Yrityksen myyminen on yksi yritt\u00e4j\u00e4n uran suurimmista p\u00e4\u00e4t\u00f6ksist\u00e4. Harvoin tulee vastaan hetke\u00e4, jolloin kaikki olosuhteet olisivat t\u00e4ydellisesti kohdallaan. Monesti p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 s\u00e4vytt\u00e4v\u00e4t jaksaminen, ik\u00e4\u00e4ntyminen, perhetilanne, toimialan tulevaisuus ja kysymys siit\u00e4, milloin yrityksest\u00e4 saisi parhaan hinnan. Yksi asia on kuitenkin varma: t\u00e4ydellist\u00e4 hetke\u00e4 ei ole, mutta huonoja hetki\u00e4 on. Milloin sitten on oikea aika myyd\u00e4 yritys?<\/p>\n
Moni pohtii, pit\u00e4isik\u00f6 myyd\u00e4 silloin, kun oma jaksaminen ei en\u00e4\u00e4 riit\u00e4, vai olisiko viisaampaa myyd\u00e4 silloin, kun terveys ja tekemisen palo ovat viel\u00e4 vahvasti l\u00e4sn\u00e4. Totuus on, ett\u00e4 heikentynyt jaksaminen tai terveydelliset haasteet heijastuvat helposti yrityksen tulokseen ja sit\u00e4 kautta sen arvoon. Ulkopuolinen ostaja voi tulkita tilanteen niin, ett\u00e4 myynti on pakon sanelema, mik\u00e4 heikent\u00e4\u00e4 myyj\u00e4n neuvotteluasemaa. Toisaalta kukaan ei voi ennustaa tulevaa eik\u00e4 tied\u00e4, miss\u00e4 kunnossa huomenna on. Siksi jaksamiseen perustuva ajoitus on aina arpapeli\u00e4.<\/p>\n
P\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 jatkajasta ryhdyt\u00e4\u00e4n usein miettim\u00e4\u00e4n vasta siin\u00e4 vaiheessa, kun omistaja on jo yli 70-vuotias. T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa lapset ovat usein keski-ik\u00e4isi\u00e4 ja rakentaneet uransa kokonaan muualle. Silloin yritt\u00e4j\u00e4 saattaa ihmetell\u00e4, miksi kukaan lapsista ei halua jatkaa yrityst\u00e4. Jos sukupolvenvaihdos olisi tehty kaksikymment\u00e4 vuotta aiemmin, tilanne voisi olla t\u00e4ysin toinen. Silloin nuoret olisivat olleet el\u00e4m\u00e4ntilanteessa, jossa valinnat ovat viel\u00e4 avoimia ja yritt\u00e4jyys voi tuntua houkuttelevalta.<\/p>\n
On aloja, joissa tietyt ajanjaksot nostavat yritysten arvoja poikkeuksellisen korkeiksi. Tilitoimistot ovat hyv\u00e4 esimerkki: niist\u00e4 on viime vuosina maksettu hyvi\u00e4 hintoja ja kiinnostus on ollut kovaa. Mutta kuinka kauan t\u00e4llainen kehitys jatkuu? Milloin kannattaa tarttua tilaisuuteen ja milloin odottaa? Yritt\u00e4j\u00e4n on mietitt\u00e4v\u00e4, mit\u00e4 itse haluaa. Ulkoiset paineet, markkinoiden kuohunta ja muiden p\u00e4\u00e4t\u00f6kset voivat helposti vaikuttaa siihen, ett\u00e4 tekee ratkaisuja v\u00e4\u00e4rist\u00e4 syist\u00e4. Oman \u00e4\u00e4nen kuuntelu on t\u00e4rkeint\u00e4.<\/p>\n
Vuonna 2002 ajoitus oli kohdallaan. Toimialaj\u00e4rjestely oli k\u00e4ynniss\u00e4 ja omistajien kesken oli erilaiset n\u00e4kemykset yrityksen suunnasta. Kun ostaja l\u00f6ytyi ja kauppa saatiin maaliin, ratkaisu tuntui oikealta. Is\u00e4ni p\u00e4\u00e4si el\u00e4kkeelle ja min\u00e4 siirryin t\u00f6ihin Kultajouselle. Vuonna 2017 olin j\u00e4lleen yritt\u00e4j\u00e4n\u00e4, mutta huomasin alkuvuoden budjetista pelkk\u00e4\u00e4 punaista. Toimialan muutokset olivat menneet ohitseni. Muotikoru hallitsi markkinoita, digimarkkinointi oli keski\u00f6ss\u00e4 ja oma osaamiseni ei en\u00e4\u00e4 riitt\u00e4nyt. Tilanne oli t\u00e4ysin erilainen kuin aiemmin, mutta silti l\u00f6ytyi ostaja, ja omaisuudesta saatiin melkein substanssiarvo. Sekin oli oikea hetki, omalla tavallaan.<\/p>\n
Erityisen vahvasti mieleeni on j\u00e4\u00e4nyt kohtaaminen i\u00e4kk\u00e4\u00e4n yritt\u00e4j\u00e4n kanssa, joka piti pient\u00e4 ravintolaa lomakeskuksessa. Liiketoiminta oli hiljentynyt, eiv\u00e4tk\u00e4 asiakkaat en\u00e4\u00e4 l\u00f6yt\u00e4neet paikalle. Yritt\u00e4j\u00e4n ryhti oli kumara ja v\u00e4symys paistoi kauas, mutta joka p\u00e4iv\u00e4 h\u00e4n siisti pihansa, aivan kuin odottaen entisi\u00e4 hyvi\u00e4 aikoja palaavaksi. Ehdotin h\u00e4nelle yrityksen myynti\u00e4, sill\u00e4 sijainti oli hyv\u00e4 ja ostaja olisi varmasti l\u00f6ytynyt. Kun kerroin, ett\u00e4 myym\u00e4ll\u00e4 h\u00e4n voisi saada merkitt\u00e4v\u00e4sti rahaa, h\u00e4n vastasi, ett\u00e4 rahaa oli jo ennest\u00e4\u00e4n enemm\u00e4n kuin ehtisi kuluttaa. H\u00e4n ei halunnut myyd\u00e4. H\u00e4n halusi odottaa kes\u00e4\u00e4 ja p\u00e4\u00e4st\u00e4 taas haravoimaan pihamaaansa. Se hetki muistutti minua siit\u00e4, ett\u00e4 yritys on monelle el\u00e4m\u00e4nmuoto eik\u00e4 kaikkea voi mitata rahalla.<\/p>\n
Jollekin oikea hetki on silloin, kun hinnasta saa eniten. Toiselle silloin, kun jatkaja olisi valmis. Kolmannelle se on hetki, jolloin oikea ostaja ilmaantuu. Yht\u00e4 ainoaa oikeaa vastausta ei ole, mutta yksi neuvo p\u00e4tee l\u00e4hes kaikkiin tilanteisiin: myy silloin, kun voit viel\u00e4 valita, \u00e4l\u00e4 silloin, kun sinun on pakko.<\/p>\n
Yrityksen myyminen on yksi yritt\u00e4j\u00e4n uran suurimmista p\u00e4\u00e4t\u00f6ksist\u00e4. Harvoin tulee vastaan hetke\u00e4, jolloin kaikki olosuhteet olisivat t\u00e4ydellisesti kohdallaan. Monesti p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4…<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":15940,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n