Visuri & Paavola Oy:n liiketoiminnot myyty kolmelle eri toimijalle

Sijainti: Pohjois-Pohjanmaa
Toimiala: Maarakennus ja suunnittelu
Liikevaihtoluokka: 1 000 000 – 3 000 000

Tiedote

Kalajoella toimiva Visuri & Paavola Oy on vuosikymmenten ajan ollut merkittävä palveluntuottaja alueellaan. Yhtiön noin 1,7 miljoonan euron liikevaihto muodostui monipuolisesta toiminnasta, johon kuuluivat muun muassa operointi Kalajoen satamassa, palvelut Junnikkalan sahalle, kaupungin kunnossapitourakat sekä lukuisat koneurakointityöt alueen yrityksille ja yksityisasiakkaille. Yhtiön omistajat Marko Paavola, Eija Paavola ja Anja Visuri alkoivat pohtia yrityksen tulevaisuutta, ja mahdollisuuksia löytää sille jatkaja perheen ulkopuolelta.

Kesällä 2023 Marko Paavola tapasi Suomen Yrityskaupat Oy:n yritysvälittäjä Aki Keisun, ja yhdessä ryhdyttiin arvioimaan vaihtoehtoja omistajanvaihdoksen toteuttamiseksi. Jo alkuvaiheessa nähtiin, että koko yritykselle yhden ostajan löytäminen voisi olla haastavaa. Toiminta oli laajaa, liiketoiminnot erosivat toisistaan merkittävästi ja osa toiminnoista perustui pitkäaikaisiin asiakassopimuksiin, joiden siirtäminen edellytti tilaajien hyväksyntää.

Yrityksen vahvuudet olivat kuitenkin ilmeiset. Kalusto oli hyvin hoidettua ja nykyaikaista, yrityksellä oli erinomainen maine luotettavana yhteistyökumppanina ja palveluiden hinnoittelu oli kilpailukykyistä. Samalla liiketoiminta oli kannattavaa.

Aki Keisu ehdotti ratkaisuksi, että yhtiö jaettaisiin jo myyntivaiheessa kolmeen erilliseen liiketoimintakokonaisuuteen. Jokaiselle kokonaisuudelle laadittiin omat talouslaskelmat sekä määriteltiin niihin kuuluva kalusto ja liiketoiminta. Näin mahdolliset ostajat pystyivät arvioimaan juuri sitä toimintaa, joka parhaiten vastasi heidän omaa osaamistaan ja tavoitteitaan.

Keväällä 2024 käynnistettiin ostajien etsintä. Kalajoen ulkopuolelta kiinnostuneita löytyi vain rajallisesti. Ratkaiseva rooli oli lopulta Marko Paavolan laajoilla verkostoilla. Pitkän yrittäjäuran aikana hän oli tutustunut käytännössä kaikkiin alueen merkittäviin koneurakoitsijoihin sekä alan ammattilaisiin.

Tässä kaupassa myyjällä oli poikkeuksellisen aktiivinen rooli ostajien löytämisessä. Yritysvälittäjän tehtäväksi muodostui liiketoimintojen tuotteistaminen, kaupan perusteiden esittäminen ostajille, arvonmääritysten ja hintojen perusteleminen, rahoitusjärjestelyissä avustaminen sekä kauppojen dokumentointi.

Aki Keisu kuvailee prosessia seuraavasti: ”Myytävän yrityksen omistajan erittäin aktiivinen toiminta ostajien etsimisessä sekä joustavuus kaupan rakenteissa ja rahoitusratkaisuissa olivat onnistumisen avaintekijöitä. Ilman Markon vahvaa panosta tämä olisi ollut huomattavasti vaikeampi kokonaisuus ratkaistavaksi.”

Ensimmäinen kauppa: Kalajoen sataman liiketoiminta

Ensimmäisenä ostajalle siirtyi Kalajoen satamassa harjoitettu liiketoiminta. Toiminnan vastuuhenkilönä toiminut Tomi Paavola tunsi sataman operoinnin ja siihen liittyvän kaluston erinomaisesti. Hänen rinnalleen lähti Markus Hihnala, ja yhdessä he perustivat Kalajoen Konepalvelu Oy:n jatkamaan toimintaa. Yhtiön osakkaaksi tuli myös Marko Paavola. Kauppa allekirjoitettiin 24.8.2024 ja liiketoiminta siirtyi uudelle yhtiölle 1.9.2024.

Toinen kauppa: Junnikkalan sahan liiketoiminta

Junnikkalan sahalla harjoitettu liiketoiminta siirtyi Lastaus Heikki Kärjä Oy:lle. Ostaja oli sahalle ennestään tuttu toimija, minkä ansiosta sopimusten siirtäminen onnistui sujuvasti. Koska ostajana oli vakavarainen ja vakiintunut yritys, myös rahoitusjärjestelyt ja muut kauppaan liittyvät käytännön asiat etenivät nopeasti. Liiketoiminta siirtyi ostajalle 1.12.2024.

Kolmas kauppa: Meinalan koneasema

Pisimpään ostajaa etsittiin Meinalan koneaseman liiketoiminnalle, jonka kautta hoidettiin urakointia Kalajoen kaupungille sekä useille muille alueen tilaajille. Ratkaisu löytyi lopulta paikkakunnalta. Aktiivisena ja kasvuhakuisena yrittäjänä tunnettu Jarkko Siironen hankki liiketoiminnan Maanrakennus J. Siironen Oy:lle. Viimeinen osa Visuri & Paavola Oy:n liiketoiminnoista siirtyi uudelle omistajalle 1.7.2025.

Merkitystä myös Kalajoelle

Yrityskaupoilla on merkitystä paitsi myyjille ja ostajille myös paikalliselle yhteisölle. Toimivat yritykset luovat työpaikkoja, maksavat veroja ja ylläpitävät alueen elinvoimaa. Tässä tapauksessa kaikki liiketoiminnot siirtyivät kalajokisille yrityksille. Työpaikat, osaaminen, kalusto ja verotulot jäivät paikkakunnalle. Omistajanvaihdokset toteutettiin tavalla, joka turvasi palveluiden jatkumisen ja vahvisti paikallista yrittäjyyttä.

Kyseessä on erinomainen esimerkki siitä, kuinka onnistunut yritysjärjestely voi hyödyttää kaikkia osapuolia: myyjiä, ostajia, työntekijöitä, asiakkaita sekä koko kuntaa.
Kaupoilla ei ollut vaikutusta työsuhteisiin, vaan työntekijät jatkoivat uusien yrittäjien palveluksessa.

Uusi vaihe elämässä

Pitkän yrittäjäuran tehnyt Marko Paavola voi nyt siirtää vastuuta seuraaville yrittäjäsukupolville ja ottaa hieman rennommin päivittäisten työtehtävien osalta. Edessä on myös pitkään odotettu kesäloma. Täysin sivuun hän ei kuitenkaan ole jäämässä, sillä hän on luvannut tukea uusia yrittäjiä liiketoimintojen haltuunotossa sekä jakaa vuosien aikana kertynyttä kokemustaan heidän käyttöönsä.

Myyjät kiittävät työntekijöitään, yhteistyökumppaneita ja asiakkaitaan menneistä vuosista. Onnittelemme Visuri & Paavola Oy:n omistajia onnistuneista yrityskaupoista ja toivotamme menestystä kaikille uusille liiketoimintojen omistajille.

Marko Paavola kertoo: ”Yrityksen myynti on kuin eroaisi perheenjäsenestä. Siihen tarvitaan tietoa, taitoa, neuvoja ja henkistä tukea. Mielestäni Aki onnistui näissä erinomaisesti. Sain vastauksia kysymyksiini, neuvoja kuinka itse voin edesauttaa kauppoja, ym. Kokemuksen perusteella suosittelen ammattilaisen käyttöä varmistamaan asioiden sujuvuus kaikin puolin oikein sekä myyjän että ostajan kannalta. Kiitos Aki!”

Yrityskaupan välitti