Omistajuus on moniulotteisuutensa vuoksi hankala teema \u2013 se on oikeus, tunne, kulttuuri, p\u00e4\u00e4oma, ammatti tai status. Se on my\u00f6s osaamista, taito, jonka pystyy hankkimaan. Tuo osaamisn\u00e4k\u00f6kulma on erityisesti esill\u00e4 omistajanvaihdosten edist\u00e4misess\u00e4. Huolena on, ett\u00e4 suomalainen omistaja ei osaa omistaa ja eik\u00e4 sen vuoksi ole kovin aktiivinen.<\/p>\n
Aktiivinen omistaja olisi hyv\u00e4 tavoite. Aktiivinen omistaja tuntee omistuksensa ja haluaa olla omistaja. H\u00e4n kehitt\u00e4\u00e4 omistuksiaan pitk\u00e4j\u00e4nteisesti ja on sitoutunut yrityksen kehitt\u00e4miseen ja sen kautta valmis kasvattamaan p\u00e4\u00e4omapanostaan yritykseen. Kehitt\u00e4misty\u00f6ss\u00e4\u00e4n aktiivinen omistaja tuntee erilaiset omistajuuden muodot ja mahdollisuudet ja k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 niit\u00e4 monipuolisesti rakentaessaan omistusportfoliotaan. Edelleen h\u00e4n toteuttaa tarvittaessa erilaisia omistus- ja yritysj\u00e4rjestelyj\u00e4 muuttaakseen omistamiensa yritysten kokoonpanoa tai muuttaakseen omistajajoukon kokoonpanoa. H\u00e4n voi my\u00f6skin hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 mahdollisuuksiaan yhdist\u00e4\u00e4 eri yrityksi\u00e4 omistus- ja liiketoimintasitein, tuottaa siten synergiaa liiketoimintaan ja kasvattaa yritysten arvoa. Aktiivinen omistaja hallitsee vaikuttamisen keinot ja osaa hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 erilaisia vaikutuskanavia saadakseen omistajatahtonsa kuuluville. Tarvittaessa h\u00e4n hakee neuvoja ja ratkaisuja alan asiantuntijoilta omistusratkaisuissaan.<\/p>\n
Aktiivisen omistajan kuvaus n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 korkeaa osaamista vaativalta ty\u00f6lt\u00e4. Jos aktiivisen omistajan profiili olisi kovin yleinen, omistajanvaihdospalveluidenkin profiili olisi v\u00e4ist\u00e4m\u00e4tt\u00e4 erilainen. Sen sijaan t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 omistajanvaihdosten ja omistajanvaihdospalvelujen edist\u00e4minen on merkitt\u00e4v\u00e4lt\u00e4 osalta omistajanvaihdosmarkkinan luomista. Markkina useimmiten ymm\u00e4rret\u00e4\u00e4n tilanteeksi, jossa myyj\u00e4t ja ostajat kohtaavat. Omistajanvaihdosten osalta tuossa onkin kolme suurta ongelmaa: Myyjien hakeutuminen markkinalle ja ostajien l\u00f6yt\u00e4minen markkinalle sek\u00e4 kohtaanto-ongelma \u2013 miten he voisivat tulla toisistaan tietoisiksi ja k\u00e4yd\u00e4 tehokkaasti kauppaa?<\/p>\n
Ne kitkatekij\u00e4t omistajanvaihdosmarkkinassa liittyv\u00e4t olennaisilta osiltaan omistamisen osaamiseen ja siihen, ett\u00e4 n\u00e4m\u00e4 toimijat eiv\u00e4t ole toimissaan kovin aktiivisia. Siten myyj\u00e4puolen omistajia pit\u00e4\u00e4 her\u00e4tell\u00e4 huomaamaan myyntimahdollisuus, heit\u00e4 t\u00e4ytyy auttaa laittamaan yrityksens\u00e4 myyntikuntoon, he tarvitsevat apua yrityksens\u00e4 hinnoittelussa ja erityist\u00e4 tukea yrityskauppaneuvotteluissa ja kaupan solmimiseen liittyviss\u00e4 yksityiskohdissa.<\/p>\n
Toisaalta ostajia koskee vastaavanlaiset hidasteet: potentiaaliset ostajat eiv\u00e4t ole havainneet yritysostoon liittyvi\u00e4 mahdollisuuksia eiv\u00e4tk\u00e4 he osaa tuoda julki kiinnostustaan yritysostoon. Edelleen ostajat eiv\u00e4t osaa toimia yrityskauppatilanteessa ja lopuksi on ep\u00e4ilyksi\u00e4, josko ostajat osaavat ottaa ostamaansa yrityksen haltuun ja ohjata sit\u00e4 kehittym\u00e4\u00e4n.<\/p>\n
N\u00e4ihin ongelmiin omistajanvaihdospalvelut ovat vastaamassa \u2013 ne kompensoivat omistajan osaamispuutteita ja siten luovat perusedellytyksi\u00e4 tehokkaalle omistajanvaihdokselle. Omistajaosaamisen nosto j\u00e4\u00e4 kuitenkin v\u00e4ist\u00e4m\u00e4tt\u00e4 muille teht\u00e4v\u00e4ksi. Uudenlaiset koulutusmallit kuten jatkajakoulut vastaavat t\u00e4h\u00e4n tarpeeseen \u2013 koulutuksen kautta omistajilla tai sellaisiksi aikovilla olisi jo perusasiat hallussa. On luultavaa, ett\u00e4 n\u00e4m\u00e4 koulutusmallit eiv\u00e4t riit\u00e4 \u2013 meid\u00e4n pit\u00e4isi saada omistajuuteen liittyv\u00e4t teemat osaksi liiketalouden koulutusta pysyv\u00e4mmin. Voisiko jokainen ekonomi tai tradenomi saada perustaidot jo opiskellessaan? Ehk\u00e4p\u00e4 omistajanvaihdospalvelut voisivat silloin kehitty\u00e4 kohti omistajanvaihdosten erityisteht\u00e4vi\u00e4?<\/p>\n