![\"\"](\"https:\/\/ov-foorumi.fi\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Kuva1-1024x591.png\")
<\/p>\nAsiantuntija-ammattien kehitysastetta voi kuvata niinkin, kuinka hajanainen tai yhten\u00e4inen joukko ammattia harjoittaa. Kaikille ovat tuttuja l\u00e4\u00e4k\u00e4rikeskukset, tilintarkastajayhteis\u00f6t ja asianajotalot. Keskittymien lis\u00e4ksi n\u00e4ill\u00e4 aloilla on yksitt\u00e4isi\u00e4 toimijoita, mutta ei en\u00e4\u00e4 pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n heit\u00e4. Yritysv\u00e4litysalalla on havaittavissa samankaltainen kehitysaskel. Yksitt\u00e4isten yritysv\u00e4litt\u00e4jien lukum\u00e4\u00e4r\u00e4 sek\u00e4 liikevaihtovolyymit ovat jo pitk\u00e4\u00e4n olleet laskussa. Samaan aikaan alan suurimat toimijat ovat jatkaneet kasvuaan. Esimerkiksi vajaa kymmenen vuotta sitten 10 suurinta yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4\u00e4 teki noin 40 % koko alan liikevaihdosta, nyt ne tekev\u00e4t jo 74 % (ks. kuva).<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
T\u00e4st\u00e4 kehityksest\u00e4 hy\u00f6tyv\u00e4t ennen muuta asiakkaat ja \u00e4\u00e4rimm\u00e4isen vaativaa ty\u00f6t\u00e4 tekev\u00e4t yrityskaupan ammattilaiset. Kehitys mahdollistaa mm. siirtymisen ammatinharjoittajasta palkatuksi ammattilaiseksi.<\/p>\n
Suurten rinnalla on aina tilaa ja teht\u00e4vi\u00e4 my\u00f6s yksitt\u00e4iselle osaajille, pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n jo siit\u00e4 syyst\u00e4, ett\u00e4 isommat yleens\u00e4 siirtyv\u00e4t pikkuhiljaa valikoituihin asiakassegmentteihin. Usein sellaisiin, joihin yksitt\u00e4isen yritt\u00e4j\u00e4n osaaminen, uskottavuus ja rahkeet eiv\u00e4t riitt\u00e4isi. Keskittyminen mahdollistaa ammatillisen erikoistumisen, jolloin omistajanvaihdosalalle saadaan \u201dyleisl\u00e4\u00e4k\u00e4reiden\u201d tueksi \u201derikoisl\u00e4\u00e4k\u00e4reit\u00e4\u201d.<\/p>\n
Yritysv\u00e4litysala ei poikkea mist\u00e4\u00e4n muusta alasta siin\u00e4, ett\u00e4 suurtuotannon edut ja osaamisen kumuloitumien koituvat lopulta asiakkaiden onneksi. Isommilla yrityksill\u00e4 on aivan toisen mittaluokan osaaminen ja resurssit, joilla hoitaa mit\u00e4 erilaisimpia toimeksiantoja. My\u00f6s turvallisuus on parempaa. Asiakkaan toteuttaessa el\u00e4m\u00e4ss\u00e4 suurinta kauppaa, asiantuntija-apu ei ole yhdest\u00e4 asiantuntijasta kiinni. Isommat toimijat kykenev\u00e4t toteuttamaan omistajanvaihdoksia tiimeiss\u00e4, joissa on monialaista osaamista ja kokemusta. Niin kauan, kun alalla on ollut vain pieni\u00e4, yksitt\u00e4isi\u00e4 toimijoita, t\u00e4m\u00e4n tasoista palvelua ei ole kyetty tuottamaan. Yhteen asiantuntijaan ei kerta kaikkiaan kaikkea osaamista mahdu, vaikka joskus muuta kuulee sanottavan.<\/p>\n
Keskittymist\u00e4 tulee pit\u00e4\u00e4 hyv\u00e4n\u00e4 ja tervetulleena kehityksen\u00e4. Ne ty\u00f6paikat, jotka yhden henkil\u00f6n konsulttifirmoissa kenties katoavat, syntyv\u00e4t uudelleen isompiin yritysv\u00e4litysyrityksiin. Osaaminen ei alalta poistu, vaan se jalostuu ja tulee helpommin asiakkaiden saavutettavaksi. Erikoisosaajat saavat enemm\u00e4n asiakkaita isompien toimijoiden organisaatioissa kuin toimisessaan yksin.<\/p>\n
Isommat yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4t kykenev\u00e4t ker\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4n ja jalostamaan tietoa sek\u00e4 kouluttamaan ammattilaisiaan. Pienet joutuvat keskittym\u00e4\u00e4n enemm\u00e4n vain laskutettavaan ty\u00f6h\u00f6n. Isojen n\u00e4kyvyys ja tunnettuus tavoittaa paremmin kaupan potentiaaliset osapuolet valtakunnallisesti ja jopa kansainv\u00e4lisesti, siin\u00e4 miss\u00e4 pienten kontaktit rajoittuvat l\u00e4hialueisiin tai tiettyihin toimialoihin.<\/p>\n
Isot yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4t panostavat palvelujen kehitt\u00e4miseen merkitt\u00e4v\u00e4sti, mist\u00e4 parhaimmat mallit ja k\u00e4yt\u00e4nteet siirtyv\u00e4t v\u00e4hitellen koko toimialalle. Pienimm\u00e4t hy\u00f6tyv\u00e4t t\u00e4st\u00e4 valtavasti. Esimerkiksi SYVL ry:n hyv\u00e4ksym\u00e4t yleiset mallisopimukset, nykyisin kolmella kieliversiolla, on tehty alun perin Suomen Yrityskaupat Oy:n kehitt\u00e4mien sopimusten pohjalta. Yhdistyksen eettisten s\u00e4\u00e4nt\u00f6jen pohjana taas on kiinteist\u00f6v\u00e4litysalan vastaava normisto, joka on syntynyt alan suurimpien toimijoiden my\u00f6t\u00e4vaikutuksella. Ellei suuria toimijoita ole, p\u00e4rj\u00e4\u00e4v\u00e4t pienetkin huonommin ja palvelujen valikoima on niukkaa.<\/p>\n
Kun mikro- ja pienyritysten keskikoko kasvaa omistajanvaihdosten my\u00f6t\u00e4, on tervetullutta, ett\u00e4 my\u00f6s yritysv\u00e4litysalan palvelut kehittyv\u00e4t asiakkaiden uusia tarpeita vastaaviksi.<\/p>\n
<\/p>\n
Juha Rantanen<\/strong> <\/p>\n
\nPuheenjohtaja, Suomen Yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4in ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto ry (SYVL ry)<\/p>\n