Ajankohtaista

Suomen Yrityskaupoille 3 uutta Auktorisoitua Yritysvälittäjää

Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto järjesti toukokuun lopulla valtakunnallisen Auktorisoitu yritysvälittäjä (AYV) -tutkintokokeen. AYV-tutkinnolla liitto varmistaa, yhdenmukaistaa ja kehittää yritysvälittäjien ammattitaitoa. Auktorisoitu yritysvälittäjä on osoittanut hyvän ammattitaitonsa ja osaamisensa liiton järjestämässä vaativassa kokeessa.

Suomen Yrityskaupat sai 3 uutta auktorisoitua yritysvälittäjää palvelukseenne.

Kirjanlyhennettä AYV (Auktorisoitu Yritysvälittäjä), AFM (Auktoriserad Företags Mäklare) ja ABB (Authorized Business Broker) saavat tästä lähtien käyttää:
Aki Keisu
Niko Halonen
Tuomo Tissari

Auktorisoiduksi yritysvälittäjäksi hyväksytyksi tuleminen edellyttää paitsi tutkintokokeessa menestymistä niin myös SYVL ry:n jäsenyyttä ja käytännön työkokemusta yritysvälittäjän työstä. Lisäksi kokelaan on osoitettava viisi referenssiä kolmenvuoden ajalta, joissa hän on toiminut yritysvälittäjänä. Kokeessa testaan tietoja ja taitoja yhdeksältä eri aihealueelta. Nämä ovat rahoitus, kauppa- ja sopimusoikeus, verotus, rahanpesun ja terrorismin estäminen, kiinteistökauppa, arvonmääritys, hyvä yritysvälitystapa, yritysvälityksen yleiset toimeksiannon ehdot ja omistajanvaihdoksiin yleisesti liittyvät kysymykset. Osa kysymyksistä pohjautuu tietoon, joka on ammattilaisten keskuudessa yleisesti tunnettua, mutta ei kovin helposti löydettävissä mistään tietystä lähteestä.

Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto ry (SYVL) on vuonna 2002 perustettu voittoa tavoittelematon yleishyödyllinen yhdistys, jonka tarkoituksena on edistää ja kehittää yritysvälittäjien ja omistajanvaihdosasiantuntijoiden yhteistyötä, perinteitä, arvostusta, ammattitaitoa, työtapoja ja menetelmiä sekä jäsentensä toiminnan edellytyksiä kotimaassa ja ulkomailla.

Lisätietoja Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitosta ja yritysvälittäjien auktorisoinnista löydät sivuita www.syvl.fi

Suomen Yrityskaupat Oy:n kaikki auktorisoidut yritysvälittäjät:

Suomen ja Ruotsin yrityskauppamarkkinat yhdistymässä

Suomen Yrityskaupat Oy on tehnyt yhteistyösopimukset Ruotsin johtaviin yritysvälittäjiin lukeutuvien Företagsförmedlingen ja TACTIC Företagsförmedling AB yritysvälittäjien kanssa.

Yhteistyö mahdollistaa asiakkaille lähes sadan yrityskaupan ammattilaisen myyntivoiman ja pääsyn Pohjoismaiden suurimmalle yrityskauppamarkkinalle. Suomalaiset kohteet ja ostajat saavat näkyvyyttä Ruotsissa ja ruotsalaiset Suomessa. Ruotsalaisten ostajien tulo Suomen markkinoille on erityisen tervetullutta nyt, kun Suomen rahoitusmarkkinat ovat hyvin niukat yrityskauppojen rahoituksessa.

Mikäli haluat myydä yrityksesi Ruotsiin tai ostaa sieltä, riittää kun otat yhteyttä Suomen Yrityskauppoihin.

Suomen Yrityskaupat

Suomen suurin yrityskauppojen asiantuntijaketju. Yrityksen omistajanvaihdos, arvonmääritys, yritysjärjestelyt ja sukupolvenvaihdos ovat parasta osaamisaluettamme yli 2 000 tapauksen kokemuksella.

Företagsförmedlingen

Perustettu vuonna 2005. Toimii valtakunnallisesti Ruotsissa ja on tehnyt yli 2 000 yrityskauppaa. Tutustu lisää verkkosivuilla https://ffkf.se/

TACTIC Företagsförmedling AB

Perustettu vuonna 1991. Toimii valtakunnallisesti Ruotsissa 26 toimiston voimin. Tutustu lisää verkkosivuilla https://tactic.se/

Lisätietoja

Helmikuun katsotuimmat kohteet

Helmikuussa kolme katsotuinta kohdetta sivuillamme oli:

Neste-huoltoasema ”Pirttilinna” omalla ja upealla 600 m2:n rakennuksella 8-tien varressa
Lounasravintola, pikaruokaravintola, Veikkaus ja matkahuolto sekä huoltamotoiminta. Hyvät liiketoiminnan kehittämismahdollisuudet paikallisen kilpailutilanteen johdosta.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Huippuluokan liimapuutehdas
Tarjolla perheyrityksen pyörittämä tehdas, joka on erikoistunut kotimaisen männyn ja kuusen jalostukseen. Laatu, joustavuus ja perinne yhdistyvät tässä ainutlaatuisessa liimapuutehtaassa.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Ainutlaatuinen mahdollisuus hankkia oma energiayhtiö
Yhtiö tuottaa asiakkailleen kaukolämpöä. Asiakkaat ovat pääosin kunnan omistamia kiinteistöjä ja rakennuksia. Asiakkaina on myös yritykset, yksityiset taloyhtiöt sekä yksityistaloudet.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Tammikuun katsotuimmat kohteet

Tammikuussa kolme katsotuinta kohdetta sivuillamme oli:

Maahantuontiyrityksen liiketoiminta, jolla on omia tuotemerkkejä sekä muita globaaleja tuotemerkkiedustuksia
Liiketoimintaa on harjoitettu jo useiden kymmenien vuosien ajan ja yhtiöllä sekä tuotemerkeillä on pitkän ajan kuluessa rakennettu vahva markkina-asema Suomessa.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Ei paikkakuntasidonnainen, siirrettävissä oleva, elektroniikka ja sähköalan tuotteiden valmistaja
Yritys on kehittänyt kansainvälisestikin kilpailukykyisen tuotteen, jonka valmistus on sen omissa käsissään. Kotimaan markkinoilla yritys huolehtii myös myynnistä ja markkinoinnista, mutta vientimarkkinoilla sillä on apunaan iso eurooppalainen toimija, joka markkinoi tuotetta vientimarkkinoilla.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Hotellikiinteistö Helsingissä
Hyvällä paikalla sijaitseva keskisuuri hotelli.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Joulukuun katsotuimmat kohteet

Joulukuussa 2023 kolme katsotuinta kohdetta sivuillamme oli:

Laadukas Second Hand -konsepti Vau Oulun sydämmessä
Yhtiön päätoimialana on valmistaa puutuotteita vapaa-ajan käyttöön sekä erilaisia piharakennuksia. Yrityksellä on kaiken kaikkiaan kolme liiketoiminta-aluetta, jotka tukevat toinen toistaan.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Tunnettu luonnonkosmetiikka-alan tukku- ja vähittäiskauppa
Yrityksen toimialana on luonnonkosmetiikkatuotteet. Ne valmistetaan Suomessa. Yhtiö organisoi myyntiä ympäri Suomen. Yhtiö myy ja välittää tuotteita luontaistuotemyymälöille ja kauneushoitoloille sekä verkkokauppa mahdollistaa tuotteiden ostamisen suoraan tukkumyyjältä.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Vakiintunut ja kannattava kotisiivouksiin erikoistunut osakeyhtiö pääkaupunkiseudulla
Menestyksekkäästi vuosien ajan asiakkailleen ensiluokkaista siivouspalvelua tarjoava osakeyhtiö. Ylpeytemme on tyytyväiset asiakkaat. Pitkäaikaiset asiakassuhteet osoittavat sitoutumisemme tarjota parasta mahdollista palvelua.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Henkilöstövaihdoksia Suomen Yrityskaupat ketjussa Lapin alueella

Pitkäaikainen Lapin aluejohtajamme Juha Hotti jää ansaitulle eläkkeelle 1.1.2024. Alueen vastaavana yritysvälittäjänä jatkaa Aki Keisu. Alue on Akille tuttu lapsuudesta, ja Pellon Juoksengissa on jo valmiina tukikohta Lapin yritysten palveluun.

Vahvistusta alueelle tuo myös kauppatieteen kandidaatti Juho Keisu. Hän keskittyy avustamaan numeraalisissa yritysanalyyseissa, dokumenttien laatimisessa ja yhteydenpidossa myyjien ja ostajien kanssa.

Suomen Yrityskaupat Oy on 30 henkilön yrityskauppaorganisaatio. Koko organisaatio on edesauttamassa kaikkien yrityksien myyntiä ja olemme olleet toteuttamassa noin 3 000 yrityskauppaa.

 

Marraskuun katsotuimmat kohteet

Marraskuussa kolme katsotuinta kohdetta sivuillamme oli:

Myydään puutuotteisiin ja piharakennuksiin erikoistunut yritys
Yhtiön päätoimialana on valmistaa puutuotteita vapaa-ajan käyttöön sekä erilaisia piharakennuksia. Yrityksellä on kaiken kaikkiaan kolme liiketoiminta-aluetta, jotka tukevat toinen toistaan.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Koiratarvikebrändi ja omiin koiratarvikkeisiin erikoistunut verkkokauppa
Suomalainen yritys, joka on omistautunut suunnittelemaan, valmistuttamaan ja myymään laadukkaita sekä ekologisia koiratarvikkeita.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Lomakartano Saija – Kestävää luonto- ja kulttuurimatkailua kansallismaisemissa Taivalkoskella
Lomakartano Saija tarjoaa ympäri vuoden unohtumattomia elämyksiä ja aktiviteetteja keskellä Koillismaan luontoa ja neljää kansallispuistoa Hossaa, Oulankaa, Syötettä ja Riisitunturia.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Muita kiinnostusta herättäneitä kohteita oli:

Laitevalmistukseen erikoistuneen metallialan yhtiön osakekanta
Yhtiön toimiala konepajateollisuus, johon kuuluu laitteiden suunnittelu ja valmistus.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Autohuoltoalan valmis kokonaisuus Ylöjärvellä
Hiomaton timantti. Valmis konsepti, toimivilla tiloilla ja kattavilla työkaluilla ja koneilla.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Vammautuneiden ja ikä-ihmisten henkilökohtaiseen apuun ja kotihoitoon erikoistunut yritys
Hyvämaineinen ja ison asiakaskunnan omaava vammautuneiden ja ikääntyneiden ihmisten hoitoon erikoistunut yritys. Yritys on toiminut jo vuodesta 2002 alkaen ja sillä on vahva asema toimialueellaan.
Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Kuka tervasi yrityskaupat?

Mikro- ja pk-yritysten yrityskauppojen määrä jatkoi kasvuaan läpi finanssikriisin ja koronan. Se jatkoi kasvuaan jopa Venäjän hyökättyä Ukrainaan, aina tämä vuoden loppukesään saakka. Sitten kaupat pysähtyivät, vaikka tarjonta kiihtyi. Yksin Suomen Yrityskaupat Oy:lle tulee nyt uusia yrityksiä myyntiin vähintään yksi joka ikinen päivä. Neuvottelujakin on suhteellisen normaalisti käynnissä, mutta loppuun vietyjen kauppojen lukumäärän suhteen mennään noin vuoden 2020 tasolla. Kaupat ovat juuttuneet paikalleen kuin tervaan. Mitä on tapahtunut?

Rahan hinta ja vaaditut vakuudet yhä pahempi ongelma

Yrityskauppojen onnistumiseen on kaiketi yhtä monta syytä kuin on yrityskauppoja. Onko silti joitain yhteisiä syitä, miksi kauppoja ei saada nyt päätökseen? Yksi yhteinen tekijä on rahoituksen hinta. Tämä on ensimmäinen kerta viimeisen 25 vuoden aikana, kun näin on tapahtunut. Ostajia on vetäytynyt, kun rahoitustarjous on pankilta saatu. Edes Finnvera ei ole tässä ryhtynyt vastaantulijaksi, vaikka suunta parempaan on jo näkyvissä.

Rahoitus on aina ollut yrityskaupoissa hyvin työlästä. Tulee väistämättä vaikutelma, että rahoitus on ainut yrityssektori, jonka ehkä odottaa vaurastuvansa ilman riskinottoa. Tätä heijastelee mm.  yhä kohtuuttomammaksi käyvät vakuusvaateet. Tämä on kummalista, sillä normaalissa yrityskaupassa vakuudet ylittävät maksamattoman velan määrään jo muutamassa vuodessa!  Siitä eteenpäin lainalla on ylivakuudet ja suuri osa rahoitetuista kohteista on muuttunut kasvuyrityksiksi. Kaupoista onnistuu hyvin tai erittäin hyvin 83 %. Mitkä sitten ovat hyviä rahoituskohteita, jos ei tällaiset yritykset? OV-foorumin on nimennyt vuoden 2024 ostajan vuodeksi. Totisesti on syytä vaihteeksi kiinnittää huomiota ostajan ongelmiin kaupan toteutuksessa.

Kiinnostaisiko vaurastua 450 000 000 euroa alle viidessä vuodessa?

Vaikka yritykset ovat pieniä, niin pienestä sijoitus- tai rahoitusbisneksestä ei ole kyse. Esimerkiksi Suomen Yrityskaupat Oy:lla myynnissä olevien yhtiöiden yhteenlaskettu liikevaihto on noin 650 Me. Se on enemmän kuin esimerkiksi koko Finnveran liikevaihto ja samaa kokoluokka kuin vaikka Salcompin tai Aspon. Liikevaihtoa on yhtä paljon kuin Suomen 115:ksi suurimalla yrityksellä. Sijaluvulla mahtuisi kevyesti pörssiin Suomen 130 pörssiyrityksen joukkoon. Yhteenlaskettu liiketulos on noin 100 Me, joka yhtä paljon kuin Lidlillä Suomessa.

Itse en tiedä mitään sijoituskohdetta, jolla olisi parempi tuotto, kuin jatketulla pienyrityksellä. Jos joku, vaikkapa sinä, ostaisit kaikki nuo yritykset nyt, olisit 4,5 vuoden kuluessa 450 Me rikkaampi! Näin siksi, että ostetut yritykset kuolettavat maksetun 450 Me kokonaishinnan korkoineen takaisin rahoittajille tuossa ajassa. Satojen miljoonien velka on muuttunut satojen miljoonien varallisuudeksi! Luulisi kiinnostavan sijoitusyhtiöitä, vaikka rahoittajia ei kiinnostaisikaan. Mutta eipä kiinnosta ja siksi sinultakin jäisi rahoitus saamatta.

Suomalaisia pääomasijoitusyhtiöitä ei kiinnosta 99,8 % suomalaisista yrityksistä

Rahoitusmarkkinoilla passiivista rahaa makaa erityisesti sijoitusyhtiöissä, jonne eläkeyhtiöt ovat antaneet rahojaan hoidettaviksi. Näistä sijoituksista ei ohjaudu käytännössä juuri lainkaan pääomia elinkelpoisten mikro- ja pienyritysten omistajanvaihdoksiin. Pääomasijoitusalalta puuttuu kilpailu kokonaan ja myös tarjonta mikro- ja pienyritysten kokoluokassa. Seurauksena meillä on suuri passiivisen pääoman varanto ja samaan aikaan pula pääomista terveissä yrityskapoissa.  Sijoitusyhtiöt eivät ole kiinnostuneita 99,8 % Suomalaisista yrityksistä.  Jos myytävän yrityksen liikevaihto on 9 miljoona tai alle, kukaan ei ole kiinnostunut, mutta jos se on 10 miljoonaa, lähes kaikki ovat. Tämä asetelma ei muutu, elleivät eläkeyhtiöt muutosta vaadi, tai valtiovalta asiaan puutu, koska nykyinen toimintatapa on pääomasijoitusyhtiöille riittävän kannattavaa, helppoa ja riskitöntä. Joulun läheisyydessä saanen esittää toiveen; saataisiinko edes yksi promille pääomasijoitusvarallisuudesta kohdistettua 99,8 %:iin maamme yrityksistä, niin pystyimme pelastamaan satoja tai jopa tuhansia nykyisiä ja tulevia kasvuyrityksiä turhilta alasajoilta?

Juha Rantanen
Toimitusjohtaja, Suomen Yrityskaupat

 

****
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hanke vaikuttaa valtakunnallisesti 23 jäsenorganisaation voimin.

 

Rekrytointi: etsimme vahvistuksia valtakunnallisesti

Toimintamme kasvaessa etsimme valtakunnallisesti joukkoomme useampaa

Yritysvälittäjää

Haemme yrittäjää tai yritystä, joka palvelee asiakkaitamme konseptimme mukaisesti ja myy koko ketjun osaamista. Yritysvälittäjän työ on talouselämän mielenkiintoisimpia, antoisimpia, mutta myös vaativimpia. Monipuolisuudessaan se on vertaansa vailla. Yritysvälittäjä mieluummin moniosaaja kuin erityisosaaja, ennemmin konsultoiva myyjä, kuin analyytikko.

Myyntihenkisyys, luotettavuus, yritystalouden ymmärrys ja tulosorientoituneisuus antavat hyvät lähtökohdat onnistumiselle tehtävässä. Menestyvällä välittäjällä on yrittäjyyttä arvostava asenne, kertyneen myynti- ja elämänkokemuksen myötä mainiot vuorovaikutustaidot, hyvät verkostot ja yrityskontaktit erityisesti pk-yrityskentällä.

Jätä hakemuksesi täällä!

Omistajanvaihdos – yrittäjän tärkein kauppa

Onnistunut omistajavaihdos on yrittäjän kannalta merkittävä asia. Se tarkoittaa, että kovalla työllä rakennettu liiketoiminta voi jatkua, yrittäjä voi saada kohtuullisen korvauksen pitkästä työstään tai toinen yrittäjä voi saada uutta liiketoimintaa ja sitä kautta kasvua.

Laajemmin onnistunut omistajavaihdos voi tarkoittaa työpaikkojen säilymistä ja sitä kautta elinvoimaa paikkakunnalle, mutta myös hyvinvointia koko maalle.

Yrittäjien omistajanvaihdosaikeet ovat selvässä kasvussa. On arvioitu, että omistajanvaihdos on koko maassa ajankohtainen jopa 14 500 työnantajayritykselle, joissa on noin 90 000 työpaikkaa. Jatkajia tarvitaan lähivuosina siis runsaasti.

Omistajavaihdosaikeita ei ole vain ikääntyneillä vaan kaikenikäisillä. Usein myös nuorempi yrittäjä haluaa luopua ja etsii toiminnalleen jatkajaa.

Yrityskauppa usein tie yrittäjyyteen

Yrityskauppa on yhä useammin keskeinen osa yrityksen kehityspolkua. Sillä haetaan kasvua tai fokusta liiketoimintaa.

Yrityskauppa on usein myös tie yrittäjyyteen. Yrityksen ostaminen on hyvä tapa aloittaa yrittäjänä.

Omistajanvaihdosbarometrin (2021) mukaan omistajanvaihdosta suunnittelevista yli 55-vuotiaista yrittäjistä 44 prosenttia suunnittelee myyvänsä yrityksen ulkopuoliselle. 25 prosenttia ilmoittaa yritystoiminnan päättyvän nykyisen omistajan lopettaessa ja 20 prosenttia vastaajista suunnittelee sukupolvenvaihdosta oman perheen piirissä.

Lopettavia on aiempaa enemmän, mikä näkyy tilastoissakin työnantajayrittäjien määrän laskuna.

Yritysten jatkuvuuden varmistaminen on Suomen elinvoiman vahvistamista. Omistajanvaihdoksilla on suuri vaikutus työllisyyteen, verotuloihin sekä alueiden vetovoimaan ja vireyteen.

Jokaisen yrittäjän pohdittava jatkuvuutta

Jokaisen yrittäjän on syytä säännöllisesti pohtia, kuka hänen yritystään voisi jatkaa, jos yrittäjä syystä tai toisesta luopuu siitä.

Yrityskauppojen toteutumiseen tarvitaan monia toimijoita. Kun verkostot ja järjestelmät toimivat, yrityskaupat arkistuvat, vaikka ovat usein haastavia. Yritys kannattaa pitää myyntikunnossa, myyntiprosessiin lähteä ajoissa ja apuna kannattaa käyttää asiantuntijaa esimerkiksi arvonmäärityksessä, yrityskaupan teknisessä toteuttamisessa ja yrityskaupan juridiikassa.

Omistajanvaihdos on yrittäjäuran tärkein kauppa ja siihen tulisi valmistautua ja panostaa sen mukaisesti aikaa ja resursseja.

Valtakunnallinen Omistajanvaihdosfoorumi toimii Suomessa sen hyväksi, että yrityskauppoja ja sukupolvenvaihdoksia saataisiin helpotettua ja vauhditettua. Foorumi ajaa omistajanvaihdoksille myönteistä toimintaympäristöä ja asenneilmapiiriä sekä edistää omistajanvaihdoksia myös yrittäjyyskasvatuksen ja jatkajakoulutuksen, tutkimuksen, neuvonnan ja verkostojen keinoin.

Valtakunnallista Omistajanvaihdosviikkoa vietetään toista kertaa Suomessa 30.10.–3.11. Teema näkyy ympäri Suomen kymmenissä tapahtumissa. Tervetuloa mukaan!

Mikael Pentikäinen
Toimitusjohtaja, Suomen Yrittäjät

 

 

****
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hanke vaikuttaa valtakunnallisesti 23 jäsenorganisaation voimin.

AvainlippuTranSeoSYVLKetju.fiFirmakauppa.fi
Jätä yhteydenottopyyntö

Jätä yhteydenottopyyntö

Valitse sijainti ja jätä numerosi tai sähköpostiosoitteesi, niin otamme yhteyttä!

Yhteydenottopyyntö