{"id":5828,"date":"2021-11-01T12:35:39","date_gmt":"2021-11-01T10:35:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/?p=5828"},"modified":"2021-11-01T12:35:39","modified_gmt":"2021-11-01T10:35:39","slug":"omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/","title":{"rendered":"Omistajanvaihdoksen myyttej\u00e4 murtamassa"},"content":{"rendered":"

Uudellamaalla on noin 30 000 pk-yritt\u00e4j\u00e4\u00e4, jotka pohtivat yrityksens\u00e4 omistajanvaihdosta seuraavan viiden vuoden aikana. Miten heid\u00e4t tavoittaa? Miten pohdinta muuttuisi toiminnaksi? T\u00e4m\u00e4 on keskeisin kysymys Uudenmaan omistajanvaihdoshankkeessa.<\/p>\n

Merkitt\u00e4v\u00e4\u00e4n rooliin nousee viestint\u00e4. Haastattelimme niin omistajanvaihdoksia tehneit\u00e4 kuin sit\u00e4 suunnittelevia yritt\u00e4ji\u00e4 sek\u00e4 asiantuntijoita, jotka ty\u00f6kseen auttavat omistajanvaihdosten toteuttamisessa. N\u00e4iden haastattelujen pohjalta tiivistyi viisi myytti\u00e4, joita omistajanvaihdoksiin liitet\u00e4\u00e4n. P\u00e4\u00e4timme rakentaa viestint\u00e4kampanjan n\u00e4iden myyttien purkamisen ymp\u00e4rille. Jos yritt\u00e4j\u00e4n mieless\u00e4 n\u00e4m\u00e4 myytit ovat osittainkin totta, ei omistajanvaihdos todenn\u00e4k\u00f6isesti tule onnistumaan.<\/p>\n

L\u00f6yt\u00e4m\u00e4mme omistajanvaihdoksen myytit ovat:<\/p>\n

    \n
  1. Olen yritt\u00e4j\u00e4, en omistaja
    \n<\/strong>T\u00e4m\u00e4 myytti pit\u00e4\u00e4 sis\u00e4ll\u00e4\u00e4n ajatuksen siit\u00e4, ett\u00e4 ennen kuin yritt\u00e4j\u00e4 pystyy myym\u00e4\u00e4n yrityksens\u00e4, h\u00e4nen on pystytt\u00e4v\u00e4 tarkastelemaan ja kehitt\u00e4m\u00e4\u00e4n sit\u00e4 omistajan n\u00e4k\u00f6kulmasta. Yritt\u00e4j\u00e4n on siirrett\u00e4v\u00e4 osaaminen ja arvo omien korviensa v\u00e4list\u00e4 yritykseen.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. Ei ole mit\u00e4\u00e4n myyt\u00e4v\u00e4\u00e4
      \n<\/strong>Jokaisessa yrityksess\u00e4 on jotain myyt\u00e4v\u00e4\u00e4. Ostaja haluaa ostaa tulevaisuuden tuottoja, ei historiaa. Yrityksess\u00e4 oleva osaaminen on dokumentoitava, sopimukset toimittajien ja asiakkaiden kanssa on l\u00f6ydytt\u00e4v\u00e4 dokumentoituina. Mit\u00e4 selke\u00e4mpi liiketoimintastrategia ja uskottavat suunnitelmat yrityksest\u00e4 l\u00f6ytyv\u00e4t, sit\u00e4 helpompi ostajan on luottaa yrityksen tulevaisuuteen.<\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. Kukaan ei haluaisi ostaa
        \n<\/strong>Kannattaville yrityksille l\u00f6ytyy ennen pitk\u00e4\u00e4 ostaja. On hyvin todenn\u00e4k\u00f6ist\u00e4, ett\u00e4 ostajaa ei l\u00f6ydy, jos myyj\u00e4 pit\u00e4\u00e4 myyntiaikeensa salaisina. T\u00e4ss\u00e4 on havaittavissa hyvin paljon aiheetonta kainostelua ja arkuutta. Yrityksen myynti on normaali askel yrityksen elinkaarella, eik\u00e4 siin\u00e4 ole mit\u00e4\u00e4n h\u00e4vett\u00e4v\u00e4\u00e4 tai pel\u00e4tt\u00e4v\u00e4\u00e4 ett\u00e4 laittaa yrityksen julkisesti myyntiin ja k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 apuna alan ammattilaisia. Jokainen yritys vaihtaa omistajaa ennen pitk\u00e4\u00e4.<\/li>\n<\/ol>\n

         <\/p>\n

          \n
        1. Olen korvaamaton yrityksess\u00e4ni
          \n<\/strong>Jos yritys on omistajalleen t\u00e4rke\u00e4, tulisi h\u00e4nen kaikin tavoin pyrki\u00e4 tekem\u00e4\u00e4n itsest\u00e4\u00e4n tarpeeton. Prosessit ja toimintatavat on dokumentoitava, avainhenkil\u00f6st\u00f6n osaaminen ja liiketoiminnan erilaiset riskit on tunnistettava ja niiden varalle teht\u00e4v\u00e4 varautumissuunnitelma. T\u00e4llaista yrityst\u00e4 voi johtaa rauhallisemmin mielin ja se on my\u00f6s huomattavasti helpommin myyt\u00e4viss\u00e4.<\/li>\n<\/ol>\n

           <\/p>\n

            \n
          1. Ei ole viel\u00e4 aika
            \n<\/strong>Vaikka yrityksen myynti ei olisi juuri nyt ajankohtainen, kannattaa yritys laittaa myyntikuntoon. Dokumentoi p\u00e4\u00e4t\u00f6kset, pid\u00e4 hyv\u00e4\u00e4 sopimushallintoa. Tee liiketoimintastrategia ja budjetti kirjallisesti, p\u00e4ivit\u00e4 niit\u00e4 tarpeen mukaan. Laadi ennusteet taloudelliselle kehitykselle ja seuraa niit\u00e4, kirjallisesti. Luo henkil\u00f6st\u00f6strategia ja kehityspolut henkil\u00f6st\u00f6lle. Delegoi vastuuta henkil\u00f6st\u00f6lle. \u00a0Myyntikuntoista yrityst\u00e4 on ilo johtaa ja kun tulee aika omistajanvaihdokselle, ostaja l\u00f6ytyy hyvin todenn\u00e4k\u00f6isesti helpommin ja yrityksen arvo on helppo osoittaa.<\/li>\n<\/ol>\n

             <\/p>\n

            Teemme myyttien pohjalle rakennettua viestint\u00e4\u00e4 p\u00e4\u00e4osin digitaalisissa medioissa kohdennettuna Uudenmaan ik\u00e4\u00e4ntyville yritt\u00e4jille. Viestinn\u00e4n lis\u00e4ksi tarjolla on webinaareja, koulutusta ja tilaisuuksia. Kampanjaan voi tutustua verkkosivulla \u00a0Omistajanvaihdosten Myytinmurtajat (yrittajat.fi)<\/a> ja liitty\u00e4 hankkeen Facebook-ryhm\u00e4\u00e4n (1) Vauhtia omistajanvaihdoksiin \u2013 Uusimaa | Facebook<\/a><\/p>\n

             <\/p>\n

            Arto K\u00e4mppi<\/strong>
            \nSuomen Yritt\u00e4j\u00e4t
            \nProjektip\u00e4\u00e4llikk\u00f6, Uudenmaan ov-hanke<\/p>\n

             <\/p>\n

            Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi<\/a>
            \nOmistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat ty\u00f6- ja elinkeinoministeri\u00f6 sek\u00e4 Elinkeinoel\u00e4m\u00e4n keskusliitto EK, Suomen Yritt\u00e4j\u00e4t, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana my\u00f6s SEKES, Suomen Yrityskummit ja Sein\u00e4joen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Uudellamaalla on noin 30 000 pk-yritt\u00e4j\u00e4\u00e4, jotka pohtivat yrityksens\u00e4 omistajanvaihdosta seuraavan viiden vuoden aikana. Miten heid\u00e4t tavoittaa? Miten pohdinta muuttuisi…<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nOmistajanvaihdoksen myyttej\u00e4 murtamassa - Suomen Yrityskaupat Oy<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Omistajanvaihdoksen myyttej\u00e4 murtamassa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Uudellamaalla on noin 30 000 pk-yritt\u00e4j\u00e4\u00e4, jotka pohtivat yrityksens\u00e4 omistajanvaihdosta seuraavan viiden vuoden aikana. Miten heid\u00e4t tavoittaa? Miten pohdinta muuttuisi...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Suomen Yrityskaupat Oy\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-11-01T10:35:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SYK_logo_300px.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Hanna-Kaisa Salonen\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Hanna-Kaisa Salonen\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/\",\"url\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/\",\"name\":\"Omistajanvaihdoksen myyttej\u00e4 murtamassa - Suomen Yrityskaupat Oy\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-11-01T10:35:39+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#\/schema\/person\/003ac8890e859a3c315393d92f1f4e6a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Etusivu\",\"item\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Omistajanvaihdoksen myyttej\u00e4 murtamassa\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/\",\"name\":\"Suomen Yrityskaupat Oy\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#\/schema\/person\/003ac8890e859a3c315393d92f1f4e6a\",\"name\":\"Hanna-Kaisa Salonen\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Omistajanvaihdoksen myyttej\u00e4 murtamassa - Suomen Yrityskaupat Oy","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Omistajanvaihdoksen myyttej\u00e4 murtamassa","og_description":"Uudellamaalla on noin 30 000 pk-yritt\u00e4j\u00e4\u00e4, jotka pohtivat yrityksens\u00e4 omistajanvaihdosta seuraavan viiden vuoden aikana. Miten heid\u00e4t tavoittaa? Miten pohdinta muuttuisi...","og_url":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/","og_site_name":"Suomen Yrityskaupat Oy","article_published_time":"2021-11-01T10:35:39+00:00","og_image":[{"width":300,"height":300,"url":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SYK_logo_300px.png","type":"image\/png"}],"author":"Hanna-Kaisa Salonen","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Skriven av":"Hanna-Kaisa Salonen","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"2 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/","url":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/","name":"Omistajanvaihdoksen myyttej\u00e4 murtamassa - Suomen Yrityskaupat Oy","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#website"},"datePublished":"2021-11-01T10:35:39+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#\/schema\/person\/003ac8890e859a3c315393d92f1f4e6a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/fi\/uutisia-yrityskaupoista\/omistajanvaihdoksen-myytteja-murtamassa\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Etusivu","item":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Omistajanvaihdoksen myyttej\u00e4 murtamassa"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#website","url":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/","name":"Suomen Yrityskaupat Oy","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/en\/#\/schema\/person\/003ac8890e859a3c315393d92f1f4e6a","name":"Hanna-Kaisa Salonen"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5828"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5828"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5828\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5829,"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5828\/revisions\/5829"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5828"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5828"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yrityskaupat.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5828"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}