Yrityskaupoissa rahoitusneuvottelut k\u00e4yv\u00e4t p\u00e4\u00e4asiassa jatkajakokelaat, sill\u00e4 rahoitusta kaupalle tarvitsevat yleens\u00e4 ostajat. Jatkajien l\u00f6ytymisen ohella rahoitus nimet\u00e4\u00e4n usein omistajanvaihdoksen toteutumisen pullonkauloista. Meid\u00e4n rahoittajien yhteinen n\u00e4kemys kuitenkin on, ett\u00e4 hyville hankkeille l\u00f6ytyy rahoitus, mist\u00e4 kertoo my\u00f6s viimeisen puolen vuoden Finnveran enn\u00e4tystasoja hipova my\u00f6nnetyn omistajanvaihdosrahoituksen m\u00e4\u00e4r\u00e4.<\/p>\n
Aina kauppoja ei synny \u2013 ohessa kolme rahoittajan n\u00e4k\u00f6kulmaa, miksi n\u00e4in k\u00e4y.<\/p>\n
1. Myyntikunto<\/p>\n <\/strong>Joskus ostajalla voi olla tahto ostaa yritys, mutta esteeksi muodostuu yrityksen myyntikunto tai sen puute. Esimerkki huonosta myyntikunnosta on se, ett\u00e4 tappiollisella liiketoiminnalla ostajan tekem\u00e4\u00e4 kauppasummainvestointia ei makseta takaisin. On kuitenkin my\u00f6s muita myyntikuntoon liittyvi\u00e4 asioita jotka voivat muodostua kaupan esteeksi tai hidasteeksi. Liiketoiminta on voinut olla hiipuvaa, sopimukset puutteellisia tai taseessa paljon liiketoimintaan kuulumatonta omaisuutta. Yritystoiminta voi osoittautua my\u00f6s vahvasti yritt\u00e4j\u00e4\u00e4n henkil\u00f6ityneeksi. N\u00e4hd\u00e4\u00e4np\u00e4 my\u00f6s tilanteita, jossa myyj\u00e4 ei ole ty\u00f6st\u00e4nyt henkist\u00e4 luopumisp\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4\u00e4n, mik\u00e4 lopulta est\u00e4\u00e4 kaupanteon.<\/p>\n Yrityksen myynti\u00e4 miettiv\u00e4, ota siis ajoissa yhteytt\u00e4 asiantuntijaan ja pohdi yrityksesi myyntikunto. N\u00e4in luot ostajalle erinomaisen kasvualustan ja samalla maksimoit yrityksest\u00e4si saatavan, realistisen arvon.<\/p>\n 2. Hintapyynt\u00f6<\/p>\n <\/strong>Tunnearvo tai omat odotukset siit\u00e4, mill\u00e4 hinnalla vastaavat yritykset vaihtavat omistajaa, saattavat vaikuttaa yrityksest\u00e4 pyydett\u00e4v\u00e4\u00e4n hintaan. K\u00e4sitykset saattavat synty\u00e4 lehtikirjoitteluista \u2013 tai hevosmiesten tietotoimistosta. On kuitenkin t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 yrityksi\u00e4 ja ostajia on erilaisia, ja siten kaikki yrityskaupat ja arvonm\u00e4\u00e4ritykset eiv\u00e4t ole verrattavissa. Oman yrityksen arvoa kannattaa selvitt\u00e4\u00e4 asiantuntijan kanssa, sill\u00e4 liian korkea hintapyynt\u00f6 v\u00e4hent\u00e4\u00e4 potentiaalisten ostajien yhteydenottoja ja lopulta vaikeuttaa my\u00f6s heid\u00e4n rahoituksensa j\u00e4rjestymist\u00e4. 3. Kiire<\/p>\n <\/strong>Kun tekee pieni\u00e4 korjaavia liikkeit\u00e4 ja antaa ajan kulua, hyv\u00e4t asiat kumuloituvat. J\u00e4t\u00e4th\u00e4n el\u00e4m\u00e4nty\u00f6si myymiselle riitt\u00e4v\u00e4sti aikaa. Kiireess\u00e4 asioiden valmistelu ja l\u00e4pivienti voivat johtaa virheisiin ja my\u00f6s vaikuttaa kaupan onnistumiseen, vaikkapa puutteellisen myyntikunnon tai tee-se-itse-ratkaisujen kautta. Jatkajien kartoittaminen on hyv\u00e4 aloittaa ajoissa ja antaa asialle aikaa. Jatkaja voi olla vaikkapa ty\u00f6ntekij\u00e4 tai kilpailija. Varaudu siihen, ett\u00e4 prosessissa voi tulla takaiskuja, kuten se, ett\u00e4 ostajaehdokas voi vet\u00e4yty\u00e4 viime metreill\u00e4. Miten silloin toimitaan?<\/p>\n Kiire my\u00f6s v\u00e4hent\u00e4\u00e4 muutoin potentiaalisen ostajaehdokkaan mahdollisuuksia prosessoida kauppaa riitt\u00e4v\u00e4sti omalta puoleltaan. Kiire voi tulla kalliiksi niin ostajalle kuin myyj\u00e4llekin. Valmistaudu siis ajoissa ja huolella. Elisa Sipponen Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Yrityskaupoissa rahoitusneuvottelut k\u00e4yv\u00e4t p\u00e4\u00e4asiassa jatkajakokelaat, sill\u00e4 rahoitusta kaupalle tarvitsevat yleens\u00e4 ostajat. Jatkajien l\u00f6ytymisen ohella rahoitus nimet\u00e4\u00e4n usein omistajanvaihdoksen toteutumisen pullonkauloista….<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nRahoittaja ei yleens\u00e4 ota kantaa kauppahintaan, joka on ostajan ja myyj\u00e4n v\u00e4linen sopimus. Rahoittaja joutuu kuitenkin ottamaan kantaa siihen, ett\u00e4 kauppahinnan maksua varten otettu rahoitus voidaan maksaa takaisin. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 suuremmilla valuaatiokertoimilla toteutuneissa yrityskaupoissa saatetaan vaatia suurempaa oman p\u00e4\u00e4oman ehtoista rahoitusta, joka odottaa k\u00e4rsiv\u00e4llisesti taseessa kauppahinnan takaisinmaksua. T\u00e4m\u00e4 voi tuoda haasteen kokonaisrahoituksen j\u00e4rjestymiseen.<\/p>\n
\nAika, ymm\u00e4rrys ja asiantuntijoiden hy\u00f6dynt\u00e4minen korostuvat omistajanvaihdoksen onnistuneessa l\u00e4pivienniss\u00e4. Myyntikuntoon saattamisesta on hy\u00f6ty\u00e4 jo yritt\u00e4jyysaikana, ja etuk\u00e4teisty\u00f6ll\u00e4 ostajan rahoitus j\u00e4rjestyy ajallaan helpommin.Onnistuneella omistajanvaihdoksella varmistat el\u00e4m\u00e4nty\u00f6si jatkuvuuden.<\/p>\n
\nKirjoittaja on Finnveran Etel\u00e4-Suomen aluep\u00e4\u00e4llikk\u00f6, joka on erikoistunut omistajanvaihdosten rahoitukseen.<\/p>\n
\nOmistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat ty\u00f6- ja elinkeinoministeri\u00f6 sek\u00e4 Elinkeinoel\u00e4m\u00e4n keskusliitto EK, Suomen Yritt\u00e4j\u00e4t, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana my\u00f6s SEKES, Suomen Yrityskummit ja Sein\u00e4joen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.<\/p>\n