Kuvittele tilanne: Olet rakentanut yrityst\u00e4si vuosia, ehk\u00e4 vuosikymmeni\u00e4. Se on ollut el\u00e4m\u00e4ntapasi, mutta nyt horisontissa siint\u00e4v\u00e4t uudet haasteet tai ansaittu vapaus. P\u00e4\u00e4t\u00e4t, ett\u00e4 vuoden p\u00e4\u00e4st\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 tuolissa istuu joku muu. Yrityskauppa on el\u00e4m\u00e4si merkitt\u00e4vin taloudellinen tapahtuma, ja kuten kodin myynniss\u00e4, pelkk\u00e4 kyltin pystytt\u00e4minen pihalle ei riit\u00e4. Seuraavat 12 kuukautta ratkaisevat, saatko yrityksest\u00e4si sen ansaitseman hinnan vai j\u00e4\u00e4k\u00f6 kauppa kesken kalkkiviivoilla.<\/p>\n
T\u00e4ss\u00e4 on matkaopas yrityksesi muodonmuutokseen seuraavan vuoden ajalle.<\/p>\n
Matka alkaa peiliin katsomisella. Ostaja ei osta vain menneisyytt\u00e4, vaan tulevaisuuden kassavirtaa. Ensimm\u00e4isten kuukausien aikana keskityt\u00e4\u00e4n siihen, ett\u00e4 luvut puhuvat puolestaan.
\nSiivoa tase: Onko yrityksen nimiss\u00e4 kes\u00e4m\u00f6kki, sijoitusasuntoja tai kallis edustusauto? Myyntikuntoinen yritys on \u201dlaiha\u201d. Poista liiketoimintaan kuulumaton omaisuus ja ylim\u00e4\u00e4r\u00e4inen kassa taseesta hyviss\u00e4 ajoin.<\/p>\n
Karsi \u201dyritt\u00e4j\u00e4kulut\u201d: Kirjanpidossasi saattaa olla kuluja, jotka liittyv\u00e4t enemm\u00e4n sinun el\u00e4m\u00e4ntapaasi kuin itse bisnekseen. Tee n\u00e4m\u00e4 n\u00e4kyviksi, jotta yrityksen todellinen tuloskunto (k\u00e4ytt\u00f6kate) kirkastuu ostajalle.<\/p>\n
Aseta tavoitteet: Myy yritys silloin, kun sill\u00e4 menee hyvin. Viimeisen vuoden tuloskehityksen on oltava nouseva tai vakaa \u2013 laskevat k\u00e4yr\u00e4t pelottavat ostajat pois.<\/p>\n
T\u00e4m\u00e4 on monelle yritt\u00e4j\u00e4lle vaikein vaihe. Jos yritys ei toimi ilman sinua, se ei ole yritys, vaan ty\u00f6paikka. Ostaja ei halua ostaa sinua, vaan koneiston, joka tuottaa tulosta itsen\u00e4isesti.
\nDokumentoi hiljainen tieto: Kirjoita yl\u00f6s keskeiset prosessit. Miten asiakkaita hankitaan? Miten tuotanto rullaa? Jos kaikki tieto on vain p\u00e4\u00e4ss\u00e4si, yrityksesi arvo laskee jokaisen askeleen my\u00f6t\u00e4, jonka otat kohti ovea.<\/p>\n
Valtuuta avainhenkil\u00f6t: Anna vastuuta tiimillesi. Kun voit olla kaksi viikkoa lomalla ilman, ett\u00e4 puhelin soi kertaakaan, tied\u00e4t, ett\u00e4 yrityksesi on myyntikunnossa.<\/p>\n
Nyt on aika kutsua asiantuntijat apuun. T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa tarkastetaan yrityksen ”luuranko”.<\/p>\n
Laita paperit j\u00e4rjestykseen: Ovatko asiakas- ja toimittajasopimukset kirjallisia? Ent\u00e4 vuokrasopimukset? Varmista, ett\u00e4 ne ovat siirrett\u00e4viss\u00e4 uudelle omistajalle.
\nIPR ja br\u00e4ndi: Tarkista, ett\u00e4 verkkotunnukset, tavaramerkit ja patentit ovat yrityksen nimiss\u00e4. Mik\u00e4\u00e4n ei jarruta kauppaa nopeammin kuin ep\u00e4selvyys siit\u00e4, kuka omistaa yrityksen logon tai tuotteen oikeudet.<\/p>\n
Nyt yrityksesi on sis\u00e4lt\u00e4 kunnossa. On aika kiillottaa pinta.<\/p>\n
Digitaalinen ja fyysinen ilme: P\u00e4ivit\u00e4 verkkosivut, siisti toimitilat ja huolla laitteisto. Ensimm\u00e4inen vaikutelma on ratkaiseva my\u00f6s yrityskaupassa. Siisti varasto ja ajantasaiset some-kanavat viestiv\u00e4t, ett\u00e4 yrityst\u00e4 on johdettu rakkaudella ja ammattitaidolla.<\/p>\n
Kasvun siemenet: Valmistele ostajalle visio. Esittele 3\u20135 konkreettista kasvumahdollisuutta, joihin sinulla ei ole ollut aikaa tai paukkuja tarttua. Myy ostajalle h\u00e4nen tulevaisuuttaan, \u00e4l\u00e4 omaa menneisyytt\u00e4si.<\/p>\n
Kun valmistelu on tehty huolella, itse myyntiprosessi ja due diligence (yrityksen tarkastus) sujuvat ilman paniikkia. Sinulla on vastaukset valmiina, dokumentit j\u00e4rjestyksess\u00e4 ja voit neuvotella vahvasta asemasta.<\/p>\n
Muista: Et ole t\u00e4ll\u00e4 matkalla yksin. Hyv\u00e4 asiantuntijatiimi -yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4, kirjanpit\u00e4j\u00e4 ja juristi – on paras vakuutuksesi sille, ett\u00e4 saat el\u00e4m\u00e4nty\u00f6st\u00e4si ansaitsemasi palkinnon.<\/p>\n
Haluatko aloittaa matkan kohti onnistunutta yrityskauppaa jo t\u00e4n\u00e4\u00e4n? Ota yhteytt\u00e4 Suomen Yrityskauppojen asiantuntijoihin – me autamme sinua tekem\u00e4\u00e4n yrityksest\u00e4si sen parhaan version.<\/p>\n
Yrityskauppablogin kirjoittajana<\/p>\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Kuvittele tilanne: Olet rakentanut yrityst\u00e4si vuosia, ehk\u00e4 vuosikymmeni\u00e4. Se on ollut el\u00e4m\u00e4ntapasi, mutta nyt horisontissa siint\u00e4v\u00e4t uudet haasteet tai ansaittu…<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":16421,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[530,1054],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n