Etsimme uusia myynnin ja talouselämän kymmenottelijoita yritysvälittäjiksi
Uudenmaan, Pirkanmaan ja Satakunnan alueille työsuhteeseen tai yrittäjäksi.

Yritysvälittäjän työ on talouselämän mielenkiintoisimpia, antoisimpia, mutta myös vaativimpia.
Monipuolisuudessaan se on vertaansa vailla. Yritysvälittäjä mieluummin moniosaaja kuin erityisosaaja.

Myyntihenkisyys, luotettavuus, yritystalouden ymmärrys ja asiakaspalvelutaidot antavat hyvät lähtökohdat
menestymiselle. Arvostamme soveltuvaa koulutusta, hyviä verkostoja ja yrityskontakteja.

Tarjoamme toimialan ylivoimaisesti parhaimman ja arvostetuimman konseptin menestyä, mahdollisuudet
erittäin hyviin ansioihin ja huippuosaajien ketjun tueksesi kehittyä yritysvälittäjänä.

Suomen Yrityskaupat on ollut asiantuntijana yli 2 000 yrityksen omistajanvaihdoksessa. Välitettävänämme
on yli 300 yritystä ja 24 000 ostajaa. Suomen Yrityskaupat -brändi on toimialan tunnetuin ja arvostetuin.
Meidät tunnetaan yrityskaupan huippuammattilaisista, tehokkuudesta, luotettavuudesta, korkeasta
laadusta ja realistisista arvonmäärityksistä. 12 myyntikonttoriamme Suomessa sekä Viron ja
Espanjan konttorimme tarjoavat yrityskaupan parasta ammattitaitoa kaiken kokoisille yrityksille.

Runsaasti lisätietoja saat halutessasi osoitteesta [email protected]

Täytä hakemus täällä

Maakuntien omistajanvaihdosindeksi 2020

Sijoitus    Maakunta    Kokonaispisteet
1    Keski-Suomi    70
2    Etelä-Savo    69
3    Pohjois-Karjala    64
4    Kymenlaakso    62
5    Satakunta    57
6    Päijät-Häme    57
7    Etelä-Pohjanmaa    56
8    Pirkanmaa    53
9    Kainuu    53
10    Lappi    52
11    Pohjois-Savo    51
12    Pohjois-Pohjanmaa    50
13    Kanta-Häme    47
14    Keski-Pohjanmaa    46
15    Pohjanmaa    43
16    Varsinais-Suomi    41
17    Etelä-Karjala    41
18    Uusimaa    37

Omistajanvaihdoksia tapahtuu siellä, missä tarve on suurin

Omistajanvaihdosten edistyminen on suomalaisen pk-sektorin kohtalonkysymys. Se huomioiden tulokset ovat monella tapaa positiivisia, arvioi Omistajanvaihdosfoorumin puheenjohtaja Jari Huovinen Elinkeinoelämän keskusliitosta (EK).

”Tuoreet tulokset kertovat, että yritysten omistajanvaihdoksia tapahtuu suhteellisesti eniten niissä maakunnissa, joissa väestö ja yrittäjät ovat keskimääräistä iäkkäämpiä. Sen sijaan omistajanvaihdosintensiteetti jää pienemmäksi maakunnissa, joissa väestö ja yritykset ovat keskimääräistä nuorempia, yrityksiä paljon ja yrityskannan vaihtuvuus suurta. ”

Tutkimuksen toteutuksesta

Tutkimus on syntynyt Omistajanvaihdosfoorumin yhteistyönä hyödyntämällä kahdenlaisia aineistoja: maakuntakohtaisia Finnveran ja Tilastokeskuksen tilastoja sekä viimeisimmän Seinäjoen ammattikorkeakoulun tekemän valtakunnallisen Omistajanvaihdosbarometrin alueellisia tuloksia.

Maakuntien saamat kokonaispisteet muodostuvat yhteensä 10 yksittäisestä muuttujasta, joista viisi perustuu tilastoihin ja viisi Omistajanvaihdosbarometrin tuloksiin. Tutkimuksessa käytetyt tilastomuuttujat eivät kuvaa absoluuttisia omistajanvaihdosten lukumääriä eri maakunnissa, vaan lähinnä alueiden omistajanvaihdosintensiteettiä suhteessa alueen yrityskantaan ja myönnettyyn yritysrahoitukseen. Tarkemmin tutkimuksessa käytetyt muuttujat ja niihin liittyvät rajaukset on kuvattu oheisessa infografiikassa.

Tulosten esittely

infografiikan muodossa täällä
videolla:
Mikä on Omistajanvaihdosindikaattori (3 min 30 sek)
Omistajanvaihdosindikaattorin tuloksia maakunnissa (5 min 19 sek)

Taustaa Omistajanvaihdosfoorumista:

Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Yhteistyökumppaneina ovat myös Suomen Elinkeino- ja Kehitysyhtiöt SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Lisätietoja:

Jari Huovinen
Omistajanvaihdosfoorumin puheenjohtaja, Elinkeinoelämän keskusliiton (EK) johtava asiantuntija
puh. 040 861 4582
jari.huovinen[at]ek.fi
@PKjari

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi

Yritysvälittäjien auktorisointi tulee!

Vuosia ellei peräti jo vuosikymmeniä puhuttu yritysvälittäjien auktorisointi on muuttumassa todeksi. Tarve auktorisoinnille on ollut aina tiedossa, mutta toteutus on hautautunut tekijöiden puutteeseen. Talven aikana SYVL ry:n (Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain liitto ry) uusi ja energinen hallitus on käärinyt hihansa ja pannut tuulemaan. Ensimmäiset auktorisoidun yritysvälittäjät pyritään nominoimaan jo tämän kevään aikana.

Suunnitella oleva auktorisointi tulee olemaan henkilökohtainen. Sen saamiseksi on useita kriteerejä ja hakijan sopivuuden arvioi lopuksi yhdistyksen hallitus. SYVL ry:n jäsenyys on yksi kriteereistä. Liiton jäseneksi ei oteta ketä tahansa. Siitä voidaan myös erottaa, jolloin päättyy oikeus käyttää laatua ja osaamista osoittavaa titteliä. Asiasta lisää https://syvl.fi/tiedotteet/

Kentän viimeaikaiset kuulumiset ovat omalta osaltaan panneet vauhtia auktorisoinnille. Vaikka yritysvälittäjien palvelut ja osaaminen on ollut jokseenkin kirjavaa, sentään varsinaisia huijareita ei ole alalla vastaan tullut. Ikäväkseni on todettava, että näin ei taida enää olla. Siksi on erittäin tärkeää, erityisesti asiakkaille ja rahoittajille, että jyvät erottuvat akanoista helposti. Auktorisointi on tässä mainio erotin.

Markkinoilla on tiettävästi nyt yksi yritys, joka esiintyy totuuden vastaisesti suosittuna yritysvälittäjänä. Yritys käyttää myyntipuheissaan referenssinä muiden tekemiä kauppoja. Välittäjinä esiintyy henkilöitä, joiden taustat eivät ole kunnossa. Työnjälki on ollut kuuleman mukaan niin ala-arvoista, että kyseessä ei voi olla alan ammattilaisia.

Yrityksen kotisivulla kerrotaan harhaanjohtavasti yrityksen tekemistä kauppojen, myytävien yritysten ja henkilöstön määristä. Tekstejä on kopioitu kilpailijoiden sivuilta suoraan. Yhtään henkilön nimeä eikä referenssiä ei sivulta löydy, mistä asioita voisi tarkistaa. Kotisivuilta puuttuvat niin rekisteriseloste kuin käyttöehdotkin. Kaikki henkilöiden nimet on sivuilta poistettu. Yritys ja sen maine on jo tuttu suurelle osalle ammattilaista, mutta lennokkaat jutut, valheelliset referenssit ja helpolta kuulostavat ratkaisut uppoavat maallikoihin. Uhreja syntyy varmasti. Kun näin käy, olisi tärkeä, että uhrit eivät jää nuoleman haavoja yksin, vaan ottavat yhteyttä niin viranomaisiin kuin SYVL ry:een. Liitto auttaa asiassa omalta osaltaan.

Jatkossa oikean ja luotettavan välittäjän tunnistaa siis auktorisoinnista. Sitä ennen osviittaa saa kysymällä asiaa SYVL:n jäseniltä ja allekirjoittaneelta. Yhdistyksen jäsenet ovat luotettavia alansa ammattisia. Luotettavan ammattilaisen tunnistaa kotisivuista, joissa on esillä selkeästi niin henkilöt kuin referenssitkin. Referensseissä on yhteystiedot, josta asian voi kuka tahansa tarkastaa. Ammattilaisten sivuilla on usein hyödyllistä sisältöä, jota maallikko ei luultavasti kykene edes tuottamaan. Kokemus jättää jälkensä: google haulla ammattilaista löytyy monia osumia yrityskauppoihin liittyen. Edellä kerrotusta esimerkkistä ei löydy ainuttakaan mainintaa. Lisää hyvän välittäjän tunnusmerkkejä tästä https://syvl.fi/hyvan-yritysvalittajan-tunnusmerkkeja/

Koitetaan yhdessä pitää laatu arvossaan ja hämärämiehet loitolla.

Juha Rantanen

puheenjohtaja, SYVL ry

Suomen johtavat yrityskauppojen asiantuntijat yhdistävät voimansa ja tarjoavat entistä laajempaa palvelua asiakkailleen.

RE/MAX Commercia Mundi Oy LKV ja Suomen Yrityskaupat Oy aloittavat yhteistyön tammikuun 2020 lopulla. Yhteistyö mahdollistaa joustavat ratkaisut yritys- tai toimitilakauppoihin valtakunnallisesti. Tarkoituksena on hyödyntää molempien toimijoiden parhaat osaamiset, työkalut sekä verkostot.  

”Commercia Mundi Oy LKV:llä on vahva osaaminen toimitilojen arvioinnista ja myynnistä sekä työkalut ja verkostot tähän. Olemme asiantuntijoita erityisesti palvelualan liiketoimintojen omistajanvaihdostilanteista. Ravintola- ja matkailuala ovat vahvasti painottuneet toiminnassamme ja osaamisessamme”, Commercia Mundi Oy LKV:n toimitusjohtaja Mari Kärkkäinen ja hallituksen puheenjohtaja Nina Brandenburg toteavat.

Suomen Yrityskaupat on alan suurin toimija Pohjoismaissa, todennäköisesti myös koko Euroopassa.

”Suomen Yrityskaupat Oy:n omistamien kauppapaikkojen kautta on myynnissä noin 1 100 yritystä eli lähes puolet kaikista Suomessa julkisesti myynnissä olevista yrityksistä.  Ostajia rekisterissämme on noin 24 000. Toimimme Suomessa, Virossa ja Espanjassa 14 konttorin ja 25 henkilön voimin”, toimitusjohtaja Juha Rantanen kertoo.

Alan ainoana toimijana Suomen Yrityskaupat Oy on digitalisoinut yrityskaupan asiantehtävät. Tämä mahdollistaa välittäjille monikertaisen määrän kohteiden hallintaa muihin verrattuna. Pankkien ja muiden rahoittajien kanssa yhdessä toteutettujen arvomääritysohjelmien avulla voidaan tehdä realistisia arvonmäärityksiä seitsemällä eri kielellä.

Yhteistyösopimuksen myötä kumpikin yritys säilyttää itsenäisyytensä. Commercia Mundi Oy LKV on itsenäinen yritys, joka toimii RE/MAX Commercial -brändin alla. Suomen Yrityskaupat on puolestaan kotimainen brändi ja franchising-ketju. Yritykset ovat lähtökohtaisesti kilpailijoita, mutta työnjaosta ja yhteistyöstä katsotaan koituvat hyötyjä kilpailuasetelmaa enemmän.

Yhteistyöyritykset ohjaavat asiakkaita toisilleen ristiin: tuotantoalojen liiketoimintoja Suomen Yrityskaupat Oy:lle sekä toimitiloja ja palvelualoja Commercia Mundi Oy LKV:lle. Tavoitteena yhteistyökuviossa on myös kansainvälinen laajentuminen.

Miksi ajankohta on sopiva yhteistyölle?

”Kun asiakasmäärät ovat kasvaneet riittävän suuriksi, on mahdollisuus erikoistua. Erikoituneet osaajat voivat muodostaa yhdessä laadukkaampia palvelukokonaisuuksia. Toimiala myös kasvaa ja omistajanvaihdokset arkipäiväistyvät suomalaisessa pk-yrityskentässä.  Yritysten omistusajat lyhenevät, kierto nopeutuu ja omistajanvaihdokset kytkeytyvät yhä enemmän yrityksen kasvuun. Tällöin tarvitaan kasvua tukevia omistajanvaihdospaljuja, jollainen nyt saadaan yhteistyöllä aikaan”, Juha Rantanen analysoi.

”Suomessa on hyvin hajanainen palvelukenttä toimitila- ja yritysvälityksessä eikä alaa hallita lainsäädännöllä. Näin palvelun taso vaihtelee eikä liiketoimintojen ja toimitilojen löydettävyys ole paras mahdollinen asiakkaan kannalta. Näihin asioihin haemme nyt muutosta”, Mari Kärkkäinen ja Nina Brandenburg täydentävät.’’

Yhteistyön mahdollistavan ohjelmiston toimittaa Deston Oy.

Lisätiedot ja haastattelut:

Toimitusjohtaja Mari Kärkkäinen
Commercia Mundi Oy LKV, RE/MAX Commercial
+358 40 596 77 41
[email protected]
 
Hallituksen puheenjohtaja Nina Brandenburg
Commercia Mundi Oy LKV, RE/MAX Commercial,
+358 40 640 4034
[email protected]

Toimitusjohtaja Juha Rantanen
Suomen Yrityskaupat Oy
+358 50 5445081
[email protected]

Tekninen johtaja Niko Nieminen
Deston Oy
+ 358 40 8339496
[email protected]

**********************************************************************

Suomessa ensimmäinen RE/MAX-toimisto avattiin 2006. Tällä hetkellä RE/MAXilla on lähes 400 välittäjää 25:llä eri paikkakunnalla Suomessa, ja välittäjämäärä on kasvussa. Yhtiön tavoitteena on palvella jokaista asiakasta tasalaatuisesti ja laadukkaasti, oli kyse sitten asunnon tai toimitilan myymisestä, ostosta tai vuokrauksesta.
RE/MAX toimii globaalisti 45 vuoden kokemuksella 100 maassa yli 7500 toimiston ja yli 120 000 välittäjän vahvuudella. RE/MAX on markkinajohtaja 11 Euroopan maassa, USA:ssa ja Kanadassa. RE/MAX Commercial brändin alla on tehty vuosia merkittävässä mittakaavassa toimitilavälitystä maailmanlaajuisesti. RE/MAX Commercial auttaa saamaan yrityksestä tai toimitilasta parhaan markkinahinnan tai ostamaan valmiin liiketoiminnan.

Suomen Yrityskaupat on Suomen suurin ja tunnetuin yritysvälittäjä. Yrityksen omistajanvaihdos, arvonmääritys, yritysjärjestelyt ja sukupolvenvaihdos ovat parasta osaamisaluettamme yli 2000 tapauksen kokemuksella. Kun etsit luotettavaa kumppania yrityskaupoillesi, olet ostamassa tai myymässä yritystäsi, olemme etsimäsi kumppani. Yritysvälittäjämme palvelevat sinua valtakunnallisesti. Aluekonttorit löytyvät seuraavilta paikkakunnilta: Helsinki, Turku, Tampere, Lahti, Vaasa, Seinäjoki, Jyväskylä, Joensuu, Salo, Porvoo, Rovaniemi ja Oulu sekä ulkomailla Virosta ja Espanjasta.

Deston Oy on vuonna 2004 perustettu viiden henkilön turkulainen ohjelmistotalo, joka luo räätälöityjä yritysohjelmistoja kassajärjestelmistä verkkokauppoihin. Yritys on rakentanut muun muassa Suomen Yrityskauppojen digitaaliset yritysvälitystyökalut.

Millaisia ovat yritysten jatkajat? Sitä pöyhittiin Omistajanvaihdosfoorumin tilaamassa ja LUT-yliopiston tekemässä tutkimuksessa, joka julkistettiin hiljattain. Kävi ilmi, että jatkajat ovatkin pääasiassa konkareita, sillä jopa 59 prosenttia oli toiminut jo aiemmin yrittäjänä. Vain viidennes yrityksen jatkajista tai sitä suunnittelevista oli alle nelikymppisiä ja jopa puolella oli kokemusta jo aiemmasta yrityskaupasta.

Missä ovat nuoret yritysten jatkajat? Miksei startup-pöhinä ole jo tarttunut omistajanvaihdosmarkkinoille?

Omistajanvaihdoskonferenssissa aiheesta heräsi vilkas keskustelu, ja useassa puheenvuorossa nostettiin esille rahoituksen saatavuuden merkitys.

Nuorilla vaakakupissa saattavat painaa juuri otetut asuntoluotot, ja vakuusasema on heikompi kuin vanhemmilla ”tieteenharjoittajilla”. Pk-barometreissa toistuvat vuosi vuodelta yrittäjien kokemana rahoituksen haasteina oman pääoman ehtoiset rahoitusvaateet ja vakuusvaatimukset. Yrityskauppa on suuri investointi, jolloin onkin luonnollista, että rahoituksen järjestyminen epäilyttää.

Näin rahoittajan näkökulmasta on sanottava, että omistajanvaihdosten rahoitukseen löytyy useita erilaisia vaihtoehtoja, ja siitä mihin rahat loppuvat, voi luovuus alkaa. Yrittäjyyshaaveita ei siis kannata haudata rahoituksen vuoksi, ja neuvoja kannattaa kysyä mahdollisimman aikaisessa vaiheessa. Parhaassa tapauksessa esimerkiksi puolen miljoonan euron yrityskaupan saa toteutettua 20 000 euron säästöillä.

Kuvan esimerkissä jatkaja oli saanut järjesteltyä omaa rahoitusta 20 000 euroa, ja sen turvin hän haki Finnveralta 80 000 euron yrittäjälainan. Lisäksi myyjän kanssa on neuvoteltu, että 50 000 euroa kauppahinnasta jätetään jälkikäteen maksettavaksi. Jäljelle jäävälle 350 000 euron vieraan pääoman pankkirahoitusosuudelle haetaan vielä Finnveran 50 prosentin takaus, ja lisäksi hyödynnetään ostettavan yritystoimintaan mahdollisesti sisältyvää vakuusmassaa.

Edellä mainittu esimerkki on yksi lukemattomista tavoista suorittaa vastaavan kokoinen kauppa. Omarahoitusosuuden määrä voi kuitenkin vaihdella. Perinteisesti se on 20 prosenttia kauppahinnasta, mutta joskus enemmän. Hyvänä nyrkkisääntönä onkin maksaa niin sanottu goodwill omarahoitusosuudella. Goodwill tarkoittaa yleensä tase- tai substanssiarvon ja kauppahinnan välistä erotusta.

Kauppahinnan tulee olla perusteltu, ja sitä varten otetut luotot olisi hyvä kyetä maksamaan takaisin kohtuullisessa ajassa, yleensä noin viidessä vuodessa. Jos tämä ei onnistu tai liiketoimintaan liittyy suuria epävarmuuksia, tulisi ylittävä riskiosuus kattaa omalla sijoituksella. Arvonmääritykseen kannattaa siis kiinnittää huomiota. Jotta yrityskauppa voidaan rahoittaa, rahoitusrakenteen ja kassavirran täytyy olla kunnossa. Lisäksi arvioimme sitä, onko ostettava yritys kannattava ja liiketoiminta tervettä, onko ostajalla riittävä osaaminen yrityksen pyörittämiseen – ja onko kauppahinta realistinen.

Mitä aikaisemmassa vaiheessa yrityskauppaan valmistautuu, sitä todennäköisemmin se saadaan maaliin. Kun sekä ostajalla että myyjällä on tahtotila saada kauppa onnistumaan, keinoja kyllä löytyy järjestellä asioita suotuisampaan suuntaan. Kaupan voi toteuttaa esimerkiksi vaiheittain. Toisinaan taas voimien yhdistäminen sopivan yrittäjäehdokkaan kanssa ja yhtiön ostaminen tiimissä jakaa riskiä, ja kumppanuus voi tuoda toinen toistaan tukevaa osaamista yrityskaupan jälkeiseen haltuunottoon.

Joka kolmas yrityskauppa synnyttää Finnveran tilastojen mukaan kasvuyrityksen. Lisäksi 82 prosenttia   yrityskaupan läpikäyneistä yrityksistä jatkaa toimintaansa vielä viiden vuoden kuluttuakin. Näin tarkasteltuna yrityskauppa on riskittömämpi vaihtoehto kuin startup, joten suurelta tuntuvaa alkuinvestointia ei kannata liikaa säikähtää. Näillä tilastoilla luulisi jo syntyvän omistajanvaihdos-pöhinää.

Kirjoittaja:

Elisa Sipponen
Elisa Sipponen toimii aluepäällikkönä Finnveran Etelä-Suomen alueella ja on erikoistunut pk-yritysten omistajanvaihdosten haasteisiin, mahdollisuuksiin ja rahoitettavuuteen.

Kirjoitus on julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumin sivulla.

*****************
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto. Tutustu Omistajanvaihdosfoorumiin täällä, www.ov-foorumi.fi

Yritysten jatkajat ovat itsekin liiketoiminnan konkareita, ilmenee LUT-yliopiston tekemästä kyselystä. Samaan aikaan suomalaiseen yrityskenttään tarvitaan lisää nuoria ja kasvuhakuisia jatkajia. Osa startup-innostuksesta olisi tärkeää saada suunnattua olemassa olevien yritysten jatkamiseen.

Omistajanvaihdosfoorumin teettämällä kyselytutkimuksella syvennettiin käsitystä ns. jatkaja-yrittäjistä eli henkilöistä, jotka ryhtyneet tai ryhtymässä olemassa olevan yrityksen uudeksi vetäjäksi joko yrityskaupan tai sukupolvenvaihdoksen kautta.

Tutkimustulosten mukaan jatkajat ovat pitkän linjan tekijöitä:
• 20 prosenttia jatkajista oli alle 40-vuotiaita.
• 95 prosentilla oli johtamiskokemusta ja 85 prosentilla yli 15 vuoden työkokemus.
• 59 prosenttia oli yrittäjiä ja 34 prosentilla yli 15 vuoden yrittäjyyskokemus.
• 51 prosenttia oli omistanut urallaan vähintään kaksi eri yritystä.
• 49 prosentilla oli aikaisempaa kokemusta vähintään yhden yrityksen ostamisesta.

Jatkajien profiili on tulosten valossa hyvin samansuuntainen kuin muillakin yrittäjillä. Keskeisimpiä motiiveja ovat kiinnostava bisnesmahdollisuus sekä mahdollisuus hyödyntää omaa osaamista ja toteuttaa itseään. Kohdeyritystä etsiessään jatkajat kiinnittävät eniten huomiota yrityksen toimialaan, kannattavuuteen ja kasvupotentiaaliin.

Jatkajat korostavat omistajuutta ja haluavat osallistua yrityksen toimintaan monissa eri rooleissa:
• Yhteensä 50 prosenttia painotti jatkuvuutta omistuksissaan: 28 prosenttia tavoittelee mahdollisimman pysyvää omistusta yrityksessä ja 22 prosenttia aikoo siirtää sen suvun sisällä seuraavalle sukupolvelle.
• 76 prosenttia haluaa osallistua omistamansa yrityksen operatiiviseen johtoon, 60 prosenttia olla mukana hallitusjäsenenä ja 50 prosenttia toimia hallituksen puheenjohtajana.

Jatkajien vankka yrittäjä- ja johtamiskokemus ovat vahvuus, arvioi Omistajanvaihdosfoorumin puheenjohtaja Jari Huovinen Elinkeinoelämän keskusliitosta EK:sta:

”Selvitys osoittaa, että jatkajien joukossa on korostetun paljon sarja- ja portfolioyrittäjiä. Heidän kokemuksensa auttaa onnistumaan liiketoiminnan haltuunotossa ja sen jatkokehittämisessä. Uuden yrittäjän ja hänen edeltäjänsä samankaltaiset profiilit vahvistavat bisneksen jatkuvuutta, mikä on elintärkeää myös monen paikkakunnan työpaikkojen säilyvyyden kannalta.”

”Konkarien rinnalla tarvitsemme kuitenkin nykyistä enemmän myös kansainväliseen kasvuun tähtääviä nuoria jatkajia. Osa startup-innostuksesta olisikin tärkeää saada suunnattua olemassa olevien yritysten jatkamiseen. Kun asiakkaat, markkina-asema ja tiimit ovat valmiina, voivat kasvunnälkäiset nuoret saavuttaa nopeammin tavoitteensa”.
”Tehtävää on yhä siinä, että omistajanvaihdos tunnistettaisiin paremmin reitiksi yrittäjyyteen”, Omistajanvaihdoshankkeen projektipäälllikkö Mika Haavisto Suomen Yrittäjistä toteaa.

Tutkimuksen toteutti Lappeenrannan-Lahden teknillinen yliopisto Omistajanvaihdosfoorumin toimeksiannosta. Kyselytutkimukseen vastasi kesä-elokuussa 2019 yhteensä 472 henkilöä, jotka ovat ryhtyneet yritysten jatkajiksi tai harkitsevat sitä.

Tutustu tutkimusraporttiin: Jatkajaraportti 2019

Lisätiedot:

Omistajanvaihdosfoorumin puheenjohtaja Jari Huovinen,
Elinkeinoelämän keskusliitto EK, puh. 040 861 4582, [email protected]

Yrittäjyyden professori Timo Pihkala,
LUT-yliopisto, puh. 040 5418512, [email protected]

Omistajanvaihdosfoorumin projektipäällikkö Mika Haavisto,
Suomen Yrittäjät, puh. 050 550 1993, [email protected]

Tiedote ja raportti julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumin sivulla.

———————————————————
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto. Tutustu Omistajanvaihdosfoorumiin täällä, www-ov.foorumi.fi

Suomen Yrityskaupat Oy ja Nestor Partners ry aloittavat keskinäisen yhteistyön edistääkseen onnistuneita omistajavaihdoksia Suomessa. Yhteistyön tavoitteena on edesauttaa asiakasyritysten kasvua ja kehitystä tarjoamalla heille laajemmin palveluita erilaisiin yrityksen omistajavaihdosprosessin tilanteisiin sekä auttaa yrityksiä heräämään ajoissa omistajanvaihdoksiin.

Molempien asiakkaat hyötyvät yhteistyöstä monin tavoin. Yrityksen myyjä saa hyvässä liiketoimintakunnossa olevasta yrityksestä oikean hinnan. Yrityksen ostaja saa yllätyksettömän, strategiaansa soveltuvan yrityksen ja ammattimaista tukea yrityksen kaupan jälkeiseen haltuunottoon ja kasvun käynnistämiseen.

Osapuolet auttavat asiakkaitaan hyödyntämään toistensa palveluita. Suomen Yrityskaupat Oy:n ydinosaamista on yrityskaupan osapuolten kohtaamisen ja kaupan toteuttamisen järjestäminen yrityksille. Nestor Partners ry puolestaan tuo jäsenistönsä kokemuksen ja kattavan yritystoimintaosaamisen asiakkaiden myyntiin heräämiseen ja yritysten myyntikunnostukseen sekä ostajien avuksi yrityksen haltuunottoon ja liiketoiminnan kehittämiseen yrityskaupan jälkeen.

Suomen Yrityskaupat lyhyesti
Suomen Yrityskaupat Oy on Suomen suurin yritysvälityspalveluja tuottava yritys, joka tarjoaa sekä myyjille että ostajille mahdollisuuden tehdä onnistunut omistajavaihdos. Yritys mahdollistaa omalla työllään ja ammattitaidollaan yrityskauppojen syntymisen. Tämä onnistuu yhdistämällä kaupan keskeisten osapuolien, ostajan, myyjän ja rahoittajan intressit ja luomalla kaupan mahdollistava tasapainotila näiden välille.

Nestor Partners lyhyesti
Nestor Partners ry:n on vuonna 1978 perustettu, riippumattomien kokeneiden yritysjohtajien ja asiantuntijoiden yhteisö, jonka jäsenet toimivat elinkeinoelämän ja yhteiskunnan tehtävissä, hallituksen jäseninä, liiketoiminnan asiantuntijoina ja johdon mentoreina. Sen sisällä Nestor Advisors ryhmä tarjoaa asiantuntijapalveluja erityisesti pk-yritysten kasvuun, kansainvälistymiseen ja omistajavaihdoksiin.

Lisätiedot:

Toimitusjohtaja Juha Rantanen, +358 50 5445 081
Suomen Yrityskaupat Oy
www.yrityskaupat.net

Partner Pentti Karjalainen, +358 400 638 845
Nestor Partners ry
www.nestorpartners.org

Yrityskauppojen jatkuva kasvu vauhdittaa myös Suomen suurimman yritysvälittäjän -Suomen Yrityskaupat Oy:n- kasvua. Pelkästään tänä vuonna yhtiö on avannut neljä konttoria lisää. Kahdentoista Suomessa sijaitsevan toimipisteen lisäksi yrityksellä on konttorit Tallinnassa ja Fuengirolassa, Espanjassa. Ketjussa työskentelee parikymmentä yrityskaupan ammattilaista. Kuudetta vuotta yhtäjaksoisesti jatkunut kasvu vie yhtiön liikevaihdon tänä vuonna jo kolmannelle miljoonalle.

Salon konttori sijaitsee osoitteessa Horninkatu 7, aivan torin tuntumassa. Toimipisteen vetäjänä toimii monille Salolaisille tuttu yrittäjä Jussi Jokiniemi, joka tätä aiemmin on toiminut mm tilitoimistoyrittäjänä ja rahoitusalalla. Salon konttorin toimialueena ovat Salon seudun lisäksi, Länsi-Uusimaa ja Kanta-Häme.

”Salon toimipisteen avaaminen luo paremmat mahdollisuudet palvella asiakkaita lähellä heitä, alueeseen kuuluu Salon lisäksi mm. Lohja, Riihimäki, Hämeenlinna ja Forssa. Alueella on isomäärä yrityksiä, joille omistajanvaihdos on ajankohtaista tulevina vuosina.
  Myös yhteistyökumppanit ovat olleet innostuneita kuullessaan meidän avaavan toimipisteen alueelle. On hienoa päästä auttamaan ja toteuttamaan yrittäjien kanssa omistajanvaihdoksia nyt välittäjän ominaisuudessa” toteaa Jussi Jokiniemi 

Suomen Yrityskaupat on yli 20 vuotta vanha yritysvälitysketju, joka on ollut mukana yli 2 000 omistajanvaihdoksessa. Myytäviä yrityksiä yhtiöllä on parhaillaan yli 300 kappaletta ja sen ostajarekisterissä on yli 24 000 yritysostosta kiinnostunutta ostajaa.

Lisätietoja:

Suomen suurin yritysvälittäjä – Suomen Yrityskaupat – avasi konttorin Porvooseen syyskuussa, osoitteessa Urakoitsijantie 15 A. Toimipisteen vetäjänä toimii KTM Kenneth Udd. Hän on toiminut viimeiset viisi vuotta vastaavissa tehtävissä lähinnä pääkaupunkiseudulla ja toiminut sekä yritysvälittäjänä että yritysten omistajanvaihdosasiantuntijana.

”Porvoon toimipisteen avaaminen avaa paremmat mahdollisuudet palvella Itä-Uudenmaan asiakkaita lähellä heitä. Yksistään Suomen yrityskauppojen ostajarekisterissä on yli 24 000 kontaktia ja myytäviä yrityksiä yli 300 kappaletta. Yli 20 ammattilaisen verkosto ja tuki on mahtava asia. Haluaisin mahdollistaa Itä-Uudenmaan seudun yritysten jatkuvuuden, työpaikkojen säilymisen ja jopa lisääntymisen onnistuneilla yrityskaupoilla ja sukupolvenvaihdoksilla”, toteaa Kenneth Udd.

Suomen Yrityskaupat on yli 20 vuotta vanha yritysvälitysketju, joka on ollut mukana yli 2 000 omistajanvaihdoksessa. Kahdentoista suomalaisen konttorin lisäksi yrityksellä on konttorit Tallinnassa ja Fuengirolassa, Espanjassa. Tänä vuonna Suomen Yrityskaupat on avannut uudet toimipisteet Porvoon lisäksi Joensuuhun, Ouluun, Rovaniemelle ja Saloon. Ketjussa työskentelee yli 20 yrityskaupan ammattilaista.

”Nyt oli kaikki palaset kohdallaan ja aika kypsä tulla Porvooseen. Tämä on mielestäni luontainen jatkumo Kennethille. Itäuusmaalaisena hän tuntee jo alueen yritystoimintaa ja pystyy luontevasti palvelemaan alueen yrittäjiä. Parasta on, että hän pystyy myös palvelemaan ruotsinkielisiä yrittäjiä”, kertoo toimitusjohtaja Juha Rantanen Suomen Yrityskaupat Oy:stä.

Suomen Yrityskaupat öppnar kontor i Borgå

Finlands största förmedlare av företag – Suomen Yrityskaupat – öppnade i september ett kontor i Borgå på adressen Entreprenörsvägen 15A. Som kontorets dragare fungerar EM Kenneth Udd. Han har under de senaste fem åren arbetat med motsvarande uppgifter i främst huvudstadsregionen. Han har fungerat som såväl företagsmäklare som sakkunnig i generationsskiften inom företag.

Lisätietoja:

Lappeenrannan-Lahden teknillinen yliopisto LUT on meneillään tutkimus yritysostoista kiinnostuneista tahoista. Tutkimuksessa kartoitetaan yritystoiminnan mahdollisten jatkajien tilannetta, tavoitteita ja mahdollisuuksia menestykselliseen yritystoimintaan.

  

Tutkimuksen tulokset voivat merkittävästi hyödyttää kaikkia yrityskaupoista kiinnostuneita. Tutkimustiedon avulla on mahdollista mallintaa erilaisia jatkaja-profiileja ja näiden tarpeita. Lisäksi voidaan tuottaa täysin uusia palveluita omistajanvaihdosten helpottamiseen sekä jatkajien tukeen, opastukseen ja neuvontaan. Yksittäisten henkilöiden tiedot eivät millään tavalla tule esiin tutkimuksessa.

Kaikkia yritysostoista kiinnostuneita ostajatahoja kutsutaan vastaamaan kyselyyn elokuun loppuun mennessä. Alla olevan linkin takaa avautuu tutkijoiden laatima kyselylomake. Vastaaminen vie aikaa enintään 15 minuuttia.

Kyselyyn pääsee tästä https://link.webropolsurveys.com/S/64D98650EF34B050

Kaikki vastaukset ovat tärkeitä, sillä tallaista tutkimusta ei ole tehty tiettävästi koskaan ennen. Olemme nyt aivan uuden tiedon lähteillä. Suomen yrityskaupat Oy:n, Perheyritysten liiton ja Suomen uusyrityskeskus ry:n rooli tässä tutkimuksessa on välittää tutkijoiden vastauspyyntö ja kyselylinkki omille asiakkailleen. Toivomme, että kaikki yrityksen ostaneet tai sitä harkitsevat osallistuvat tutkimukseen!

Timo Pihkala, LUT-yliopisto, yrittäjyyden professori [email protected]   

Krista Elo-Pärssinen, Perheyritysten liitto, johtava asiantuntija [email protected]

Mika Haavisto, Suomen yrittäjät, projektipäällikkö [email protected]

Jari Huovinen, Elinkeinoelämän keskusliitto, johtava asiantuntija [email protected]