u00e4tyksi\u00e4, ellei ole
\nollut ammattitaitoa selvitt\u00e4\u00e4 niit\u00e4 etuk\u00e4teen. Silloinkin jos jotain sattuu, on
\ntaitavasti laaditut kauppakirjat selv\u00e4n\u00e4 ohjenuorana sille, mit\u00e4 seuraavaksi
\ntapahtuu. N\u00e4in yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4tk\u00e4\u00e4n tilanteet eiv\u00e4t v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 johda pettymyksiin.<\/p>\n