Ajankohtaista

Toimintamme kasvaessa etsimme valtakunnallisesti joukkoomme useampaa

Yritysvälittäjää

Haemme yrittäjää tai yritystä, joka palvelee asiakkaitamme konseptimme mukaisesti ja myy koko ketjun osaamista. Yritysvälittäjän työ on talouselämän mielenkiintoisimpia, antoisimpia, mutta myös vaativimpia. Monipuolisuudessaan se on vertaansa vailla. Yritysvälittäjä mieluummin moniosaaja kuin erityisosaaja, ennemmin konsultoiva myyjä, kuin analyytikko.

Myyntihenkisyys, luotettavuus, yritystalouden ymmärrys ja tulosorientoituneisuus antavat hyvät lähtökohdat onnistumiselle tehtävässä. Menestyvällä välittäjällä on yrittäjyyttä arvostava asenne, kertyneen myynti- ja elämänkokemuksen myötä mainiot vuorovaikutustaidot, hyvät verkostot ja yrityskontaktit erityisesti pk-yrityskentällä.

Jätä hakemuksesi täällä!

Onnistunut omistajavaihdos on yrittäjän kannalta merkittävä asia. Se tarkoittaa, että kovalla työllä rakennettu liiketoiminta voi jatkua, yrittäjä voi saada kohtuullisen korvauksen pitkästä työstään tai toinen yrittäjä voi saada uutta liiketoimintaa ja sitä kautta kasvua.

Laajemmin onnistunut omistajavaihdos voi tarkoittaa työpaikkojen säilymistä ja sitä kautta elinvoimaa paikkakunnalle, mutta myös hyvinvointia koko maalle.

Yrittäjien omistajanvaihdosaikeet ovat selvässä kasvussa. On arvioitu, että omistajanvaihdos on koko maassa ajankohtainen jopa 14 500 työnantajayritykselle, joissa on noin 90 000 työpaikkaa. Jatkajia tarvitaan lähivuosina siis runsaasti.

Omistajavaihdosaikeita ei ole vain ikääntyneillä vaan kaikenikäisillä. Usein myös nuorempi yrittäjä haluaa luopua ja etsii toiminnalleen jatkajaa.

Yrityskauppa usein tie yrittäjyyteen

Yrityskauppa on yhä useammin keskeinen osa yrityksen kehityspolkua. Sillä haetaan kasvua tai fokusta liiketoimintaa.

Yrityskauppa on usein myös tie yrittäjyyteen. Yrityksen ostaminen on hyvä tapa aloittaa yrittäjänä.

Omistajanvaihdosbarometrin (2021) mukaan omistajanvaihdosta suunnittelevista yli 55-vuotiaista yrittäjistä 44 prosenttia suunnittelee myyvänsä yrityksen ulkopuoliselle. 25 prosenttia ilmoittaa yritystoiminnan päättyvän nykyisen omistajan lopettaessa ja 20 prosenttia vastaajista suunnittelee sukupolvenvaihdosta oman perheen piirissä.

Lopettavia on aiempaa enemmän, mikä näkyy tilastoissakin työnantajayrittäjien määrän laskuna.

Yritysten jatkuvuuden varmistaminen on Suomen elinvoiman vahvistamista. Omistajanvaihdoksilla on suuri vaikutus työllisyyteen, verotuloihin sekä alueiden vetovoimaan ja vireyteen.

Jokaisen yrittäjän pohdittava jatkuvuutta

Jokaisen yrittäjän on syytä säännöllisesti pohtia, kuka hänen yritystään voisi jatkaa, jos yrittäjä syystä tai toisesta luopuu siitä.

Yrityskauppojen toteutumiseen tarvitaan monia toimijoita. Kun verkostot ja järjestelmät toimivat, yrityskaupat arkistuvat, vaikka ovat usein haastavia. Yritys kannattaa pitää myyntikunnossa, myyntiprosessiin lähteä ajoissa ja apuna kannattaa käyttää asiantuntijaa esimerkiksi arvonmäärityksessä, yrityskaupan teknisessä toteuttamisessa ja yrityskaupan juridiikassa.

Omistajanvaihdos on yrittäjäuran tärkein kauppa ja siihen tulisi valmistautua ja panostaa sen mukaisesti aikaa ja resursseja.

Valtakunnallinen Omistajanvaihdosfoorumi toimii Suomessa sen hyväksi, että yrityskauppoja ja sukupolvenvaihdoksia saataisiin helpotettua ja vauhditettua. Foorumi ajaa omistajanvaihdoksille myönteistä toimintaympäristöä ja asenneilmapiiriä sekä edistää omistajanvaihdoksia myös yrittäjyyskasvatuksen ja jatkajakoulutuksen, tutkimuksen, neuvonnan ja verkostojen keinoin.

Valtakunnallista Omistajanvaihdosviikkoa vietetään toista kertaa Suomessa 30.10.–3.11. Teema näkyy ympäri Suomen kymmenissä tapahtumissa. Tervetuloa mukaan!

Mikael Pentikäinen
Toimitusjohtaja, Suomen Yrittäjät

****
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hanke vaikuttaa valtakunnallisesti 23 jäsenorganisaation voimin.

Sitoutuneen yrittäjän keskittyminen on luonnollisesti yhtiön varsinaisessa toiminnassa, kun ajatuksena on jatkaa yrittäjänä vielä vuosia. Yhtiön rakenne tai omistuspohja tuntuu nykytilanteessa toimivalta, vaikka toiminta olisi laajentunut useammalle toimialalle ja yhtiöön kertynyt vähän muutakin omaisuutta, kuin päivittäisessä toiminnassa on tarpeen. Kovin kauas tulevaisuuteen ei tunnu olevan tarvetta katsoa. Toisaalta yhtiössä voi olla meneillään haastava vaihe, eikä yritysrakenteen tai omistuspohjan miettiminen siksi tunnu juuri ajankohtaiselta.

Tällaisissa tilanteissa muutosten suunnittelu myöhempää omistajanvaihdosta tai yrityskauppaan silmällä pitäen ei varmastikaan ole priorisoinnissa korkealla sijalla. Kuitenkin, juuri näissä kohtaa voi olla kannattavaa pysähtyä ja katsoa yhtiötä mahdollisen jatkajan, ostajan, pääomansijoittajan ja ehkä hieman myös verottajan silmin.

Kun yrityksen rakennetta, omistuspohjaa ja toiminnan painopisteitä tarkastellaan ajoissa, voidaan parhaimmillaan ilman veroseuraamuksia saada kirkastettua yrityksen ydintoiminta, josta yhtiön arvo syntyy. Erityisesti ulkopuolisen ostajan tai sijoittajan intressissä on useimmiten maksaa vastiketta vain näistä ydintoiminnoista. Mikäli jatkaja löytyy perhepiiristä, voi optimaalinen rakenne olla erilainen. Järjestelytarpeen analysointi voi silti olla taloudellisesti kannattavaa, vaikka jatkajaa ei olisi millään tavalla vielä tiedossa.

Yritysrakenteen järjestelyillä voidaan siis saada hyötyjä jo ennen kuin omistajanvaihdos on yhtiössä ajankohtainen. Erilaiset liiketoimintariskit voivat vaarantaa myös tuottavan toiminnan, jos eri liiketoiminnat on järjestetty yhteen yhtiöön. Lisäksi aiemmin kertyneen varallisuuden siirtäminen erilleen liiketoimintariskeistä voi paitsi pelastaa varat, jos riskit realisoituvat, myös myöhemmin omistajanvaihdostilanteessa laajentaa ostajakuntaa, kun liiketoimintaa harjoittavan osakeyhtiön hintaa ei turhaan nosta liiketoiminnassa tarpeeton omaisuus. Myyjän kannalta osakkeiden luovutus on kuitenkin usein liiketoimintakauppaa verotehokkaampi vaihtoehto.

Yrityksen toiminnan kannalta olennaista on paitsi yrittäjän, niin myös avainhenkilöiden sitoutuminen liiketoimintaan. Omistuksen vaihtuminen on aina kriittinen hetki osaavan henkilöstön pysyvyyden kannalta. Kun henkilöstön sitoutuminen on pyritty varmistamaan etukäteen, on omistuksen vaihtuessa yrityksen liiketoiminnan jatkuvuuden ja kasvun onnistumisen mahdollisuudet huomattavasti paremmat.

Yhä useammin yrityksen jatkaja löytyy jostain muualta kuin perhepiiristä. Tämä ei tarkoita, etteikö perillisten silti kannattaisi olla mukana yhtiössä, vaikka lopulta yritys myytäisiinkin ulkopuolisille. Omistuksen jakaminen yrityksen toiminnan aikana voi olla kannattavaa, jos myynnistä saatava omaisuus on myöhemmin tarkoitus siirtää eteenpäin perillisille.

Rakennejärjestelyt ovat useimmiten toteutettavissa veroneutraalisti, mutta niiden suunniteluun ja läpivientiin on varattava riittävästi aikaa. Suunnittelujänne olisi hyvä olla 5–10 vuotta. Osa järjestelyvaihtoehdoista on verotussyistä poissuljettuja, jos omistajanvaihdos on tapahtumassa liian pian järjestelyn toteuttamisen jälkeen. Jos omistuksesta on yllättävästä syystä luovuttava jo suunniteltua aiemmin, ei parhaita mahdollisia toimia ehditä välttämättä tehdä. Ihmiset varautuvat yllätyksiin vakuutuksin ja testamentein – yrityksen varautuminen on hieman monimutkaisempaa, mutta mahdollista ja ehdottomasti vaivan arvoista.

Anu Jokinen
Veroasiantuntija, Lecklé

****
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hanke vaikuttaa valtakunnallisesti 23 jäsenorganisaation voimin.

Yrityskaupat ovat olennainen osa liiketoimintaa ja ne tulevat monelle pk-yritykselle vastaan jossain vaiheessa yrityksen elinkaarta joko osto- tai myyntinäkökulmasta. Tekoäly (“AI eli Artificial Intelligence”) on herättänyt lähiaikoina paljon keskustelua eri yhteyksissä ja se on nousemassa keskeiseksi tekijäksi myös yrityskauppaprosessien tehostamisessa. Tämä korostuu erityisesti pk-yrityskentässä, joiden rooli Suomessa on kansantaloudellisesti merkittävä: Pk-yrityskenttä kattaa yli 95 % kaikista yhtiöistä ja noin 40 % Suomen BKT:stä.

Yrityskauppaprosessit ovat monille pk-yrityksille raskaita ja kalliita eikä kaikilla ole siitä riittävän selkeää kuvaa. Monet yritykset päätyvätkin ajamaan toiminnan alas, jos jatkumoa ei ole heti nähtävillä. Yritysten jatkumoilla on kuitenkin merkittävä kansantaloudellinen merkitys ja tekoäly voi kantaa oman kortensa kekoon asian ratkaisemiseksi.

Tekoälyn kehittyminen ja laajempi käyttö yrityskauppaprosesseissa on oleellista pk-yrityksille useista eri syistä. Näitä ovat muun muassa:

• Myynti- ja ostokohteiden tunnistaminen eli Matching: Sopivien myynti- ja ostokohteiden löytäminen voi olla pk-yrityksille haastavaa ja aikaa vievää. Tekoälyn avulla voidaan analysoida laaja potentiaalisten toimijoiden joukko ottaen huomioon erilaisia tekijöitä, kuten trendit, taloudellinen tila ja strateginen sopivuus. Matching on olennainen osa yrityskauppaprosesseja ja tekoäly voi tehdä sen nopeammin, tarkemmin ja laajemmalla otannalla.
• Kustannustehokkuus: Yrityskauppaprosessit voivat olla kalliita ja monen pk-yrityksen budjetti tiukka. Tekoäly voi auttaa pk-yrityksiä virtaviivaistamaan prosessia, vähentämään tarvetta laajamittaisille neuvontapalveluille ja tekemään transaktiosta kustannustehokkaamman.
• Riskienhallinta: Tekoäly voi auttaa arvioimaan potentiaalisiin yrityskauppoihin liittyviä riskejä. Yrityskauppaprosessit eivät välttämättä ole kovin tuttuja pk-yrityksillä ja tekoälypohjaiset riskinarvioinnin työkalut voivat auttaa yrityksiä tekemään paremmin perusteltuja päätöksiä.

Edellä mainittujen lisäksi tekoälyä voidaan hyödyntää mm. analysoinnissa, due diligence -tarkasteluissa, neuvotteluissa, integraatioissa ja erilaisten prosessien seurannassa.

Yhteenvetona voidaan todeta, että vaikka yrityskaupat ovat edelleenkin hyvin ihmislähtöisiä prosesseja, voi tekoäly tehostaa transaktioita merkittävästi.

Lasse Grannenfelt
Toimitusjohtaja, Grannenfelt Finance Oy

****
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hanke vaikuttaa valtakunnallisesti 23 jäsenorganisaation voimin.

Kuinka yritys voi saada lisää potkua toimintaansa kehittämällä hallitustyötä? Siitä kirjoitettiin Omistajanvaihdosfoorumin viimeisessä blogissa, jonka kirjoittajina oli Susanna Keskisen ja Minni Rimpiojan, Tampereen Kauppakamari.

”Kauppakamarien joka toinen vuosi tekemä Pk-hallitusbarometri selvittää yritysjohtajien näkemyksiä pk-yritysten hallitustyöskentelystä. Uusimpaan, syksyllä 2023 julkaistuun kyselyyn vastasi lähes 800 yritystä, joista noin 42 prosenttia oli omistajayrittäjän tai -yrittäjien kokonaan omistamia. Yli viidesosa vastaajayrityksistä oli perhe- tai sukuyrityksiä.

Yli puolet pk-hallitusbarometriin vastanneista on suorittanut kauppakamareiden valtakunnallisesti järjestämän hallitustyötä kehittävän Hyväksytty hallituksen jäsen (HHJ) -kurssin, ja heistä yli puolet on suorittanut myös HHJ-tutkinnon. HHJ-kurssin suorittaneita on jo yli 15 000 ja tutkinnon suorittaneita lähes 7500. On palkitsevaa huomata, että HHJ-koulutuksen merkitys näkyy selvästi barometrin tuloksissa muun muassa hallitustyön organisoinnin ja hallitustyön arvioinnin yleisyyden osalta. Havaittuja eroja voidaan pitää merkittävinä, sillä kurssin ja tutkinnon suorittaneita ja suorittamattomia on vastaajissa niin suuri joukko.

Hallitustyöosaamisen kehittämiselle on jatkossakin tarvetta, koska barometrin mukaan yli 40 prosenttia vastaajayrityksistä kokee hallituksen osaamisen riittämättömänä tulevaisuuden haasteiden kannalta. Pk-yrityksissä on reagoitu toimintaympäristön muutoksiin muun muassa lisäämällä riskienhallintaan, strategiatyöhön sekä liiketoiminnan kehittämiseen liittyvien asioiden käsittelyä. Myös rahoituksen ja käyttöpääoman riittävyyteen sekä vastuullisuuteen ja kestävään kehitykseen liittyvien asioiden käsittely on lisääntynyt huomattavasti. Hallitus onkin suuri voimavara kriisitilanteissa, tulevaisuuden varmistamisessa ja kasvunluonnissa.”

Lue koko blogi OV-Foorumin blogista: Potkua bisnekseen hallitustyötä kehittämällä

****
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hanke vaikuttaa valtakunnallisesti 23 jäsenorganisaation voimin.

Omistajanvaihdosfoorumissa julkaistiin Sirpa Mannerin, Hallituspartnerit, blogi, jossa käsitellään hyvän hallitustyön merkitystä yrityksen menestyksessä:

”Asiantuntevalla ja aikaansa seuraavalla hallituksella on merkittävä rooli yrityksen menestyksessä. Ammattimaisesti toimiva hallitus on tehokkain tapa vahvistaa osaamista ja tuoda uusia verkostoja johdon työn tueksi. Omistaja hallitsee oman liiketoimintansa ja osaa monia asioita, mutta yrityksen elinkaaren eri vaiheissa tulee todennäköisesti myös tilanteita, joissa muualta hankittu kokemus ja näkemys on arvokasta. Tällaisia erityistilanteita ovat esimerkiksi omistajavaihdokset, sukupolvenvaihdokset, voimakas kasvustrategia tai kun yritys kohtaa poikkeuksellisia markkinatilanteita. Hyvä hallitus katsoo tulevaisuuteen ja on jo ennakolta valmistautunut näihin tilanteisiin. Näin pystytään varmistamaan yrityksen kasvu ja kehitys sekä tulevaisuuden toimintaedellytykset.

Omistajat, hallitus ja toimiva johto rakentavat yhdessä yrityksen menestyksen. On tärkeää, että kaikilla on selkeät roolit. Omistajat määrittelevät omistajastrategian: miksi yritys on olemassa, mitä halutaan tehdä sekä mihin ollaan menossa. Näiden linjausten pohjalta hallitus puolestaan päättää strategiasta eli keinoista, miten näihin tavoitteisiin päästään. Toimiva johto on vastuussa toteutuksesta.

Ammattimaisessa hallituksessa on monipuolista sekä monimuotoista kokemusta ja osaamista, kaikilla jäsenillä on selkeät roolit ja hallitustyötä johdetaan ja tehdään sitoutuneesti.”

Lue koko blogi OV-Foorumin blogista: Hallitustyöllä merkittävä rooli yrityksen menestyksessä

****
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hanke vaikuttaa valtakunnallisesti 23 jäsenorganisaation voimin.

Maa- ja metsätalousministeriön strategisiin tavoitteisiin kuuluu maaseudun kehittäminen. Keskeisenä tavoitteena on maaseudun elinvoimaisuuden lisääminen. Usein kysytään, mitä elinvoimaisuudella tarkoitetaan. Yrittäjyyden näkökulmasta katsottuna se on muun muassa sitä, että maaseudulla on monipuolista taloudellista toimintaa ja työllistymismahdollisuuksia. Toimeentulon ja sitä kautta saatavan hyvinvoinnin perustan pitää olla kunnossa, jotta maaseutu voi olla elinvoimainen.

Mikä on maaseudun yrittäjyydessä erilaista verrattuna kaupunkien yrittäjyyteen? Yrittäjyys on maaseudulla luonnollinen uravaihtoehto, koska työntekijänä työllistymisen vaihtoehtoja on vähemmän tarjolla kuin kaupunkialueilla. Yritystoiminta on tämän vuoksi myös pysyvämpää. Perheyrityksiä on maaseudulla enemmän kuin kaupungeissa. Lisäksi maaseutualueilla on enemmän teollisuusyrityksiä kuin asiantuntijapalveluyrityksiä. Yritystoiminta perustuu vahvasti maaseudun resursseihin, kuten uusiutuviin luonnonvaroihin ja puhtaaseen luontoon.

Maaseudun yritysrahoitus uudistuu

Maa- ja metsätalousministeriö edistää maaseudun yritystoimintaa käytössään olevilla välineillä. Näistä tärkein on Suomen CAP-suunnitelma 2023-2027. Sen toimenpiteet ovat valmistelussa mukana olleiden sidosryhmien kanssa käytyjen keskustelujen ja vuosia kestäneen valmistelun myötä syntyneitä valintoja kehittämisen sisällöstä EU:n tasolla päätetyt reunaehdot huomioon ottaen.

Maaseudun yritysrahoitusta on uudistettu silmällä pitäen ELY-keskusten ja Leader-ryhmien tehtävänjakoa erilaistamaalla niiden käytössä olevat rahoitusmuodot. Uudistuksen myötä maaseudun yritysrahoituksen odotetaan puhuttelevan aiempaa laajempaa joukkoa yrityksiä ja erityisesti uusia yrittäjiä.

Omistajanvaihdoksia odotettavissa – tukea saatavilla

Uuden yrityksen perustaminen voi tapahtua myös omistajanvaihdoksen avulla. Maaseutuyritykset omistajanvaihdosbarometrissa (2022) -selvityksen mukaan maaseudun yrityskentässä lähes 90 prosentilla vastaajista on edessä luopumistilanne vuoteen 2028 mennessä. Jatkajien löytyminen on merkittävä haaste.

ELY-keskukset voivat tukea maatilan yhteydessä harjoitettavan maa- ja metsätalouden ulkopuolisen yritystoiminnan käynnistämistä. Leader-ryhmät voivat tukea maatalouden ja muiden toimialojen yrittäjyyskokeiluja sekä osa-aikaisen ja päätoimisen yrittäjyyden käynnistämistä. Lisäksi Leader-ryhmät voivat tukea harvaan asutulla ja ydinmaaseudulla sijaitsevien yritysten omistajanvaihdoksia. Tuki on rajattu sinne, missä sillä on katsottu olevan eniten tarvetta. Omistajanvaihdoksen tuki on vakioitu kertakorvaus eli tuotosperusteinen 2500 euron tai 5 000 euron suuruinen tuki uudelle potentiaaliselle omistajalle omistajanvaihdoksen valmistelussa tarvittavien asiantuntijapalveluiden hankkimiseen. Tällä tavoin saadaan yritystoimintaa käynnistettyä uudelta pohjalta nopeammin verrattua tilanteeseen, jossa uuden yrityksen perustaminen lähtee nollatilanteesta.

Omistajanvaihdoksen onnistuneen toteutumisen jälkeen yrityksellä on mahdollista hakea tukea investointeihin ja kehittämiseen, joiden avulla toimintaa voidaan lähteä uudistamaan. Investointitukea ja kehittämistukea ei ole rajattu pelkästään harvaan asutulle maaseudulle ja ydinmaaseudulle.

Omistajanvaihdosten toimintamallia kehitetään

Maaseutuyritykset omistajanvaihdosbarometrissa (2022) selvitys toteutettiin osana Maaseutuyritysten omistajanvaihdosekosysteemin kehittäminen – Matalan kynnyksen omistajanvaihdospalvelut myyjille ja ostajille -hanketta (MOP-hanke).

MOP-hankkeen päätavoitteina on rakentaa toimintamalli maaseutuyritysten myyjien ja ostajien ohjautumisesta omistajanvaihdospalvelujen aktiivisiksi käyttäjiksi sekä rakentaa ja pilotoida valtakunnallinen matalan kynnyksen palveluverkosto, joka edistää maaseutuyritysten omistajanvaihdoksia. EU:n maaseuturahoituksen tuella tuettua valtakunnallista MOP-hanketta toteuttaa Seinäjoen ammattikorkeakoulu yhteistyötahojen kanssa.

Lisätietoa maaseudun yritysrahoituksesta:
• https://maaseutu.fi/yrittajalle/
• https://mmm.fi/yrittajyys

Ps. Haku on auki!

Nyt kannattaa tutustua maaseudun yritysrahoituksen mahdollisuuksiin.

Maaseudun yritysrahoituksen haku avautui 21.6.2023. Rahoitusta haetaan ELY-keskuksista ja Leader-ryhmistä Hyrrä-järjestelmän kautta. Lisätietoa haun avautumisesta Ruokaviraston tiedotteessa: https://www.ruokavirasto.fi/tuet/uutiset/maaseudun-yritys–ja-hanketukien-haku-on-alkanut-hyrra-asiointipalvelussa/

Kannatta lukea myös kollegoideni 29.6.2023 kirjoittama blogi rahoitushakujen avautumisesta: https://maaseutu.fi/blogi/maaseudun-ideat-lentoon-rahoitushaut-nyt-auki/

Juuso Kalliokoski
Maa- ja metsätalousministeriö, Johtava asiantuntija

****
Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hanke vaikuttaa valtakunnallisesti 23 jäsenorganisaation voimin.