Ajankohtaista

Vahvistuksia Uudellamaalla – kolme uutta yritysvälittäjää

Suomen Yrityskauppoja tulee vahvistamaan kolme uutta yritysvälittäjää Uudenmaan alueella, Tom Sågbom, Pasi Latva ja Jarkko Viheriävaara. Näin pystymme palvelemaan asiakkaitamme entistä kattavammin ja nopeammin alueella, jossa yrityskauppojen kysyntä kasvaa jatkuvasti.

Uudet välittäjät tuovat mukanaan vahvaa osaamista ja monipuolista kokemusta eri toimialoilta.

”Liikeideat ja yrittäjyys ovat aina kiinnostaneet minua laajasti, ja siksi koen yritysvälityksen luontevaksi uudeksi aluevaltaukseksi. Kuviossa on myös yhteiskunnallinen merkitys – on tärkeää, että oikeat ihmiset omistavat oikeat yritykset, Suomi tarvitsee menestyviä firmoja. Tiedän toki että opittavaa minulla on paljon – mutta odotan innolla näitä uusia haasteita!”, kertoo Tom Sågbom.

“Omalla johtajaurallani olen aina keskittynyt kehittämään ja kasvattamaan johtamiani yrityksiä. Koen Suomen Yrityskaupat erinomaiseksi mahdollisuudeksi auttaa yrityksiä seuraavassa askeleessaan, oli sitten kysymys yrityksen myymisestä tai ostamisesta. Yritysten jatkuvuuden mahdollistaminen ja kehittäminen ovat yrittäjälle ja Suomen kansantaloudelle hyvin tärkeä asia ja uskon, että yritysvälittäjän roolissa pystyn myötävaikuttamaan tähän kehityskulkuun positiivisesti.”, sanoittaa Pasi Latva.

Tom, Pasi ja Jarkko ovat jo aloittaneet työnsä ja vahvistavat nyt Uudenmaan tiimiä, valmiina auttamaan asiakkaita.

Lisätietoja:

Rahoittajan ja yritysvälittäjän uusi yhteistyömalli tuottaa tulosta

Pankkien sääntely on ajanut yrityskauppojen rahoittamisen yhä vain vaimeammaksi. Onnistuneet omistajanvaihdokset ovat kuitenkin tärkeimpiä yritysten kasvun moottoreita. Niiden kautta yritysten keskikoko ja sen myötä menestymisen mahdollisuudet kasvavat, sekä työpaikat ja palvelut turvataan. Samalla parhaimpien yritysten tulevaisuus varmistuu entistä osaavimmissa käsissä. Rahoitusyhtiö Fundu Oy ja Suomen Yrityskaupat Oy ovat rakentaneet yhteistyömallin, joka mahdollista yrityskaupat ilman pankkien ahdinkoa.

Hyvänä esimerkkinä tästä on Tilitoimisto Haapalaskenta Oy:n kauppa. Haapajärvi on pieni paikkakunta, jossa ostajaa ei ollut, mutta tilitoimiston palvelut olivat elintärkeitä alueen yrittäjille. Suomen Yrityskauppojen valtakunnallisen palvelun kautta tilitoimisto löysi jatkajan 160 kilometrin päästä Oulusta. Samalla ostaja ohjattiin rahoitusyhtiö Funduun, jonne välittäjä toimitti rahoituspäätökseen tarvittavat valmiit materiaalit. Fundu jatkoi prosessia ostajan kanssa ja myönteinen rahoituspäätös saatiin jo seuraavana päivänä. Kun ostaja oli ohjattu Funduun, niin vajaassa neljässä viikossa oli omistus vaihtunut ja kauppahinnat maksettu.

Uuden yhteistyömallin myötä uskotaan yrityskappojen määrän lisääntyvän lähiaikoina huomattavasti. Nopea ja onnistunut toimintatapa perustuu ammattilaisten keskittymiseen omiin vahvuusalueisiinsa ja avoimeen keskinäiseen yhteistyöhön sekä tietojen vaihdantaan asiakkaidensa hyväksi. Samaa työtä ei tehdä kahdesti eikä asiakkaiden tarvitse maallikkoina opiskella yrityskaupan ja sen rahoituksen kiemuroita, saatikka toimia viestin viejinä eri ammattilaisten välillä.

 

Suomen Yrityskaupat Oy on Suomen suurin yritysvälittäjä, joka on keskittynyt mikro- ja pk-yritysten omistajanvaihdoksiin niin kotimaassa kuin kansainvälisestikin jo lähes 30 vuoden ajan. Yhtiö toimii aktiivisesti pro bono yritysten omistajanvaihdosten edistäjänä monissa hankkeissa, koulutuksissa, julkaisuissa ja järjestöissä.

Fundun Oy:n tehtävä on tukea kansantalouden kasvua tarjoamalla rahoitusta mahdollisimman monelle suomalaiselle mikro- ja pk-yritykselle. Fundu rahoittaa yrityksiä niin yrityskaupoissa kuin muissakin kasvua ja kehitystä tukevissa tarpeissa, kuten käyttöpääoman vahvistamisessa ja investoinneissa. Fundu myöntää rahoitusta itsenäisesti sekä yhteistyössä pankkien ja Finnveran kanssa.
Fundun omistajiin kuuluvat Eläkevakuutusyhtiö Varma, LähiTapiola sekä Säästöpankkiryhmä.

Lisätietoja

Juha Rantanen
toimitusjohtaja, Suomen Yrityskaupat Oy
p. +35850 544 5081
[email protected]
www.yrityskaupat.net , www.firmankauppa.fi

Tero Fordell
rahoitusjohtaja, Fundu Oy
p. +358 50 571 7080
[email protected]
www.fundu.fi

Yrityskaupan rahoitus – miksi se tuntuu nykyään niin hankalalta?

Yrityskaupan rahoituksen maailma on muuttunut. Et ole yksin, jos olet tuskaillut pankkien lisääntyneiden vaatimusten kanssa – yhä useampi yrittäjä kohtaa samat haasteet. Mutta miksi rahoituksen saaminen tuntuu nyt vaikeammalta kuin ennen, ja mitä vaihtoehtoja oikeastaan on?

Tiukempi valvonta, enemmän paperityötä

Moni ei tule ajatelleeksi, että suomalaisia pankkeja valvotaan nykyään keskisessä Euroopassa asti. Tämä tarkoittaa, että rahoituspäätökset tehdään entistä tarkemmalla seulalla. Tarvitaan lukuisia liitteitä ja selvityksiä – joskus dokumentteja, joilla ei ole suoraa yhteyttä itse kauppaan. Mutta tämä ei ole pankkien ”pahuutta”, vaan sääntelyn aiheuttamaa pakkoa.

Oma pankki ei ole enää ainoa vaihtoehto

Vaikka oman pankin kanssa kannattaa edelleen aloittaa, se ei tarkoita, että se olisi ainoa polku eteenpäin. Jos kuukausien odottelun jälkeen tulee kielteinen päätös, se ei vielä ole rahoitusprosessin päätepiste – päinvastoin, silloin avautuu mahdollisuus tutkia muita reittejä.

Rahoittajia on enemmän kuin koskaan – ja monenlaisia

Perinteisten pankkien rinnalle on noussut uusia toimijoita: yksityisiä rahoitusyhtiöitä, sijoittajataustaisia yhteenliittymiä ja kansainvälisellä pääomalla toimivia lainanantajia. Esimerkiksi kauttamme Fundu-niminen yhtiö on jo mahdollistanut isojakin yrityskauppoja yhdessä ostajien oman sijoituksen ja Finnveran kanssa.

Rahoitus vaatii myös ostajalta panosta

Yksi asia ei ole muuttunut: pelkällä tahdolla ei kauppoja tehdä. Ilman omaa pääomaa tai halua sitoutua, rahoitus voi tyssätä alkuunsa. Keskimäärin ostajalta edellytetään noin 20 % omarahoitusosuutta – joskus enemmänkin, jos ostettava yritys ei ole huippukunnossa.

Finnvera – nykyään osa peruspakettia

Siinä missä vielä muutama vuosi sitten osa ostajista karttoi Finnveraa, nykyisin se on miltei vakiokumppani rahoituksessa. Finnveran mukanaolo tuo turvaa sekä ostajalle että rahoittajalle ja mahdollistaa joustavampia ratkaisuja.

Suomen Yrityskaupat auttaa myös rahoituksen järjestämisessä

Rahoituksen hakeminen ei tarvitse olla yksin hoidettava urakka. Suomen Yrityskaupoilla on hyviä vaihtoehtoja rahoituksen järjestämiseksi, ja se kuuluu osaksi meidän kokonaisvaltaista palveluamme yrityskauppojen välittäjänä. Tunnemme eri rahoittajat, ymmärrämme mitä vaaditaan, ja voimme ohjata ostajaa oikeaan suuntaan jo hyvissä ajoin.

Lopuksi – älä luovuta ensimmäisestä ei:stä

Yrityskaupan rahoitus vaatii nykyään enemmän aikaa, kärsivällisyyttä ja vaihtoehtojen vertailua. Mutta kun numerot ovat kunnossa, sitoutuminen näkyy ja taustatyö on tehty, löytyy kyllä rahoittaja – vaikka se ei aina olisi se ensimmäinen ovi, jolle koputit.

 

Kirjoittajana

Haemme kasvun tueksi yritysvälittäjää Uudellemaalle

Suomen Yrityskaupat Oy perheomisteinen, vakaalla taloudellisella pohjalla ja lähes 30 vuoden vankalla kokemuksellaan toimialan suurin ja tunnetuin tekijä. Ammattitaito, luotettavuus ja ratkaisukeskeinen asenne ovat palvelumme kulmakiviä kaiken kokoisille yrityskaupoille. Välitämme yrityksiä, joilla on tulevaisuutta myös jatkajan käsissä.

Toimintamme kasvaessa etsimme tällä hetkellä Uudellemaalle, Sinua

Yritysvälittäjä

Koulutamme sinut yritysvälittäjäksi kattavan perehdytyksen myöstä. Tehtäviisi kuuluu palvella asiakkaitamme konseptimme mukaisesti. Sinua odottaa jo osittain valmis asiakaskunta ja pääset kokeneiden välittäjien perehdytykseen. Kaikki välittäjämme myyvät koko ketjun osaamista. Voit toimia työsuhteisesti tai oman yrityksen kautta yrittäjänä.

Menestyäksesi tehtävässä sinun tulee ymmärtää yritystaloutta, seurata sitä aktiivisesti ja mielellään olet itsekin toiminut yrittäjänä. Olet tuloshakuinen, myyntihenkinen ja vastuuta ottava. Viihdyt nopeatempoisessa työympäristössä ja edistät ripeästi montaa projektia samanaikaisesti. Työ on luottamukselliseen asiakassuhteeseen perustuvaa, pitkäaikaista yhteistyötä useiden eri toimijoiden kanssa.

Sinulla on kaupallinen tai tekninen koulutus, mikä antaa hyvät edellytykset talouden ymmärtämiseen. Menestyvällä välittäjällä on yrittäjyyttä arvostava asenne, mainiot vuorovaikutustaidot, hyvät verkostot ja yrityskontaktit pk-yrityskentällä.

Yritysvälittäjän työ on talouselämän mielenkiintoisimpia ja antoisimpia, mutta myös vaativimpia. Monipuolisuudessaan se on vertaansa vailla ja ansaintamahdollisuudet ahkeralle ovat erinomaiset.

Kiinnostuitko? Jätä hakemus täällä: Yritysvälittäjäksi

Millainen on hyvä yrityksen ostaja?

Yrityskauppa on ainutlaatuinen hetki – sekä myyjälle että ostajalle. Se on usein paljon enemmän kuin pelkkä liiketoiminnan siirto: mukana siirtyvät työntekijöiden tulevaisuus, asiakkaiden luottamus ja usein myös vuosien varrella rakennettu yrityksen tarina.
Mutta millainen ostaja on yritykselle se oikea? Mitä ominaisuuksia ja asenteita hyvä ostaja tuo mukanaan? Tämä on kysymys, joka mietityttää monia yrityksen myymistä harkitsevia – ja syystäkin. Kun oikea ostaja löytyy, se voi olla ratkaiseva tekijä yrityksen tulevaisuuden menestykselle. Tässä blogikirjoituksessa sukellamme siihen, mitkä ominaisuudet tekevät ostajasta ihanteellisen kumppanin yrityskauppaan.

Selkeä visio tulevaisuudesta

Hyvä ostaja ei astu yritykseen summamutikassa – hänellä on kirkas näkemys siitä, mitä hän haluaa saavuttaa ja miten. Tämä tarkoittaa strategista ymmärrystä siitä, miten yrityksen nykyiset vahvuudet voidaan hyödyntää ja kehittää pidemmällä aikavälillä.
Visio ei kuitenkaan tarkoita, että yritystä pitäisi heti lähteä muuttamaan. Parhaat ostajat tietävät, että ennen suuria päätöksiä täytyy oppia ja ymmärtää yrityksen toimintaa syvällisesti. Tällainen suunnitelmallisuuden ja avoimuuden yhdistelmä tuo myyjälle luottamusta siihen, että yritys siirtyy juuri oikeisiin käsiin.

Miksi tämä on tärkeää?

Myyjälle on ensiarvoisen tärkeää tietää, että hänen vuosien työnsä jatkuu ja kehittyy. Ostaja, jolla on visio ja suunnitelma, tarjoaa varmuuden siitä, että yritys ei vain selviä, vaan myös kasvaa.

Taloudellinen kyvykkyys ja realistisuus

Yrityskaupassa puhutaan usein paljon tunteista ja tarinasta, mutta fakta on, että myös taloudellisilla resursseilla on merkitystä. Hyvä ostaja on taloudellisesti valmis sitoutumaan yrityksen hankintaan ja sen kehittämiseen. Tämä tarkoittaa paitsi yrityksen ostohinnan kattamista myös valmiutta investoida yrityksen kasvuun, kilpailukyvyn parantamiseen ja henkilöstön kehittämiseen.
Lisäksi hyvä ostaja on realistinen. Hän ymmärtää, että yrityksen arvo ei perustu vain taloudellisiin tunnuslukuihin, kuten liikevaihtoon, vaan myös muihin tekijöihin, kuten asiakassuhteisiin, brändin vahvuuteen ja henkilöstön osaamiseen. Realistinen ostaja suhtautuu kauppaprosessiin joustavasti, mikä tekee neuvotteluista huomattavasti sujuvampia.

Aidosti kiinnostunut yrityksestä

Yrityksen myyjä haluaa tietää, että ostaja arvostaa sitä, mitä hän on rakentanut. Hyvä ostaja osoittaa aitoa kiinnostusta yritystä kohtaan. Hän perehtyy liiketoimintaan huolella, kysyy kysymyksiä ja haluaa ymmärtää yrityksen erityispiirteet – olipa kyseessä yrityksen asiakkaat, henkilöstö tai toimintatavat.
Tämä kiinnostus ei ole pelkkä kohteliaisuus. Ostaja, joka todella välittää yrityksestä ja sen potentiaalista, saa aikaan luottamuksellisen suhteen myyjään. Tämä on erityisen tärkeää, sillä yrityskaupat ovat aina luottamuksen varassa.

Kyky johtaa ja innostaa

Yrityskauppa ei pääty siihen, kun nimet ovat paperissa – todellinen työ alkaa sen jälkeen. Hyvä ostaja on myös hyvä johtaja. Hänellä on kyky voittaa yrityksen työntekijöiden ja asiakkaiden luottamus ja innostaa heitä mukaan uuteen aikakauteen.
Erityisen tärkeää on ostajan kyky huolehtia siitä, että yrityksen arki ei häiriinny kauppojen jälkeen. Henkilöstön ja asiakkaiden täytyy tuntea, että yrityksellä on turvalliset ja osaavat kädet ohjaimissa. Hyvät johtamistaidot ja empaattisuus ovat tässä avainasemassa.

Kyky ja halu oppia

Yritykset ovat uniikkeja, ja jokainen yrityskauppa on oppimiskokemus myös ostajalle. Hyvä ostaja ymmärtää tämän ja on valmis omaksumaan uutta tietoa yrityksen toiminnasta ja historiasta. Hän kuuntelee myyjän näkemyksiä, ottaa vastaan palautetta ja oppii yrityksen toimintatavoista ennen kuin tekee suuria muutoksia.
Oppimishaluinen ostaja on arvokas kumppani siirtymävaiheessa, jolloin myyjä voi jakaa tietoa ja varmistaa, että yrityksen siirto uuteen omistukseen tapahtuu sujuvasti.

Pitkäjänteinen sitoutuminen

Yrityskauppa on enemmän kuin yksittäinen tapahtuma – se on lupaus tulevaisuudesta. Hyvä ostaja ei ajattele vain lyhyen aikavälin tuottoja, vaan on valmis panostamaan yritykseen pitkäjänteisesti. Hän näkee yrityksen kasvumahdollisuudet ja haluaa rakentaa kestävää liiketoimintaa, joka hyödyttää kaikkia osapuolia.

Lopuksi: Hyvä ostaja on yritykselle mahdollisuus

Hyvä ostaja ei ole vain rahoittaja tai ostajaehdokas – hän on mahdollisuus. Hän tuo mukanaan uuden suunnan, strategian ja energian, joka auttaa viemään yrityksen seuraavalle tasolle.
Yritysvälittäjänä voin sanoa, että oikean ostajan löytäminen on yrityskaupan onnistumisen kannalta kaikkein tärkeintä. Kun ostaja on osaava, sitoutunut ja aidosti kiinnostunut, koko prosessi sujuu paremmin – ja kaikki osapuolet hyötyvät.
Jos olet miettinyt yrityksesi myymistä tai yrityksen ostamista, olemme täällä auttamassa. Meidän tehtävämme on yhdistää oikeat osapuolet ja varmistaa, että kauppa hyödyttää molempia. Kuka tietää – ehkä juuri seuraava ostaja vie sinun yrityksesi uuteen menestykseen?

Kirjoittajana

Kannattaako nyt ryhtyä yrittäjäksi?

Onko olemassa täydellistä hetkeä ryhtyä yrittäjäksi – tai oikeaa aikaa aloittaa? Monille yrittäjyydestä haaveileville päätös ryhtyä yrittäjäksi voi olla täynnä haasteita, epävarmuutta ja esteitä. Harva tuntee yrittäjyyden prosessit etukäteen, mutta oikean aloitusajankohdan löytäminen on usein enemmänkin mielentila kuin kalenteripäivä.

Miten löytää oma polku yrittäjäksi?

Yrittäjyydessä oikean toimialan valitseminen on usein selkeää: se kumpuaa omista vahvuuksista, osaamisesta ja kiinnostuksen kohteista. Myös yrityksen koko määräytyy pitkälti saatavilla olevan rahoituksen mukaan, mikä auttaa rajaamaan vaihtoehtoja.

Alussa herää myös kysymys, kannattaako perustaa kokonaan uusi yritys vai hankkia olemassa oleva, muokattavaksi itselle sopivaksi?

Kokonaan uutta yritystä perustettaessa tulovirta alkaa yleensä hitaammin: on tehtävä sopimuksia, rakennettava asiakaskuntaa ja tilattava tuotteita ja palveluita. Valmiiksi toimivalla yrityksellä puolestaan on jo asiakkaita, laskutusta ja tuotteita varastossa – toiminta käynnistyy heti. Vaikka ostetun yrityksen toiminta ei aina täysin vastaa omia tavoitteita, voi liiketoiminnan sopeuttaminen olla oikea ratkaisu, jos potentiaalia on muovata siitä haluamansa kaltainen.

Esimerkiksi kahvilayrittäjyydestä haaveileva voi päästä tavoitteeseensa ostamalla leipomon. Toimivan yrityksen hankinnassa on kuitenkin oltava tarkkana: sopimusten huolellinen läpikäynti on tärkeää, jotta vältytään ikäviltä yllätyksiltä.

Onko olemassa väärää hetkeä aloittaa?

Milloin olisi oikea hetki ryhtyä yrittäjäksi? Onko olemassa aikaa, jolloin ei missään nimessä kannattaisi aloittaa? Lyhyesti sanottuna: ei ole olemassa absoluuttisesti väärää hetkeä aloittaa.

On kuitenkin hyödyllistä tunnistaa taloudelliset suhdanteet. Jos nousukausi on aivan huipussaan ja taantuma lähestyy, kannattaa tämä huomioida budjetoinnissa ja suunnitelmissa. Taantuman aikana painopiste on kustannusten vahtimisessa ja sopeutumisessa, mutta kun talous jälleen elpyy, voi nauttia työnsä hedelmistä. Tämä sykli toimii yrittäjyydessä aivan samoin kuin monessa muussakin asiassa.

Siksi oikea aika ryhtyä yrittäjäksi on juuri nyt. Taloudelliset suhdanteet ovat vain yksi osa yrittäjyyttä – tärkeintä on aloittaa silloin, kun intoa ja päättäväisyyttä riittää. Jokainen päivä on mahdollisuus, ja haasteet kuuluvat asiaan.

Oletko valmis ottamaan ensimmäisen askeleen kohti omaa yritystä?

 

Kirjoittajana

Ryhdy yritysvälittäjäksi Varsinais-Suomeen

Suomen Yrityskaupat Oy perheomisteinen, vakaalla taloudellisella pohjalla ja lähes 30 vuoden vankalla kokemuksellaan toimialan suurin ja tunnetuin tekijä. Ammattitaito, luotettavuus ja ratkaisukeskeinen asenne ovat palvelumme kulmakiviä kaiken kokoisille yrityskaupoille. Välitämme yrityksiä, joilla on tulevaisuutta myös jatkajan käsissä.

Toimintamme kasvaessa etsimme tällä hetkellä Varsinais-Suomeen, Sinua

Yritysvälittäjä

Koulutamme sinut yritysvälittäjäksi kattavan perehdytyksen myöstä. Tehtäviisi kuuluu palvella asiakkaitamme konseptimme mukaisesti. Sinua odottaa jo osittain valmis asiakaskunta ja pääset kokeneiden välittäjien perehdytykseen. Kaikki välittäjämme myyvät koko ketjun osaamista. Voit toimia työsuhteisesti tai oman yrityksen kautta yrittäjänä.

Menestyäksesi tehtävässä sinun tulee ymmärtää yritystaloutta, seurata sitä aktiivisesti ja mielellään olet itsekin toiminut yrittäjänä. Olet tuloshakuinen, myyntihenkinen ja vastuuta ottava. Viihdyt nopeatempoisessa työympäristössä ja edistät ripeästi montaa projektia samanaikaisesti. Työ on luottamukselliseen asiakassuhteeseen perustuvaa, pitkäaikaista yhteistyötä useiden eri toimijoiden kanssa.

Sinulla on kaupallinen tai tekninen koulutus, mikä antaa hyvät edellytykset talouden ymmärtämiseen. Menestyvällä välittäjällä on yrittäjyyttä arvostava asenne, mainiot vuorovaikutustaidot, hyvät verkostot ja yrityskontaktit pk-yrityskentällä.

Yritysvälittäjän työ on talouselämän mielenkiintoisimpia ja antoisimpia, mutta myös vaativimpia. Monipuolisuudessaan se on vertaansa vailla ja ansaintamahdollisuudet ahkeralle ovat erinomaiset. Työhuoneesi sijaitsee Turun Kauppatorin laidalla, mutta liikut paljon myös tapaamassa asiakkaita ja verkostoja.

Kiinnostuitko? Tiedusteluihin vastaa HRS Advisorsin konsultti Seija Raesola, joka on parhaiten tavoitettavissa 25.11. klo 10-12 ja 29.11. klo 10 – 12, p. 040 775 6150. Lähetä hakemuksesi ansioluettelolla ja palkkatoivomuksella varustettuna 4.12.2024 mennessä täällä: Yritysvälittäjäksi

Yrityksen myyminen – julkisesti vai anonyymisti?

Yrityksen myyntipäätös on yksi merkittävimmistä päätöksistä omistajan uralla. Usein siihen liittyy myös toive salassapidosta: “Haluan myydä yritykseni, mutta en halua, että kukaan saa tietää”. Yrityskauppoihin liittyy edelleen monia epäselvyyksiä ja kysymyksiä, ja yksi keskeisimmistä onkin myyntiprosessin julkisuus. Aloitetaanko siis yrityksen myyminen julkisesti vai anonyymisti?

Lähtökohtaisesti yrityksen myyntiin laittaminen tarkoittaa toivetta saada kauppa aikaan mahdollisimman pian. Samalla kuitenkin suurin osa myyjistä haluaisi pitää myyntiaikeet omana tietonaan henkilöstön ja asiakkaiden suuntaan. On ymmärrettävää, että omistajat haluavat minimoida mahdolliset riskit ja huolenaiheet, mutta julkisuudesta pidättäytyminen ei ole aina yksiselitteisesti paras vaihtoehto.

Miksi hiljainen myynti houkuttelee?

Yrityskauppaprosessi kestää keskimäärin noin vuoden, mikä aiheuttaa monille omistajille huolta siitä, mitä myyntihankkeesta avoimesti kertominen saattaisi aiheuttaa. Pelko voi olla, että työntekijät tai asiakkaat reagoisivat kielteisesti myyntiin ja alkaisivat etsiä muita vaihtoehtoja, jos tieto leviäisi liian aikaisin. Tämä saa hiljaisen myynnin tuntumaan monelle houkuttelevalta.

Tämä riski on kuitenkin yleensä enemmän teoreettinen kuin todellinen. Jos yritys on ollut myynnissä vuosia ja omistajat ovat jo ylittäneet eläkeiän, tilanne on toinen. Tällöin voi olla aiheellista pohtia, kuinka hyvin yrityksen toimintaan ja kehitykseen enää panostetaan.

Lähipiiri mukaan suunnitelmiin

Usein ostaja löytyy läheltä – esimerkiksi perheenjäsenistä tai työntekijöistä, jotka tuntevat yrityksen toimintatavat ja potentiaalin. Heillä voi olla sekä kiinnostusta että kykyä jatkaa liiketoimintaa. Siksi on tärkeää harkita, voisiko lähipiirin sisällyttäminen suunnitelmiin olla järkevää jo varhaisessa vaiheessa.

Ensimmäinen askel myyntiprosessissa on selkeyttää päätös itselleen. Kannattaa kertoa päätöksestä ääneen vaikka puolisolle tai perheelle – se auttaa konkretisoimaan ajatusta ja valmistaa ympäristön mahdollisiin muutoksiin. Moni myyjä yllättyy huomatessaan, että omat perheenjäsenet tai työntekijät olisivatkin halukkaita ottamaan vetovastuun.

Henkilöstön ja asiakkaiden suhtautuminen muutoksiin

Yrityksen myyntiaikeista kertominen henkilöstölle on suuri luottamuksen osoitus. Yllättävän moni työntekijä näkee yrityskaupan mahdollisuutena omalle työuralleen ja on valmis sitoutumaan muutoksen läpivientiin. Täysin salassa pitäminen ei aina ole paras vaihtoehto – avoin keskustelu voi herättää uusia ideoita ja vähentää epävarmuutta.

Sama pätee asiakkaisiin. Monesti asiakkaat kokevat omistajanvaihdoksen positiivisena mahdollisuutena, joka tuo yritykseen uusia resursseja ja kehitysideoita. Usein heidänkin osaltaan avoimuus voi auttaa rakentamaan vahvempaa luottamusta ja osoittaa uusia mahdollisuuksia tulevaisuuden yhteistyölle.

Tiedon jakaminen – salassapitosopimuksen merkitys

Yrityksen myyminen vaatii potentiaaliselle ostajalle tietoa, jotta hän voi arvioida investoinnin kannattavuutta. Tämä tuo mukanaan tarpeen luottamuksellisuudelle, sillä tietoja ei yleensä haluta jakaa julkisesti. Tyypillisesti myyntikohteesta viestitään anonyymisti toimialasta, yrityksen koosta ja hintaluokasta. Yksityiskohtaisempia tietoja jaetaan vasta, kun ostaja on allekirjoittanut salassapitosopimuksen.

Myyntitavat: anonyymi, hiljainen, julkinen ja salainen myynti

Yrityksen myyntiin on erilaisia markkinointitapoja, joista oikean valinta riippuu yrityksen luonteesta ja myyjän tavoitteista. Vaihtoehdot ovat:

  1. Normaali anonyymi myynti – yleisin tapa, jossa yritystä markkinoidaan aktiivisesti mutta kuitenkin anonyymisti.
  2. Hiljainen myynti – yritystä markkinoidaan huomaamattomasti ilman julkista esilläoloa.
  3. Julkinen myynti – esimerkiksi matkailualan yrityksille, joissa julkinen näkyvyys ja nimen esiintuominen voivat olla jopa eduksi.
  4. Salainen myynti – esimerkiksi puolustusteollisuudenalan tai pörssiyhtiöiden tytäryhtiöissä, joissa julkisuus on poissuljettu. Markkinoidaan yleensä vain muutamille jo valmiiksi päätetyille potentiaalisille asiakkaille. Tällaisessa myyntitavassa ei ole edes tiimiä myymässä vaan asiasta tietää käytännössä vain myyjä.

Mikä markkinointitapa sopii parhaiten kullekin yritykselle, on myyjän ja välittäjän yhdessä päätettävä asia. Tilannetta voidaan arvioida ja markkinointitapaa muuttaa matkan varrella. Hyvä valmistautuminen on yrityskauppaprosessissa puoli voittoa, ja suunnitelmallisuus auttaa varmistamaan onnistuneen lopputuloksen.

Kirjoittaja

Suomen Yrityskaupoille 3 uutta Auktorisoitua Yritysvälittäjää

Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto järjesti toukokuun lopulla valtakunnallisen Auktorisoitu yritysvälittäjä (AYV) -tutkintokokeen. AYV-tutkinnolla liitto varmistaa, yhdenmukaistaa ja kehittää yritysvälittäjien ammattitaitoa. Auktorisoitu yritysvälittäjä on osoittanut hyvän ammattitaitonsa ja osaamisensa liiton järjestämässä vaativassa kokeessa.

Suomen Yrityskaupat sai 3 uutta auktorisoitua yritysvälittäjää palvelukseenne.

Kirjanlyhennettä AYV (Auktorisoitu Yritysvälittäjä), AFM (Auktoriserad Företags Mäklare) ja ABB (Authorized Business Broker) saavat tästä lähtien käyttää:
Aki Keisu
Niko Halonen
Tuomo Tissari

Auktorisoiduksi yritysvälittäjäksi hyväksytyksi tuleminen edellyttää paitsi tutkintokokeessa menestymistä niin myös SYVL ry:n jäsenyyttä ja käytännön työkokemusta yritysvälittäjän työstä. Lisäksi kokelaan on osoitettava viisi referenssiä kolmenvuoden ajalta, joissa hän on toiminut yritysvälittäjänä. Kokeessa testaan tietoja ja taitoja yhdeksältä eri aihealueelta. Nämä ovat rahoitus, kauppa- ja sopimusoikeus, verotus, rahanpesun ja terrorismin estäminen, kiinteistökauppa, arvonmääritys, hyvä yritysvälitystapa, yritysvälityksen yleiset toimeksiannon ehdot ja omistajanvaihdoksiin yleisesti liittyvät kysymykset. Osa kysymyksistä pohjautuu tietoon, joka on ammattilaisten keskuudessa yleisesti tunnettua, mutta ei kovin helposti löydettävissä mistään tietystä lähteestä.

Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto ry (SYVL) on vuonna 2002 perustettu voittoa tavoittelematon yleishyödyllinen yhdistys, jonka tarkoituksena on edistää ja kehittää yritysvälittäjien ja omistajanvaihdosasiantuntijoiden yhteistyötä, perinteitä, arvostusta, ammattitaitoa, työtapoja ja menetelmiä sekä jäsentensä toiminnan edellytyksiä kotimaassa ja ulkomailla.

Lisätietoja Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitosta ja yritysvälittäjien auktorisoinnista löydät sivuita www.syvl.fi

Suomen Yrityskaupat Oy:n kaikki auktorisoidut yritysvälittäjät:

Suomen ja Ruotsin yrityskauppamarkkinat yhdistymässä

Suomen Yrityskaupat Oy on tehnyt yhteistyösopimukset Ruotsin johtaviin yritysvälittäjiin lukeutuvien Företagsförmedlingen ja TACTIC Företagsförmedling AB yritysvälittäjien kanssa.

Yhteistyö mahdollistaa asiakkaille lähes sadan yrityskaupan ammattilaisen myyntivoiman ja pääsyn Pohjoismaiden suurimmalle yrityskauppamarkkinalle. Suomalaiset kohteet ja ostajat saavat näkyvyyttä Ruotsissa ja ruotsalaiset Suomessa. Ruotsalaisten ostajien tulo Suomen markkinoille on erityisen tervetullutta nyt, kun Suomen rahoitusmarkkinat ovat hyvin niukat yrityskauppojen rahoituksessa.

Mikäli haluat myydä yrityksesi Ruotsiin tai ostaa sieltä, riittää kun otat yhteyttä Suomen Yrityskauppoihin.

Suomen Yrityskaupat

Suomen suurin yrityskauppojen asiantuntijaketju. Yrityksen omistajanvaihdos, arvonmääritys, yritysjärjestelyt ja sukupolvenvaihdos ovat parasta osaamisaluettamme yli 2 000 tapauksen kokemuksella.

Företagsförmedlingen

Perustettu vuonna 2005. Toimii valtakunnallisesti Ruotsissa ja on tehnyt yli 2 000 yrityskauppaa. Tutustu lisää verkkosivuilla https://ffkf.se/

TACTIC Företagsförmedling AB

Perustettu vuonna 1991. Toimii valtakunnallisesti Ruotsissa 26 toimiston voimin. Tutustu lisää verkkosivuilla https://tactic.se/

Lisätietoja

AvainlippuTranSeoSYVLKetju.fiFirmakauppa.fi
Jätä yhteydenottopyyntö

Jätä yhteydenottopyyntö

Valitse sijainti ja jätä numerosi tai sähköpostiosoitteesi, niin otamme yhteyttä!

Yhteydenottopyyntö