Usein kysyttyä

Mitkä ovat tavallisimmat yrityskaupan kompastuskivet?

Tuskinpa
missään kaupankäynnissä on niin paljon karikoita kuin yrityskaupassa. Siinä
kaikilla osapuolilla on todella hyvät mahdollisuudet pilata koko kauppa.

Sopivan ostajan tai ostokohteen löytäminen on ensimmäinen ongelma. Ongelma ei ole
pelkästään siinä missä nämä piileskelevät ja miten heidät löydetään.
Vähintäänkin yhtä iso ongelma on, miten ostaja tunnistaa, että tämä on juuri se
tilaisuus, jota olen etsinyt, tai myyjä voi olla varma, että juuri tälle minä
haluan yritykseni myydä. Hyvin laadittu, luotettava informaatio tarjottuna
oikealla tavalla, oikeassa paikassa on edellä mainittujen ongelmien ratkaisu.
Tähän tarvitaan taas vähintään aika lailla vaivannäköä ja usein myös rahaa.
Hyvä lopputulos kun ei tahdo syntyä itsestään tai ilmaiseksi.

Liian usein
ongelmana on, ettei yritystä ole lainkaan valmisteltu myyntiin. Yritys sisältää
kaikkea mahdollista, niin asiakirjat kuin ympäristökin ovat sotkussa. Kova
kiire ei kuulu onnistuneeseen yrityskauppaan, joten liian myöhäinen startti on
pitkä miinus hyvänkin yrityksen kohdalla. Yrityskauppaan ei myöskään kuulu
kaupan vääntäminen, vedättäminen, tietojen panttaaminen tai iltalypsyt. Niillä
jos millä vedetään matto syntyneen luottamuksen alta. Ilman luottamusta
yrityskauppa voi syntyä vain hyvin pienellä kauppahinnalla. Hyvää opastusta
yrityksen myyntiin valmistautumiseen saat kirjasta, Arvokas yritys, näin pidät
yrityksesi myyntikunnossa
.

Vastaavasti
huonosti perusteltu hinta on tehokas este kaupan syntymiselle. Epärealismi ja
tunteet eivät ole sopivia elementtejä arvonmäärityksessä.
Realistisimman arvonmäärityksen voit tilata tästä. Käytännön ohjeita
arvonmääritykseen puolestaan löytyy kirjasta, Arvonmääritys yrityskaupassa, josta lisätietoja saat tästä.

Kaikki
lähtee liikkeelle oikeista asenteista. Jos ei ole koskaan tehnyt yrityskauppaa,
on syytä ottaa kokeneiden neuvot tosissaan. Yrityskauppaa ei voi verrata
mihinkään muuhun kaupankäyntiin ja siinä kokeneinkin yrittäjä on yhtä noviisi
kuin kuka tahansa ensikertalainen. Kyseessä on lisäksi usein elämän suurin
kauppa ja tapahtumana se on ainutkertainen. Harjoitteluun ei siis ole
mahdollisuuksia. Myyjällä on vain yksi myytävä, mutta ostajalla on valinnan
vaihtoehtoja. Monen myyjän on jopa pakko saada yritys myytyä, mutta yhdenkään
ostajan ei ole pakko mitään ostaa. Neuvotteluihin kannattaa lähteä oikealla
asenteella.

Rahoitus on
suuri ongelma yrityskaupoissa. Hyvin tuottavassa asiantuntijayrityksessä ei
useinkaan ole mitään vakuudeksi kelpaavaa reaaliomaisuutta. Näin ollen ostajan
on oltava normaalia varakkaampi, jotta lainan vakuudet järjestyvät. Vähemmän
tuottavassa konepajassa taas on vakuuskelpoista omaisuutta mutta ei välttämättä
riittävästi tuloksentekokykyä lainan takaisinmaksamiseksi. Oman pankin lisäksi suosittelemme kääntymään Finnveran
puoleen rahoitusasioissa.

Oma
ongelmansa on sitten kaupan toteutus ja kauppakirjat. Huonosti suunniteltu
kaupan rakenne ja aikataulutus yhdessä taitamattomasti laadittujen
kauppakirjojen kanssa on sellainen riskikeskittymä, että koko kaupan mielekkyys
on kyseenalainen. Lopputulos voi olla mitä tahansa ja lähes aina vähintään se
on pettymys. Pahimmassa tapauksessa kauppa joudutaan purkamaan ja kauppahinta
palauttamaan. Myös veroseuraamukset voivat olla suuria yllätyksiä, ellei ole
ollut ammattitaitoa selvittää niitä etukäteen. Silloinkin jos jotain sattuu, on
taitavasti laaditut kauppakirjat selvänä ohjenuorana sille, mitä seuraavaksi
tapahtuu. Näin yllättävätkään tilanteet eivät välttämättä johda pettymyksiin.

Lähes kaikki
yrityskaupan karikot ovat väistettävissä käyttämällä kokenutta
yritysvälittäjää.

Mitä eroa on liiketoimintakaupalla ja osakekaupalla?

Liiketoimintakaupassa
tehdään kaupat yrityksen liiketoiminnasta, kuten oikeudesta harjoittaa
ravintolatoimintaa vuokratuissa liiketiloissa ja tähän toimintaan tarvittavista
tavaroista, henkilökunnasta, koneista ja laitteista. Ostajalla täytyy olla
yritys, johon toiminta ostetaan. Yritystoiminta siirtyy ikään kuin uuteen
kotiin.  Liiketoimintakauppa on ostajan näkökulmasta
usein turvallisempi, koska siinä ostetaan tavallisesti vain sovitut
asiat, eikä yllätyksiä helposti tule.

Osakekaupassa
taas ostetaan koko firma varoineen, velkoineen ja vastuineen. Kukaan ei voi olla
aivan varma, mitä kaupan mukana tulee. Kaupan mukana voi tulla niin sanottuja
piileviä vastuita, jotka selviävät vasta ajan myötä. Kun osakeomistus vaihtuu,
yrityksessä ja sen toiminnassa ei välttämättä tapahdu mitään muutosta. Jos
ostat pörssistä Nokian osakkeita, ei Nokian toiminnassa muutu mikään. Jos ostat
Nokian liiketoiminnan, pääset valtakunnan ykkösuutiseksi.

Rahat saa
aina se, joka myy. Vaikka myyjä omistaisikin kaikki osakeyhtiön osakkeet, hän
ei omista yrityksen liiketoimintaa ja sinne hankittua omaisuutta
henkilökohtaisesti. Ne omistaa itse osakeyhtiö. Näin ollen liiketoimintaa myytäessä
myyjänä on yhtiö, ei koskaan yrittäjä, ja kaupasta saatavat rahatkin menevät
yhtiöön.

Kun myydään
osakkeet tai yhtiöosuudet Ay:ssä ja Ky:ssä, rahat, verot ja myyntikulut tulevat
myyjän kontolle henkilökohtaisesti. Se kuka on myyjä, saa siis rahat ja maksaa myyntivoitosta
myyntikulut ja verotkin. Toiminimessä tällaista jakoa ei ole, koska toiminimi
ei ole itsenäinen yrittäjästä erillinen yhtiö, vaan myyjänä on aina yrittäjä
itse, liiketoiminnan myynti on toiminimen viimeinen liiketoimi.

Tavallisesti
verotusnäkökulmasta myyjän kannattaa myydä osakkeet. Verotuksen ja
rahoituksen näkökulmasta taas ostajan kannattaa ostaa liiketoiminta, joten
pelkästään näistä näkökulmista paras tilanne ei voi toteutua yhtä aikaa sekä
myyjälle että ostajalle. Yrityskauppaan onneksi vaikuttavat muutkin seikat,
joista hiukan seuraavaksi.

Pääsääntöisesti,
jos myydään yhtiön osakkeet tai yhtiöosuudet, yrityksen erilaiset sopimukset
jatkuvat sellaisinaan. Jos taas myydään liiketoiminta, sopimukset menevät
uusiksi, koska toinen sopimuspuoli vaihtuu; myyjäyhtiö ei ole enää sopimusten
osapuoli. Mutta poikkeuksia riittää:

  • Työsopimuksiin kauppatapa ei
    vaikuta, ne jatkuvat sellaisinaan tehtiinpä kauppa miten tahansa ja sovittiinpa
    ostajien ja myyjien välillä mitä tahansa. Lain mukaan omistajanvaihdos ei ole
    syy päättää työsopimuksia.
  • Rahoitussopimuksissa on usein ehto,
    jonka mukaan rahoittaja voi sanoa sopimuksen irti ja vaatia lainat
    maksettaviksi, jos yhtiön omistus vaihtuu.
  • Liikehuoneiston vuokrasopimus on
    siirrettävissä ilman vuokranantajan lupaa ellei toisin ole vuokrasopimuksessa
    sovittu. Näin on myös liiketoimintakaupassa, huolimatta siitä, että
    vuokralainen vaihtuu.
  • Ay:ssä ja Ky:ssä myyjät eivät
    vapaudu vastuista automaattisesti, vaikka myisivätkin yhtiöosuudet kokonaan.
    Näissä sopimukset on aina erikseen siirrettävä ja vastuut vapautettava
    kauppatavasta riippumatta.

Niin ostajan
kuin myyjäkin on siis erittäin tärkeää perehtyä liiketoiminnassa tarvittavien
sopimuksien ehtoihin ennen kauppaa. Ammattilaiset kutsuvat tällaista
tarkastusta legal due diligenssiksi, DD:ksi eli lailliseksi tarkasteluksi.

Nyrkkisääntönä
voidaan pitää, että yrityksen tulevan menestyksen kannalta on järkevämpi tehdä
kauppa yhtiön osakkeista tai yhtiöosuuksista silloin, kun yrityksellä on paljon
tärkeitä sopimussuhteita, jotka jouduttaisin kaikki neuvottelemaan uusiksi
liiketoimintakaupassa. Muista syistä voi olla toki järkevämpi tehdä toisin.

Yhtiöosuuden
kaupassa on huomattava, että normaalisti ostaja joutuu henkilökohtaiseen
vastuuseen kaikista veloista. Jos taas velkoja ei ole tiennyt kaupasta ja
myyjän vastuun päättymisestä, myyjä on vastuussa vanhoista veloista ja voi olla
vastuussa jopa niistä veloista, joita uusi yhtiömies on tehnyt. Tästä syystä on
ensiarvoisen tärkeää huolehtia siitä, että yhtiömiehen vaihtuminen ilmoitetaan
välittömästi kaupparekisteriin.

Monesti
kannattaa tehdä kauppa siten, että avoin yhtiö tai kommandiittiyhtiö muutetaan ensin
osakeyhtiöksi ja myydään sen jälkeen yhtiön osakkeet. Sukupolvenvaihdos ja
yritystoiminnan luovutukset ovat helpointa ja edullisinta tehdä juuri
osakeyhtiössä. 

AvainlippuTranSeoSYVLKetju.fiFirmakauppa.fi
Jätä yhteydenottopyyntö

Jätä yhteydenottopyyntö

Valitse sijainti ja jätä numerosi tai sähköpostiosoitteesi, niin otamme yhteyttä!

Yhteydenottopyyntö