Ajankohtaista

Seinäjoen ammattikorkeakoulu toteutti Omistajanvaihdosfoorumin toimeksiannosta omistajanvaihdospalvelujen evaluoinnin. Juuri valmistunut arviointi osoittaa, että omistajanvaihdospalvelut ovat Suomessa aikaisempaa toimivampia. 65 prosenttia evaluointiin osallistuneista omistajanvaihdosasiantuntijoista arvioi palveluiden kehittyneen hyvään suuntaan ja vain 5 prosenttia huonompaan suuntaan edellisen viiden vuoden aikana. Omistajanvaihdosten edistäminen on kuitenkin edelleen liian projektiluontoista, mikä estää toiminnan pitkäjänteisen kehittämisen. Evaluoinnin perusteella toimintamallit ovat nyt kehittyneet niin, että pysyvän rahoituksen saaminen valtakunnalliselle omistajanvaihdosfoorumille sekä yrittäjien alueellisille neuvontapalveluille ja herättelytoimille olisi perusteltua.

Etelä-Karjala ja Varsinais-Suomi saivat evaluoinnissa täydet 6 pistettä omistajanvaihdosten edistämisestä. Näissä maakunnissa on toimintasuunnitelma omistajanvaihdosten edistämiseksi ja niistä löytyy toiminnasta vastaava organisaatio, eri tahoja kokoava yhteistyöfoorumi ja matalan kynnyksen neuvontapiste yrittäjille. Lisäksi yrittäjille suunnattuja aktivointitoimenpiteitä tehdään säännöllisesti ja omistajanvaihdospalvelut ovat kehittyneet myönteisesti viime vuosina. Myös Etelä-Pohjanmaa, Pohjois-Pohjanmaa ja Satakunta pärjäsivät hyvin vertailussa ja jäivät vain niukasti kärkikaksikon taakse (5,5 pistettä).

Omistajanvaihdostyön edistämiseen valtakunnallisella tasolla selvitys esittää seuraavia toimenpiteitä:

Suosituksia aluetason omistajanvaihdosten edistämiseen:

Tämän selvityksen päätavoitteena oli selvittää ja arvioida omistajanvaihdospalvelujen toimintaa alueilla ja valtakunnallisesti. Käytännön tavoitteena oli tuottaa tietoa ja toimenpidesuosituksia alueellisten ja valtakunnallisten omistajanvaihdospalvelujen kehittämiseen, yhtenäistämiseen ja järjestämiseen. Maakuntien omistajanvaihdospalveluista hankittiin aineistoa kahdessa vaiheessa. Ensimmäisessä vaiheessa toteutettiin sähköinen strukturoitu kysely, joka oli suunnattu omistajanvaihdosasiantuntijoille ja omistajanvaihdosten edistämisen ja toteuttamisen kanssa työtä tekeville tahoille. Kyselyyn saatiin 153 vastausta. Toisessa vaiheessa pidettiin jokaisessa maakunnassa (18) ryhmähaastattelu Teams-verkkoyhteydellä. Ryhmähaastatteluihin osallistui yhteensä 73 asiantuntijaa. Myös valtakunnallisessa omistajanvaihdosfoorumissa mukana olevilta toimijoita hankittiin aineistoa samalla tavalla kahdessa vaiheessa. Ensimmäisessä vaiheessa heille lähetettiin sähköinen strukturoitu kysely, jossa oli myös avoimia kysymyksiä. Kyselyyn saatiin 12 vastausta. Toisessa vaiheessa heitä haastateltiin ryhmässä verkkotapaamisessa ja osaa puhelimitse.

Löydät koko evaluoinnin täältä

Seinäjoen ammattikorkeakoulu

Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Tornionjoki tulvii. Ennätykselliset lumimassat sulavat Lapissa. Käsivarren tunturiylängöiltä kaverini Nils-Johanin laittamassa ajankohtaisessa kuvassa ei vielä näy sulaa laikkua. Vedellä on valtava voima, taloja ja mökkejä koitetaan suojella muovittamalla ja hiekkavalleilla. Tiedetään, että välttämätön on edessä ja jotain tässä hommassa särkyy. Onko meillä sama tilanne tulossa yritysten omistajan vaihdoksissa? Tunnistetaan, että on paljon yrityksiä olemassa, joilla on tulossa asia lähivuosina ajankohtaiseksi. Korona on tuonut omaa värinää asiaan ja muutamat yrittäjät ovat jääneet pohtimaan pitäisikö myyntiajatusta vielä siirtää.

Tulvan välttämiseksi kannattaisi ryhtyä asiassa toimeen jo nyt. En tarkoita sitä, että yrittäjä ryhtyisi myymään yritystään juuri nyt. Enemmänkin sitä, että alkaisi perehtymään asiaan ja miettimään mitä toimia tulisi tehdä, jotta yritykselle löytyy jatkaja. Olisiko aiheellista ottaa yhteyttä johonkin omistajanvaihdos-toimijaan ja keskustella siitä, miten projekti etenee?

Pohjois-Pohjanmaalla on tosi aktiivinen toiminta omistajanvaihdoshankkeen ympärillä. Meitä on rahoitustiimi, joka miettii, miten kaupat saataisiin rahoitettua. Mukana on Finnveran henkilöitä aluejohtajaa myöden, pankkien väkeä, pääomasijoittajia ja juniorilainan tarjoajia. Meitä on tiimi, jossa on kuntien yritysneuvojat, tilitoimistoja ja muut neuvojat ja välittäjät. Kokoonnumme useamman kerran vuodessa ja pohdimme avoimesti niitä asioita, miten voisimme asiassa auttaa. On merkille pantavaa se ilmapiiri, mikä asiassa vallitsee. On aivan kuin oltaisiin jo hyvinkin valmiina torjumaan sitä tulvaa, mitä omistajanvaihdoksiin on tulossa. Mukavaa on nähdä se, että rahoitusta hankkeisiin kyllä löytyy ja rahoittajilla halua myöntää rahoituksia. Meillä on myös vahva yhteistyö ja käytössä on ”yhden yhteydenoton taktiikka”. Vaikka kysely ei olisikaan minun toimintaani sopiva, koitan ohjata kyselyn juuri sille henkilölle, jonka tiedän asiaan parhaimmin sopivan. Tänään asiakas tuli minulle pankkiirilta ja minä ohjasin Yrittäjien neuvontapalvelun piiriin toisen asiakkaan. Nyt OV-hankkeen projektipäälliköksi Keski-Pohjanmaalle lähtee Knutarin Matti Uusyrityskeskuksesta ja sovittiin samasta taktiikasta sinnekin.

Ostajia markkinoille on tullut ehkä lisää. Koronan myötä on saattanut vanha työpaikka loppua ja tilille on tulossa puolen vuoden palkat ja on aikaa katsella uusia kuvioita. Näissä henkilöissä on erittäin potentiaalisia tulevaisuuden yrittäjiä. Tuntuu kummalliselta, kun uudet yhteyden otot on ennemminkin yrityksen ostosta kiinnostuneita, kuin myyntiaikeissa olevia yrittäjiä.

Onko meidän yrittäjät nyt vähän jäässä, niin kuin Nillan tunturitkin? Onko korona tuonut turhaa pelkoa ja asiat on lykätty kauemmas, ehkä turhaakin. Joskus Nillan tuntureilta lumi sulaa. Kaikki yritykset vaihtavat joskus omistajaa, olisiko nyt oikea aika alkaa miettimään kuka jatkaa sinun yritystäsi? Kaikki toimijat asian ympärillä ovat sitoutuneita olemaan asiassa luottamuksesi arvoisia, asiasi ei leviä eikä myyntimietteesi tule julkiseksi. Nyt kun rahaa on markkinoilla ja sitä ollaan halukkaita lainaamaan, voisi olla helpompi saada yritykselle jatkaja, kuin sitten kun tulva on päällä ja halukkaita paljon. Toivon, että sinä yrityksen omistajana uhraat hetken ajatuksen ja mietit kuka yritystäsi pyörittää kymmenen vuoden päästä. Jos et näe itseäsi siinä tehtävässä, voisi olla aika jutella asiasta asiantuntijan kanssa.

Lumet sulavat ja vesimassat painuvat merta kohden. Saamaan aikaan työntyy veneitä, miehiä ja vapoja tulvan sekaan. Lohet, ne uivat vastavirtaan ja nopeimmat voittavat.

Pellon kunnassa, Juoksengin Ratasjärveltä asiaa pohti
:

Erittäin ammattitaitoisen henkilökuntansa, kattavan laitteistonsa ja runsaan varastonsa ansiosta yhtiö pystyy valmistamaan kaikenlaiset teräsrakenteet nopeasti. …

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Yritys on rakentanut omalla alallaan tunnetun brändin, joka tunnetaan korkeasta laadusta, innovatiivisista tuotteistaan ja ensiluokkaisesta palvelutasosta. Liiketoiminta on selkeässä kasvussa mutta valitettavasti omistajien terveydentilanne pakottaa nyt luopumaan tästä lupaavasta tulevaisuuden kasvuliiketoiminnasta aivan liian aikaisin. …

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Tulppion Majat Ky sijaitsee Martissa, joka on pieni Savukosken sivukylä Värriöjoen ja Kemihaaran liittymäkohdassa. Kylän halki menee tie, joka johtaa Korvatunturin juurelle ja Tulppioon. 

Lomakylä tarjoaa matkailijalle kirjon erämaan autiutta, hoidettuja reittejä, omatoimista tekemistä ja halutessaan hyvää ja konstailematonta ruokaa hyvistä paikallisista raaka-aineista tehtynä. Tulppion Majat on käsite erämatkailijoiden, metsästäjien ja motoristien keskuudessa. Tulppion ”tiskon” ovat kokeneet lukuisat kairankiertäjät ympäri Suomea ja Eurooppaa. Se on niitä asioita, jotka on koettava kerran elämässä.

Tulppion Majat on keskellä Nuortin erityisaluetta, jossa alueen vesistöön ei istuteta kalaa vaan harjus- ja taimenkanta ovat luonnonvaraisia. Nuortin kalastusalueella on jokivarsia runsaat 150 km. Nuorttijoesta on noin 20 km UKK-puistossa sijaitsevaan Nuortin kanjoniin, joka on yksi Lapin upeimmista paikoista. Kanjonia kiertää Nuortin retkeilyreitti. …

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Suomen Yrityskauppojen valtakunnallinen sukupolvenvaihdos- ja perheyrityspalvelujen erityisasiantuntijatiimi on perustettu palvelemaan suomalaisia perheyhtiöitä ja niiden erityistarpeita.

Sukupolvenvaihdos ja perheyrityspalvelutiimi on erikoistunut perheyhtiöiden omistusjärjestelyihin suunnittelusta toteutukseen sekä tarvittaessa jatkajan mentorointiin ja perheyhtiön hallitustyöskentelyyn. Perhepiirissä tehtävät omistusjärjestelyt eroavat monella tavalla yrityskaupoista.

Esimerkiksi ihmissuhteet, luopujan asema, perheyhtiön osakkeen arvonmääritys, perillisten oikeudenmukainen kohtelu sekä verotuskysymykset tulee huomioida aivan erityisellä tavalla. Tästä syystä Suomen Yrityskauppojen sukupolvenvaihdos- ja perheyrityspalvelutiimi on erikoistunut perhepiirissä suunniteltuihin ja totutettaviin omistajanvaihdoksiin sekä kehityshankkeisiin.

Asiantuntijapalvelujamme ovat mm.

Jokaiselle yritykselle tehdään vuosittain tilinpäätös. Olisi monelta kantilta hyödyllistä, jos sen sivutuotteena julkaistaisiin myös arvonmääritys tilinpäätöksen näkökulmasta!

Kirjanpitäjä kirjaa raha- ja omaisuuserät ylös koko vuoden, vuodesta toiseen. Työn tuloksena tuloslaskelma näyttää kuluneen vuoden yhteenvedon ja tase koko yrityksen elinajan yhteenvedon. Niiden kiinnostavuutta lisäisi merkittävästi, jos liitetietona synnytettäisiin vuosittainen yrityksen arvo.

Tiedän, se ei olisi välttämättä lähelläkään myyntiarvoa, mutta ainakin sen muutoksesta voisi tulkita paljon. Eläkeyhtiötkin raportoivat vuosittain siihen mennessä kertyneen eläkkeen. Sen lisäksi ihmisellä voi olla vapaaehtoinen eläke, vuokra- ja osinkotuloja sekä toisaalta ulosottomaksuja jne. Silti eläkeraportti on kiinnostava tieto ja yksi totuus.

Ihmiset tietävät yleisesti asuntonsa, autonsa, lastenvaunujensa ja kultakorujensa arvon, mihin niiden arvot perustuvat ja miksi arvo muuttuu. Miksi? Siksi, että asuntoja, autoja, lastenvaunuja ja kultakoruja on myyty ja ostettu käytettyinä kautta markkinatalouden historian. Niiden arvoa seurataan yleisesti, asiasta on normaalia ja luvallista puhua. Yrityskaupat ovat uudempi juttu.

Suomen joka kolkassa on liuta yrityksiä, joiden yrittäjät kaipaavat eläkkeelle pääsemistä. Olisi ensiarvoisen tärkeää, että niiden omistajanvaihdokset saataisiin sujuvasti käyntiin ja maaliin. Näin varmistettaisiin toimivien yritysten jatkuminen. Epätietoisuus yrityksen arvosta aiheuttaa monien kauppaneuvottelujen katkeamisen, vaikka ostajalla olisi halu ostaa ja myyjällä halu myydä. Tämä on erittäin valitettavaa ja ihan turhaa.

Yrityksen arvo vuosittain tilinpäätöksen liitteenä olisi pelkästään hyvä juttu, koska:

Kuka aloittaa ja ehtii ensin?

omistajanvaihdosasiantuntija

Etelä-Pohjanmaan Yrittäjät

Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Omistajanvaihdoksista pitäisi saada luonnollinen osa yritysten dynamiikkaa ja yrittäjien ajatusmaailmaa. Liiketoimintojen ja yritysten myyminen ja ostaminen pitäisi olla osa normaalia yrittäjän työkalupakkia, kun hän pohtii yrittäjäksi ryhtymistä, sen kasvattamista ja kehittämistä tai siitä luopumista. Suomessa on menty tässä ajattelumaailmassa ja myös käytännön toteutuksissa ilahduttavasti eteenpäin viimeisen 3-5 vuoden aikana, kuten viimeisimmän omistajanvaihdosbarometrin tulokset osoittivat.

Mutta töitä on vielä edessä. Mihin meidän tulisi erityisesti panostaa? Ehdottomasti nuoriin ja oppilaitoksissa annettavaan yrittäjyysopetukseen ja yrittäjyyskasvatukseen. Siinä ympäristössä pitäisi omistajanvaihdosten maailma tuoda esiin täysin luonnollisena ja yrittäjyyteen keskeisesti kuuluvana elementtinä. Tämä toisi nuorille myös entistä selkeämmin esiin sen, että yrittäjyys ei välttämättä tai edes useimmissa tapauksissa tarkoita elämänpituista uraa vaan se on yksi mahdollinen vaihe palkkatyön kanssa vuorottain tai rinnakkain.

Tutkimustulosten mukaan nuoria tämäntyyppinen vaihtelu muutoinkin kiinnostaa. Jotta tämä ajattelumalli saataisiin osaksi yrittäjyyskasvatuksen normaalia, pitäisi opettajien mindset myös saada päivitettyä tähän maailmaan.

Seinäjoen ammattikorkeakoulussa on vuodesta 2008 lähtien tehty opiskelijoiden yrittäjyysaikomuksiin ja niihin vaikuttaviin tekijöihin liittyvää tiedonkeruuta ja tutkimusta. Tutkimuksemme osoittavat kiistatta sen, että perheyritykset ovat parhaita yrittäjyyskasvattajia. Perheyritysten lapsilla on korkeammat yrittäjyysaikomukset ja he myös ryhtyvät useimmiten yrittäjiksi kuin ei-perheyritysten lapset.

Myös tuore kansainvälinen vertailututkimuksemme opiskelijoiden yrittäjyyskompetensseista osoittaa saman asian. Mikäli opiskelijan lähipiirissä on yrittäjiä, hän arvioi omat yrittäjyyskompetenssissa paremmiksi kuin muut. Välttämättä kyse ei ole kuin itseluottamuksesta. Yrittäjyyskasvatuksen saralla riittää tosissaan töitä, että myös muille kuin perheyrityksen lapsille pystyttäisiin varmistamaan valmiudet ja luottamus omiin kykyihin. Erittäin huolestuttavaa oli, että tässä kansainvälisessä vertailussa suomalaisten opiskelijoiden yrittäjyyskompetenssit olivat heikoimmat kuin muissa maissa. Vertailumaita olivat Belgia, Espanja, Hollanti, Italia, Iso-Britannia ja Saksa.

Tavoitteeksi täytyy ottaa, että tulevaisuudessa suomalaisten opiskelijoiden omistajanvaihdoksiin liittyvä tiedollinen ja asenteellinen osaaminen ovat maailman parasta. Tämä on tärkeä osa sitä tavoitetta, että Suomessa on maailman paras omistajanvaihdosten ekosysteemi.

Seinäjoen ammattikorkeakoulu

Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Yritysvälittäjämme kokosivat listan vinkeistä, joita heidän mielestään yrityksen ostajan ja myyjän kannattasi juuri nyt tehdä.

8 vinkkiä yrityskaupan ammattilaisilta, miten yrityksen myyjänä sinun kannattaa toimia juuri nyt

1. Älä paina jarrua, älä anna periksi
Jos sinulla käy yhä asiakkaita, niin tee töitä niin kuin et aikoisi koskaan yrityksestäsi luopuakaan. Myynnin lähestyessä yritys on pidettävä niin hyvässä vauhdissa, että vauhtia riittää jatkajallekin.

2. Asiakaskato ei ole sinun syysi
Jos asiakkaat ovat kaikonneet, keskity tulevaan, kerää voimia ja valmistaudu tulevaan nousuun. Älä jää murehtimaan, että olisit voinut tehdä jotakin tosin. Tilanne ei ole sinun syysi etkä sinä voi sitä yksin myöskään muuttaa. Sama koskee kilpailijoitasi. Nyt voit tehdä asioita, joita ennen et voinut tai joihin aikaa ei ollut. Tee ne nyt! Älä jää vain odottamaan aikoja parempia, ne tulevat kyllä. Käännä tilanne eduksesi. Nyt panostus markkinointiin kaikuu ehkä kuuroille korville, mutta suunnittele jo nyt, miten saat asiakkaidesi huomion, kun markkinat taas heräävät.

3. Lue kirjapitoraportit ja tilinpäätös huolella läpi -kerrankin!
Nyt on kerrankin aikaa katsoa, mihin rahat ovat yrityksessä kuluneet, miettiä kulujen tarpeellisuutta, etsiä kustannussäästöjä ja vaihtaa sopimuksia edullisimpiin. Hyviä apuja tässä ovat kirjanpidon kuukausiraportti ja tilinpäätös, joita harvoin tulee perin pohjin tutkittua.

Kysy näkemystä, vaikka tilintarkastajalta tai joltain muulta, jolle raportit ovat tuttuja ja opi vastaisuuden varalle. Laadi budjetti ja kassavirtaennuste uuden tilanteen pohjalta. On aika kartuttaa taloustaitoja.

4. Tee kilpailijakatsaus, etsi kehityskohteita
Käy kilpailijoiden kotisivut läpi. Etsi sieltä ideoita ja parannettavaa omaan toimintaasi, tuotteisiisi ja palveluihisi. Pitäisikö liikeideaa päivittää tai ottaa työn alle jotain ihan uutta? Onko joku vanha idea jäänyt toteuttamatta, olisiko sen aika nyt?
 
5. Myynti vaatii nyt joustoja
Tilanne normalisoituu lopulta. Sen takia ei pyyntihinta välttämättä tarvitse tarkistusta. Mutta jos haluat myydä lähiaikoina, on hyväksyttävä se, että ostaja tarvitsee aikaisempaa enemmän rohkeutta, muuten kauppaa ei luultavasti synny.

Ostajan rohkeus kasvaa, kun riskiä jaetaan. Tämä tarkoittaa, että kaupassa on otettava entistä enemmän erilaisia joustoja käyttöön. Tällaisia ovat mm. maksuajan anto osalle kauppahintaa, osittaisen kaupan toteuttaminen tai vaikkapa yhteisen yhtiön perustaminen ostajan kanssa. Kysy yritysvälittäjältä, mitkä joustoelementit sopisivat sinun yrityskauppasi toteuttamiseen.

6. Hyödynnä yhteiskunnan rahalliset tuet ja tee pakolliset sopeutustoimet heti
Älä viivytä tärkeitä päätöksiä. Hae yhteiskunnan tarjoamia tukia juuri nyt. Jos voimat tai oma osaaminen ei riitä hakemusten ja niiden liitteiden laatimiseen, käänny yritysvälittäjän puoleen. Suomen Yrityskauppojen kaikki yritysvälittäjät ympäri maan ovat nyt valjastettu auttamaan hakemusten laadinnassa. Ammattilaisen apu lisää mahdollisuuksia saada myönteinen tukipäätös.

7. Usko tulevaisuuteen, ja älä unohda vaikuttaa siihen!
Nyt tarvitaan kuuluisaa sisua. Edessä on se harmaa kivi, jonka läpi mennään yhdessä. Tilanne ei suo kenellekään etuja toisen kustannuksella, siksi tämä matka voidaan luottavaisin mielin kulkea yhdessä. Jopa kilpailijasta voi tulla nyt kumppani. Meidän kaikkien tekemisistämme ja tekemättä jättämisistä syntyy tulevaisuus, se uusi nousu, jota kaikki odotamme. Pidä itsesi mukana rakentamassa huomista.

8. Aloita myynnin valmistelu ajoissa, selvitä tilanteesi
Epävarmuus on maailmassamme lisääntynyt. Yrityksen myyminen kestää yleensä keskimäärin noin 10 kuukautta sen aloittamisesta. Tänään aloitettu myynti johtaisi siis kauppaan ensi talvena. Mieti onko ajankulku sinun yrityksesi myynnin puolella vai koituuko siitä enemmän haittaa.

Jos et ole vielä tehnyt myyntipäätöstä, sovi tapaaminen yritysvälittäjän kanssa ja saat käytännön ohjeita valmistelutyötä varten. Ensimmäinen tapaaminen on maksuton eikä sido sinua mihinkään.

6 vinkkiä yrityskaupan ammattilaisilta, miten yrityksen ostajana sinun kannattaa toimia juuri nyt

1. Malttia ja harkintaa; vältä hätäisä johtopäätöksiä
Vaikka monen yrityksen myynti on keskeytetty, kauppoja tehdään edelleen päivittäin. Kaupungin parhaimmalla paikalla oleva ravintola on parhaimmalla paikalla tämä kriisin jälkeenkin. Nyt tyhjänä ammottava kuntosali ei tarkoita, että korona lopetti ihmisten kuntoiluharrastuksen lopullisesti. Kesämökeille palataan ja kotimaan matkailu käynnistyy kesän myötä. Älä siis tee päätelmiä tämän hetken mukaan, vaan sen, mitä tapahtuu, kun elämä palaa normaaliuomiin.

Olet ostamassa yrityksen tulevaisuuden vuosiksi, et täksi hetkeksi. Samasta syystä myyjät eivät myy paniikissa alehintaan eikä yritysten arvoja määritellä tämän päivän asiakaskunnan mukaan. Jos oletus on, että asiakkaat eivät palaa takaisin, älä osta sellaista yritystä. Muussa tapauksessa neuvotteluja kannattaa jatkaa.

2. Kartoita sinua kiinnostavia myynnissä olevia yrityksiä ja aloita tunnustelut
Kun talous käynnistyy vauhdilla, kaikki tapahtuu nopeasti. Nyt on hyvä aika kartoittaa sopivia yrityksiä ja aloittaa tunnustelut yrityskaupasta. Kauppa voidaan tapauskohtaisesti ajoittaa esimerkiksi loppukesään, kun tilanne on enemmän normalisoitunut. Anna yrityskaupan ammattilaisen, yritysvälittäjän auttaa.
 
3. Myyntiin tulee uusia kohteita ja myyntihalukkuus voi kasvaa
Uusia kohteita tulee yhä myyntiin ja hiljaisesti myydään edelleen alan helmiä. Suurin osa myyntipäätöksistä on tehty jo kauan ennen kuin koronasta oli kuultukaan. Moni on saavuttanut eläkeiän jo hyvän aikaa sitten eikä myynti liity mitenkään nykyiseen tilanteeseen. Silti tämä kriisi voi olla monelle yrittäjälle se viimeinen pisara, joka lopulta aktivoi myyntipäätöksen.

Tavallisesti myyjät pohtivat päätöstä liian kauan. Markkinoille tulee nyt myös yrityksiä, joita kenties ei ollut tarkoitus myydä vielä muutamiin vuosiin. Parhaat viedään tälläkin alalla päältä. Ja koronan keskellä on yrityksiä, joihin korona ei juuri ole vaikuttanut.
 
4. Älä käännä puukkoa haavassa. Myyjiltä löytyy joustoja
Perusteeton tinkaaminen on aina päättänyt yrityskauppaneuvottelut siihen. Myyjä kokee sen loukkauksena, jota et saa anteeksi. Hyvin perustein sen sijaan hinnasta voi esittää erilaisia näkemyksiä, mutta silloinkin on syytä olla hienotunteinen. Loukattu myyjä ei yritystään myy.

Tässä tilanteessa, kun henkinen toleranssi on muutenkin koetuksella, ei pidä kääntää puukkoa haavassa, mikäli mielii ostaa yrityksen. Sen sijaan rakentavampaa on esittää riskin jakamista, kun tulevaisuus on epävarmempaa, kuin ennen. Myyjien joustot riskin jakamisen osalta ovat lisääntyneet.

Tavallisia joustokohtia ovat hinnan osittainen sitominen tuleviin liikevaihtoihin tai tuottoihin, asiakas- tai henkilökunnan pysyvyyteen tai joidenkin oikeuksien siirtymisiin sellaisinaan. Tällöin lopullinen kauppahinta seuraa tapahtumia tulevaisuudessa eikä mahdollinen arviointivirhe kaadu yksin ostajan ongelmaksi.

5. Rahoituksen hyvät ajat
Yrityskaupan rahoitus on ollut aina varsin haasteellista. Yrityskauppojen kautta tavallisesti parhaimmat sekä elinkelpoisimmat yritykset siirtyvä entistä parempiin ja osaavampiin käsiin. Jatkettu yritys on hyvin todennäköisesti tuleva kasvuyritys.

Tällainen dynamiikka on erityisesti näinä aikoina valtavan tärkeää koko kansantaloudelle. Mm. tästä syystä omistajanvaihdokset kuuluvat Finnveran painopistealueiden kärkikolmikkoon. Samoin on asian laita nyt monella pankilla. Parhaiden yritysasiakkaiden uusjako on alkanut ja se tapahtuu omistajanvaihdosten myötä.

Kriisi on muutenkin avannut rahahanoja, joten nyt rahoitusta hyviin kauppoihin on saatavilla. Kun talous kiitää taas kovaa näin ei välttämättä enää ole ja ainutlaatuinen hetki yrityskauppoihin on jo siirtynyt historiaan. Hyvä on myös muistaa, että mikro- ja PK-yrityksiä myydään mm. iän ja sairauden takia. Ei siksi, että yrityksen tulevaisuudessa nähtäisi ongelmia. Ihmisen aika on rajallinen, yrityksen ei.
 
6. Talouden nousu on odotettavissa
Jos kauppahinnassa vallitseva epävarmuus on jo huomioitu, niin kauppahinnan takaisinmaksuaika lyhenee entisestään, kun talous kääntyy nousuun ja kirimään kiinni koronan myötä menetettyä. Siksi yrityksen paras hankinta-aika voi olla juuri nyt.

Jos taas ei usko tulevaisuuteen, on paras pysyä poissa liike-elämästä. Investointien, kun on taipumus tuottaa aina ja vain tulevaisuudessa. Mikään ei viittaa siihen, että ihmisillä olisi koronan jälkeen halu käpristyä sisätiloihin ja hylätä elämäntyylinsä, joka heillä oli ennen koronaa. Töihin ja harrastuksiin palataan varmasti heti, kun tilanne vaan sen sallii.

Koronavirus nujertuu ennemmin tai myöhemmin ja elämä jatkuu. Tämän tietävät yrityskauppoja nyt hierovat yrittäjät. Yritysvälittäjillä on läpi maan yhä kädet täynnä töitä, vaikka heti ei sitä uskoisi. Joitakin kauppoja on siirretty tuonnemmaksi, mutta muuten kauppoja neuvotellaan kuten ennenkin. Näin pitää ollakin.

Yrittäjyys on pitkäjänteistä

Yrityksiä ei osteta eikä myydä hetken mielijohteesta, muodin takia tai vain muutamien viikkojen tai kuukausien näkymien perusteella. Myyjän myyntipäätös perustuu tavallisesti hyvin pitkään harkintaan. Yritystä ei kyetä tai haluat enää jatkaa iän, sairauden tai jonkin muun elämäntilanteesta johtuvan syyn takia. Luopuminen voi olla myös strategista; hyvästäkin rönsyistä on päätetty luopua, kun pääomille on vielä parempaa käyttöä muissa liiketoimissa. Kun myyntikyltti on nostettu, niin ei sitä helposti lasketa.

Yrittäjyys on virusta väkevämpää

Yrittäjä ei vaikeinakaan aikoina tuijottele kengänkärkiin, vaan tulevaisuuteen.  Yrityksen ostopäätös perustuu tulevaisuuden uskon lisäksi useiden tulevien vuosin tuomiin mahdollisuuksin ja tuottoihin ostetulla firmalla. Tämän päivän vaikeudet tuon jakson alussa eivät kaada koko skenaariota.

Kysyntä patoutuu, mutta ei katoa

Näinä aikoina kaikki kysyntä patoutuu, mutta ei katoa. Se mikä jää tänään ostamatta, ostetaan myöhemmin. Ostovoima ei merkittävästi heikkene, ellei poikkeusoloista tule pitkä. Osa kilpailijoista toki kaatuu, mutta kun päivä taas koittaa, kysyntä on vahvaa ja kilpailua vähemmän. Ihmiset kyllästyvät kyyhöttämään kotona muutamassa viikossa. Syntyy uutta kysyntää. Odotukset nopealle kasvulle ovat realistisia. Elämää on pandemian jälkeenkin ja yrityksen ostajan tähtäin on jo siellä.  Ajatus ostajan markkinoistakaan ei ole kaukana.

Uusi tilanne luo uudet mahdollisuudet

Yrittäjä uskoo itseensä ja tulevaisuuteen. Yrittäjä luo uutta, keksii ja ideoi, oli ajat mitkä tahansa. Yrittäjyys on kykyä sopeutua. Uudessa tilanteessa on aina uudet mahdollisuudet, joita kaikki eivät huomaa. Kun muut luovuttavat, syntyy tilaa toimia. Poikkeusajat ovat yrittäjille mahdollisuuksia ja ideoita tulvillaan.

Vaikka maailma menne menojaan, edessä on aina tulevaisuus, johon voimme vaikuttaa. Näkemys tulevasta, usko itseen ja luottamus tulevaan kantaa. Yrittäjältä voi loppua asiakkaat, rahat, mutta ei koskaan työ. Yrittäjyyden sydämessä hehkuu sisu, joka nousee tänään arvoonsa.

Rahaa on, lamaa ei

Toki yleinen epävarmuus koettelee rohkeutta. Epävarmoina aikoina yrityskaupat ovat pysähtyneet usein rahoituksen saatavuuteen.  Tuolloin on ollut talouslama, nyt ei ole. Maailma oli ylikapitalisoitunut ennen viruksen tuloa. Nyt rahaa on eikä rahahanoja ole suljettu, päinvastoin.

Suomi herää

Monen yrittäjän tilanne on nyt kuin sukeltaisi pidättäen henkeä. Lisähappea on onneksi tarjolla niin valtion kuin pankkien rahoituksen muodossa. Vaikka sukelluksesta tulisikin ennätyspitkä ja syvä, pää nousee pinnalle joidenkin viikkojen tai ehkä kuukausien päästä. Silloin on taas kevät tai kesä! Kaiken uuden elämän alku. Se on jo lähellä. Takana on silloin niin talvi kuin poikkeusolotkin, edessä palautuminen ja kasvu. Suomen heräämistä ja taistelutahtoa on kuvattu Jean Sibeliuksen säveltämässä Finlandia-hymnissä, johon V.A. Koskenniemi kirjoitti sanat: ”Yön vallat aamun valkeus jo voittaa. Sun päiväs´ koittaa, oi synnyinmaa”. Minä uskon kuten yritysten jatkajat, että tämä aika on lähellä.

Juha Rantanen
Toimitusjohtaja, Suomen Yrityskaupat Oy

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi

Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.