Kasvuyritt\u00e4jyys miellet\u00e4\u00e4n usein vain startup- ja ohjelmistopuolen yritt\u00e4jien orgaaniseksi kasvuksi, eli kasvuksi myynti\u00e4 lis\u00e4\u00e4m\u00e4ll\u00e4. Yrityskauppa eli toisen yrityksen ostaminen voi kuitenkin olla houkutteleva vaihtoehto oman yritystoiminnan kehitt\u00e4miseksi ja kasvattamiseksi. Yrityskauppa voi olla investointi esimerkiksi koneisiin, laitteisiin tai ty\u00f6ntekij\u00f6ihin, asiakaskunnan kasvattamiseen tai uuteen markkina- tai tuotealueeseen. Vaihtoehtoiskustannuksena yrityskaupalle voidaan n\u00e4hd\u00e4 se, mit\u00e4 maksaisi pystytt\u00e4\u00e4 liiketoiminta nollasta, ja kuinka kauan veisi kartuttaa riitt\u00e4v\u00e4 asiakaskunta, jotta investointi kattaa kulunsa ja tuottaa jotain omistajilleen.<\/p>\n
Yrityskaupan arvonm\u00e4\u00e4ritys ja kauppahinnan rahoittaminen ovat merkitt\u00e4v\u00e4 osa onnistunutta yrityskauppaa. Liian korkeaksi osoittautunut kauppahinta ja lainan m\u00e4\u00e4r\u00e4 voi vied\u00e4 yrityksen kassavirtoja ja painaa tulosta pitk\u00e4ksi aikaa eteenp\u00e4in. Arvonm\u00e4\u00e4rityksen lis\u00e4ksi kiinnit\u00e4 huomiota ainakin seuraaviin asioihin:<\/p>\n
<\/p>\n
M\u00e4\u00e4rittele tavoite<\/strong><\/p>\n M\u00e4\u00e4rittele yrityskauppasi tavoite. Onnistunut yrityskauppa on paitsi onnistunut haltuunotto, my\u00f6s yrityskaupan tuoma lis\u00e4arvo yrityksellesi. Onnistumista on vaikea arvioida, mik\u00e4li tavoitetta ei ole m\u00e4\u00e4ritelty.<\/p>\n <\/p>\n Katse haltuunottoon<\/strong><\/p>\n Yrityskaupassa sopivan ostokohteen l\u00f6ytyminen, myyj\u00e4n hintapyynn\u00f6n ja ostajan maksuhalun kohtaaminen, rahoitus ja allekirjoitettu kauppakirja ovat vain puoli ruokaa. Seuraavaksi yrityskaupan onnistumisessa on syyt\u00e4 kiinnitt\u00e4\u00e4 huomio yritystoiminnan onnistuneeseen haltuunottoon siten, ett\u00e4 kaupalle asetettuihin tavoitteisiin p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n. Kuinka esimerkiksi avainhenkil\u00f6st\u00f6 otetaan huomioon ja asiakkaiden pysyvyys varmistetaan?<\/p>\n <\/p>\n Minimoi riskit<\/strong><\/p>\n Joskus asiat voivat vaikuttaa paremmalta, kuin ne todellisuudessa ovat. Asiantuntijoiden hy\u00f6dynt\u00e4minen ja onnistunut due diligence, eli yritystoimintaan ja sen kauppaan liittyvien riskien ja mahdollisuuksien huolellinen l\u00e4pik\u00e4ynti ennen yrityskauppaa, auttavat v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4\u00e4n t\u00e4m\u00e4n sudenkuopan. Tutustumalla huolella ostettavaan kohteeseen minimoit riskit.<\/p>\n <\/p>\n Hy\u00f6dynn\u00e4 asiantuntijoiden ja rahoittajien apu, ja ota yhteytt\u00e4 ajoissa. Huolellisella, etuk\u00e4teen tehdyll\u00e4 suunnittelulla voit varmistaa onnistuneen yrityskaupan.<\/p>\n <\/p>\n Elisa Sipponen <\/p>\n
\n<\/strong>Finnvera
\nSipponen on omistajanvaihdosten rahoitukseen erikoistunut aluep\u00e4\u00e4llikk\u00f6 Finnveran Etel\u00e4-Suomen alueelta.<\/p>\n