Ajankohtaista

Pitkäaikainen Lapin aluejohtajamme Juha Hotti jää ansaitulle eläkkeelle 1.1.2024. Alueen vastaavana yritysvälittäjänä jatkaa Aki Keisu. Alue on Akille tuttu lapsuudesta, ja Pellon Juoksengissa on jo valmiina tukikohta Lapin yritysten palveluun.

Vahvistusta alueelle tuo myös kauppatieteen kandidaatti Juho Keisu. Hän keskittyy avustamaan numeraalisissa yritysanalyyseissa, dokumenttien laatimisessa ja yhteydenpidossa myyjien ja ostajien kanssa.

Suomen Yrityskaupat Oy on 30 henkilön yrityskauppaorganisaatio. Koko organisaatio on edesauttamassa kaikkien yrityksien myyntiä ja olemme olleet toteuttamassa noin 3 000 yrityskauppaa.

 

Mikro- ja pk-yritysten yrityskauppojen määrä jatkoi kasvuaan läpi finanssikriisin ja koronan. Se jatkoi kasvuaan jopa Venäjän hyökättyä Ukrainaan, aina tämä vuoden loppukesään saakka. Sitten kaupat pysähtyivät, vaikka tarjonta kiihtyi. Yksin Suomen Yrityskaupat Oy:lle tulee nyt uusia yrityksiä myyntiin vähintään yksi joka ikinen päivä. Neuvottelujakin on suhteellisen normaalisti käynnissä, mutta loppuun vietyjen kauppojen lukumäärän suhteen mennään noin vuoden 2020 tasolla. Kaupat ovat juuttuneet paikalleen kuin tervaan. Mitä on tapahtunut?

Rahan hinta ja vaaditut vakuudet yhä pahempi ongelma

Yrityskauppojen onnistumiseen on kaiketi yhtä monta syytä kuin on yrityskauppoja. Onko silti joitain yhteisiä syitä, miksi kauppoja ei saada nyt päätökseen? Yksi yhteinen tekijä on rahoituksen hinta. Tämä on ensimmäinen kerta viimeisen 25 vuoden aikana, kun näin on tapahtunut. Ostajia on vetäytynyt, kun rahoitustarjous on pankilta saatu. Edes Finnvera ei ole tässä ryhtynyt vastaantulijaksi, vaikka suunta parempaan on jo näkyvissä.

Rahoitus on aina ollut yrityskaupoissa hyvin työlästä. Tulee väistämättä vaikutelma, että rahoitus on ainut yrityssektori, jonka ehkä odottaa vaurastuvansa ilman riskinottoa. Tätä heijastelee mm.  yhä kohtuuttomammaksi käyvät vakuusvaateet. Tämä on kummalista, sillä normaalissa yrityskaupassa vakuudet ylittävät maksamattoman velan määrään jo muutamassa vuodessa!  Siitä eteenpäin lainalla on ylivakuudet ja suuri osa rahoitetuista kohteista on muuttunut kasvuyrityksiksi. Kaupoista onnistuu hyvin tai erittäin hyvin 83 %. Mitkä sitten ovat hyviä rahoituskohteita, jos ei tällaiset yritykset? OV-foorumin on nimennyt vuoden 2024 ostajan vuodeksi. Totisesti on syytä vaihteeksi kiinnittää huomiota ostajan ongelmiin kaupan toteutuksessa.

Kiinnostaisiko vaurastua 450 000 000 euroa alle viidessä vuodessa?

Vaikka yritykset ovat pieniä, niin pienestä sijoitus- tai rahoitusbisneksestä ei ole kyse. Esimerkiksi Suomen Yrityskaupat Oy:lla myynnissä olevien yhtiöiden yhteenlaskettu liikevaihto on noin 650 Me. Se on enemmän kuin esimerkiksi koko Finnveran liikevaihto ja samaa kokoluokka kuin vaikka Salcompin tai Aspon. Liikevaihtoa on yhtä paljon kuin Suomen 115:ksi suurimalla yrityksellä. Sijaluvulla mahtuisi kevyesti pörssiin Suomen 130 pörssiyrityksen joukkoon. Yhteenlaskettu liiketulos on noin 100 Me, joka yhtä paljon kuin Lidlillä Suomessa.

Itse en tiedä mitään sijoituskohdetta, jolla olisi parempi tuotto, kuin jatketulla pienyrityksellä. Jos joku, vaikkapa sinä, ostaisit kaikki nuo yritykset nyt, olisit 4,5 vuoden kuluessa 450 Me rikkaampi! Näin siksi, että ostetut yritykset kuolettavat maksetun 450 Me kokonaishinnan korkoineen takaisin rahoittajille tuossa ajassa. Satojen miljoonien velka on muuttunut satojen miljoonien varallisuudeksi! Luulisi kiinnostavan sijoitusyhtiöitä, vaikka rahoittajia ei kiinnostaisikaan. Mutta eipä kiinnosta ja siksi sinultakin jäisi rahoitus saamatta.

Suomalaisia pääomasijoitusyhtiöitä ei kiinnosta 99,8 % suomalaisista yrityksistä

Rahoitusmarkkinoilla passiivista rahaa makaa erityisesti sijoitusyhtiöissä, jonne eläkeyhtiöt ovat antaneet rahojaan hoidettaviksi. Näistä sijoituksista ei ohjaudu käytännössä juuri lainkaan pääomia elinkelpoisten mikro- ja pienyritysten omistajanvaihdoksiin. Pääomasijoitusalalta puuttuu kilpailu kokonaan ja myös tarjonta mikro- ja pienyritysten kokoluokassa. Seurauksena meillä on suuri passiivisen pääoman varanto ja samaan aikaan pula pääomista terveissä yrityskapoissa.  Sijoitusyhtiöt eivät ole kiinnostuneita 99,8 % Suomalaisista yrityksistä.  Jos myytävän yrityksen liikevaihto on 9 miljoona tai alle, kukaan ei ole kiinnostunut, mutta jos se on 10 miljoonaa, lähes kaikki ovat. Tämä asetelma ei muutu, elleivät eläkeyhtiöt muutosta vaadi, tai valtiovalta asiaan puutu, koska nykyinen toimintatapa on pääomasijoitusyhtiöille riittävän kannattavaa, helppoa ja riskitöntä. Joulun läheisyydessä saanen esittää toiveen; saataisiinko edes yksi promille pääomasijoitusvarallisuudesta kohdistettua 99,8 %:iin maamme yrityksistä, niin pystyimme pelastamaan satoja tai jopa tuhansia nykyisiä ja tulevia kasvuyrityksiä turhilta alasajoilta?

Juha Rantanen
Toimitusjohtaja, Suomen Yrityskaupat

 

****
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hanke vaikuttaa valtakunnallisesti 23 jäsenorganisaation voimin.

 

Toimintamme kasvaessa etsimme valtakunnallisesti joukkoomme useampaa

Yritysvälittäjää

Haemme yrittäjää tai yritystä, joka palvelee asiakkaitamme konseptimme mukaisesti ja myy koko ketjun osaamista. Yritysvälittäjän työ on talouselämän mielenkiintoisimpia, antoisimpia, mutta myös vaativimpia. Monipuolisuudessaan se on vertaansa vailla. Yritysvälittäjä mieluummin moniosaaja kuin erityisosaaja, ennemmin konsultoiva myyjä, kuin analyytikko.

Myyntihenkisyys, luotettavuus, yritystalouden ymmärrys ja tulosorientoituneisuus antavat hyvät lähtökohdat onnistumiselle tehtävässä. Menestyvällä välittäjällä on yrittäjyyttä arvostava asenne, kertyneen myynti- ja elämänkokemuksen myötä mainiot vuorovaikutustaidot, hyvät verkostot ja yrityskontaktit erityisesti pk-yrityskentällä.

Jätä hakemuksesi täällä!

Onnistunut omistajavaihdos on yrittäjän kannalta merkittävä asia. Se tarkoittaa, että kovalla työllä rakennettu liiketoiminta voi jatkua, yrittäjä voi saada kohtuullisen korvauksen pitkästä työstään tai toinen yrittäjä voi saada uutta liiketoimintaa ja sitä kautta kasvua.

Laajemmin onnistunut omistajavaihdos voi tarkoittaa työpaikkojen säilymistä ja sitä kautta elinvoimaa paikkakunnalle, mutta myös hyvinvointia koko maalle.

Yrittäjien omistajanvaihdosaikeet ovat selvässä kasvussa. On arvioitu, että omistajanvaihdos on koko maassa ajankohtainen jopa 14 500 työnantajayritykselle, joissa on noin 90 000 työpaikkaa. Jatkajia tarvitaan lähivuosina siis runsaasti.

Omistajavaihdosaikeita ei ole vain ikääntyneillä vaan kaikenikäisillä. Usein myös nuorempi yrittäjä haluaa luopua ja etsii toiminnalleen jatkajaa.

Yrityskauppa usein tie yrittäjyyteen

Yrityskauppa on yhä useammin keskeinen osa yrityksen kehityspolkua. Sillä haetaan kasvua tai fokusta liiketoimintaa.

Yrityskauppa on usein myös tie yrittäjyyteen. Yrityksen ostaminen on hyvä tapa aloittaa yrittäjänä.

Omistajanvaihdosbarometrin (2021) mukaan omistajanvaihdosta suunnittelevista yli 55-vuotiaista yrittäjistä 44 prosenttia suunnittelee myyvänsä yrityksen ulkopuoliselle. 25 prosenttia ilmoittaa yritystoiminnan päättyvän nykyisen omistajan lopettaessa ja 20 prosenttia vastaajista suunnittelee sukupolvenvaihdosta oman perheen piirissä.

Lopettavia on aiempaa enemmän, mikä näkyy tilastoissakin työnantajayrittäjien määrän laskuna.

Yritysten jatkuvuuden varmistaminen on Suomen elinvoiman vahvistamista. Omistajanvaihdoksilla on suuri vaikutus työllisyyteen, verotuloihin sekä alueiden vetovoimaan ja vireyteen.

Jokaisen yrittäjän pohdittava jatkuvuutta

Jokaisen yrittäjän on syytä säännöllisesti pohtia, kuka hänen yritystään voisi jatkaa, jos yrittäjä syystä tai toisesta luopuu siitä.

Yrityskauppojen toteutumiseen tarvitaan monia toimijoita. Kun verkostot ja järjestelmät toimivat, yrityskaupat arkistuvat, vaikka ovat usein haastavia. Yritys kannattaa pitää myyntikunnossa, myyntiprosessiin lähteä ajoissa ja apuna kannattaa käyttää asiantuntijaa esimerkiksi arvonmäärityksessä, yrityskaupan teknisessä toteuttamisessa ja yrityskaupan juridiikassa.

Omistajanvaihdos on yrittäjäuran tärkein kauppa ja siihen tulisi valmistautua ja panostaa sen mukaisesti aikaa ja resursseja.

Valtakunnallinen Omistajanvaihdosfoorumi toimii Suomessa sen hyväksi, että yrityskauppoja ja sukupolvenvaihdoksia saataisiin helpotettua ja vauhditettua. Foorumi ajaa omistajanvaihdoksille myönteistä toimintaympäristöä ja asenneilmapiiriä sekä edistää omistajanvaihdoksia myös yrittäjyyskasvatuksen ja jatkajakoulutuksen, tutkimuksen, neuvonnan ja verkostojen keinoin.

Valtakunnallista Omistajanvaihdosviikkoa vietetään toista kertaa Suomessa 30.10.–3.11. Teema näkyy ympäri Suomen kymmenissä tapahtumissa. Tervetuloa mukaan!

Mikael Pentikäinen
Toimitusjohtaja, Suomen Yrittäjät

 

 

****
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hanke vaikuttaa valtakunnallisesti 23 jäsenorganisaation voimin.

Sitoutuneen yrittäjän keskittyminen on luonnollisesti yhtiön varsinaisessa toiminnassa, kun ajatuksena on jatkaa yrittäjänä vielä vuosia. Yhtiön rakenne tai omistuspohja tuntuu nykytilanteessa toimivalta, vaikka toiminta olisi laajentunut useammalle toimialalle ja yhtiöön kertynyt vähän muutakin omaisuutta, kuin päivittäisessä toiminnassa on tarpeen. Kovin kauas tulevaisuuteen ei tunnu olevan tarvetta katsoa. Toisaalta yhtiössä voi olla meneillään haastava vaihe, eikä yritysrakenteen tai omistuspohjan miettiminen siksi tunnu juuri ajankohtaiselta.

Tällaisissa tilanteissa muutosten suunnittelu myöhempää omistajanvaihdosta tai yrityskauppaan silmällä pitäen ei varmastikaan ole priorisoinnissa korkealla sijalla. Kuitenkin, juuri näissä kohtaa voi olla kannattavaa pysähtyä ja katsoa yhtiötä mahdollisen jatkajan, ostajan, pääomansijoittajan ja ehkä hieman myös verottajan silmin.

Kun yrityksen rakennetta, omistuspohjaa ja toiminnan painopisteitä tarkastellaan ajoissa, voidaan parhaimmillaan ilman veroseuraamuksia saada kirkastettua yrityksen ydintoiminta, josta yhtiön arvo syntyy. Erityisesti ulkopuolisen ostajan tai sijoittajan intressissä on useimmiten maksaa vastiketta vain näistä ydintoiminnoista. Mikäli jatkaja löytyy perhepiiristä, voi optimaalinen rakenne olla erilainen. Järjestelytarpeen analysointi voi silti olla taloudellisesti kannattavaa, vaikka jatkajaa ei olisi millään tavalla vielä tiedossa.

Yritysrakenteen järjestelyillä voidaan siis saada hyötyjä jo ennen kuin omistajanvaihdos on yhtiössä ajankohtainen. Erilaiset liiketoimintariskit voivat vaarantaa myös tuottavan toiminnan, jos eri liiketoiminnat on järjestetty yhteen yhtiöön. Lisäksi aiemmin kertyneen varallisuuden siirtäminen erilleen liiketoimintariskeistä voi paitsi pelastaa varat, jos riskit realisoituvat, myös myöhemmin omistajanvaihdostilanteessa laajentaa ostajakuntaa, kun liiketoimintaa harjoittavan osakeyhtiön hintaa ei turhaan nosta liiketoiminnassa tarpeeton omaisuus. Myyjän kannalta osakkeiden luovutus on kuitenkin usein liiketoimintakauppaa verotehokkaampi vaihtoehto.

Yrityksen toiminnan kannalta olennaista on paitsi yrittäjän, niin myös avainhenkilöiden sitoutuminen liiketoimintaan. Omistuksen vaihtuminen on aina kriittinen hetki osaavan henkilöstön pysyvyyden kannalta. Kun henkilöstön sitoutuminen on pyritty varmistamaan etukäteen, on omistuksen vaihtuessa yrityksen liiketoiminnan jatkuvuuden ja kasvun onnistumisen mahdollisuudet huomattavasti paremmat.

Yhä useammin yrityksen jatkaja löytyy jostain muualta kuin perhepiiristä. Tämä ei tarkoita, etteikö perillisten silti kannattaisi olla mukana yhtiössä, vaikka lopulta yritys myytäisiinkin ulkopuolisille. Omistuksen jakaminen yrityksen toiminnan aikana voi olla kannattavaa, jos myynnistä saatava omaisuus on myöhemmin tarkoitus siirtää eteenpäin perillisille.

Rakennejärjestelyt ovat useimmiten toteutettavissa veroneutraalisti, mutta niiden suunniteluun ja läpivientiin on varattava riittävästi aikaa. Suunnittelujänne olisi hyvä olla 5–10 vuotta. Osa järjestelyvaihtoehdoista on verotussyistä poissuljettuja, jos omistajanvaihdos on tapahtumassa liian pian järjestelyn toteuttamisen jälkeen. Jos omistuksesta on yllättävästä syystä luovuttava jo suunniteltua aiemmin, ei parhaita mahdollisia toimia ehditä välttämättä tehdä. Ihmiset varautuvat yllätyksiin vakuutuksin ja testamentein – yrityksen varautuminen on hieman monimutkaisempaa, mutta mahdollista ja ehdottomasti vaivan arvoista.

Anu Jokinen
Veroasiantuntija, Lecklé

 

****
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hanke vaikuttaa valtakunnallisesti 23 jäsenorganisaation voimin.