Yritysten euromääräinen arvo on viidessä vuodessa kasvanut nopeimmin koulutus- ja rakennusaloilla. Taantuma leikkasi suomalaisyritysten arvosta 12 prosenttia, mutta ne selvisivät kriisistä paremmin kuin ruotsalaiset kilpailijansa.

Vuosina 2006-2010 koulutusalan yritysten arvo on kasvanut peräti 74 prosenttia, kertoo Suomen Asiakastieto Oy:n tuore tutkimus. Tutkimuksessa käy myös ilmi, että toimialojen sisällä alueelliset erot ovat huomattavia. Esimerkiksi koulutusalalla länsisuomalaisten yritysten arvo on lähes kaksinkertaistunut, kun taas Oulun seudulla alan yritysten arvosta on hävinnyt 6 prosenttia.

Pitkäjänteisen työn merkitys korostuu tutkimuksen mukaan rakennusalalla, joka on kärsinyt kilpailua vääristävästä kertakäyttöyritystoiminnasta ja harmaasta taloudesta. Siitä huolimatta toimintansa vakiinnuttaneiden rakennusyritysten arvo on viidessä vuodessa kasvanut 57 prosentilla. Rakennusalalla taantuma näyttää keskeyttäneen arvonnousun vain vuodeksi, mutta ei kääntänyt sitä laskuun.

Taantuma söi yli kymmenyksen yritysten arvosta

Pitkään tasaisena jatkunut yritysten arvonnousu koki kolauksen vuonna 2008, kun yritysten arvosta katosi peräti 12 prosenttia. Taantuman aiheuttama lasku jäi kuitenkin vuoden mittaiseksi ja kasvu-ura on saavutettu tämän jälkeen lähes kaikilla toimialoilla. Tutkimuksen mukaan tyypillisen suomalaisyrityksen arvo on viidessä vuodessa kasvanut 26 prosentilla ja on tällä hetkellä noin 330 000 euroa.

2000-luvulla suomalaisten yritysten tulokset ovat kokonaisuutena tarkastellen olleet erittäin hyviä. Liiketoiminnasta syntyneillä voitoilla on vahvistettu taseita, mikä puolestaan on nostanut yritysten arvoa ja parantanut niiden kykyä selvitä taantumasta. Asiakastiedon tutkimuksen mukaan suomalaisyritykset kestivätkin taantuman paremmin kuin ruotsalaiset kilpailijansa, joiden arvosta leikkaantui vuonna 2008 peräti 37 prosenttia.

Asiakastieto tutki euromääräisen arvon muutosta vuosina 2006-2010 yli 30 000 suomalaisyrityksessä.

Tieto on yrityskaupan suola – monet yrittäjät jakavat sitä ostajaehdokkaille liikaa ja toiset liian vähän.

Harva yritystään myyvä yrittäjä tekee firmastaan kunnon esittelymateriaalin. Jokaisella yrityksellä on esitteitä tuotteista ja palveluista, mutta ostajaa kiinnostava tieto yrityksestä on vain yrittäjän omassa päässä.
”Tiedon jalostaminen esittelykelpoiseksi on niin iso ponnistus, että useimmat jättävät sen tekemättä. Pahimmillaan se on kaupanteon este,” sanoo toimitusjohtaja Juha Rantanen Suomen Yrityskaupat Oy:stä.
Ostajaa kiinnostavat yrityksen tuotteiden lisäksi asiakkaat, markkinat, kilpailijat ja monet muut tulevaisuudesta kertovat asiat. Yrityskauppatilanteessa onkin leveä näkökulmakuilu. Myyjä myy menneisyyttä, mutta ostaja ostaa tulevaisuutta.
Myyjän kannattaa pysyä tiedottamisessa myös kaidalla tiellä, sillä harhaan johtava tieto on vienyt myyjiä jopa käräjille. Yritystä esittelevää materiaalia ei tehdä kuitenkaan pelkästään ostajaa varten. Rahoittajat ovat yhtä kiinnostuneita yrityksen tulevaisuudesta kuin ostajat. Vain suuret yritykset selviävät pienten yritysten ostamisesta omin avuin. Muut tarvitsevat rahoittajan tukea.

”Myyjän ei kannata kuvitella, että hän tekee kaupan vain ostajan kanssa. Hänen pitää toimia niin, että ostaja saa lainaa,” sanoo Rantanen ja muistuttaa, että asunnonostoon saa huomattavasti helpommin rahoituksen kuin samankokoiseen yrityskauppaan.

Tiedon ajoitus on tärkeää

Monimutkaiseksi tiedon jakamisen tekee se, että yrittäjän täytyy antaa ostajalle riittävästi tietoa, mutta ei kuitenkaan liikaa. Myyjän täytyykin miettiä tarkkaan, mitä tietoa voi jakaa missäkin vaiheessa. Esimerkiksi kriittistä asiakashinnoittelua ei missään nimessä saa antaa liian aikaisin.
”Myyjän täytyy tehdä ajoissa salassapitosopimus potentiaalisten ostajien kanssa. Tämä on vaarallinen vaihe, sillä jos sopimukset jää tekemättä, voi tapahtua yllättäviä asioita,” muistuttaa Rantanen.

Joskus esimerkiksi jonkin toimialan yrityksistä rypästä kokoava sijoittaja saattaa käydä neuvotteluita monen yrittäjän kanssa. Jos ostaja saa näissä neuvotteluissa paljon salaista tietoa ja jättää ostamatta yrityksen, huomaa yrittäjä jakaneensa uudelle kilpailijalle paljon tärkeää tietoa.
Salaisella myynnillä monta etua
Aivan alussa yrittäjä joutuu tekemään valinnan avoimen ja salaisen myynnin välillä. Avoimen myynnin etu on siinä, että potentiaaliset ostajat saavat yhtaikaa tiedon asiasta. Suuren ostajajoukon houkuttelu on myyjälle etu, sillä sama yritys voi olla hyvin eriarvoinen eri ostajille.
”Ostaja pohti aina, mitä minä voisin tehdä tällä yrityksellä. Joku voi tehdä paljon ja toinen vähemmän. Siksi hintatarjoukset voivat poiketa toisistaan kymmeniä prosentteja,” sanoo Rantanen.

Jos ostaja on saman alan vakavarainen yritys, voi ostaja saada synergiahyötyjä, jotka mahdollistavat kovemman hinnan. Velkarahalla liikkeellä oleva yksityishenkilö ei saa vastaavia hyötyjä, vaan joutuu lisäksi maksamaan rahoituksesta kovemman hinnan. Siksi ensimmäinen puhelinsoitto ei ole aina se paras.

Toisaalta julkinen myynti voi synnyttää yrittäjälle ikävän tilanteen. Tieto myynnistä saattaa karkottaa asiakkaita, synnyttää levottomuutta henkilökunnan keskuudessa ja viedä yrittäjän aikaa toiminnan vetämiseltä. Vaikka yrittäjä onkin tehnyt luopumispäätöksen, ei hän voi lopettaa toiminnan kehittämistä. Lisäksi julkinen tieto myynnistä on haitaksi, jos yritys ei menekään kaupaksi.
”Silloin uusi myyntityö on vaikeampi aloittaa myöhemmin, jos tiedetään, että julkisessa myynnissä ollut yritys ei mennyt kaupaksi,” sanoo Rantanen.
Kuvateksti: Moni myyjä pitää verotusta kaupan esteenä, mutta todellisuudessa ostajan rahoituksen järjestäminen on paljon suurempi haaste kuin myyjän verojen optimointi, sanoo toimitusjohtaja Juha Rantanen, Suomen Yrityskaupat.

10 kysymystä myyjälle itselleen
· Onko myyminen nyt järkevin valinta?
· Miten kevennän tasetta kauppahinnan alentamiseksi?
· Julkinen vai salainen myynti?
· Myynkö itse vai etsinkö ammattiapua?
· Mitä tietoa ostaja tarvitsee?
· Mitä tietoa voin luovuttaa?
· Miten helpotan ostajan asemaa?
· Mikä on verotuksellisesti edullisinta?
· Haluaako ostaja yrityksen vai liiketoiminnan?
· Mitä teen itse myymisen jälkeen?

KL Ke 8. syyskuuta 2010 p.12
Risto Pennanen

Yrityskauppojen kannalta vuosi 2010 on mennyt hyvin, ”yrityskauppa on normalisoitunut lamavuodesta 2009” toteaa toimitusjohtaja Juha Rantanen. Kevään ja kesän 2010 aikana yrityskauppoja on tehty hyvinkin tasaisesti eri puolilla Suomea. ”Eniten aktiivisuutta on ollut Turun ja Tampereen talousalueilla” kertoo Rantanen. Yrityskauppoja on toteutunut useilla eri toimialoilla palveluista teollisuuteen. Kaupaksi on mennyt ravintoloita, kustannustoimintaa, sähköalan toimijoita, vaateliikkeitä, rakennusyrityksiä, majoitusyrityksiä, terveydenhuoltoalan sekä koulutusalan yrityksiä ja metallituotteiden valmistusyrityksiä.

Rantasen mukaan aktiivisia myyntikohteita on Suomen Yrityskauppojen listoilla jatkuvasti noin sata. Julkisesti myynnissä näistä on noin puolet ja loput ovat hiljaisessa myynnissä. Toimitusjohtaja Rantanen mainitsee, että ”uusia kohteita tulee myyntiin viikoittain. Esimerkiksi juuri nyt myyntiin valmistelussa on kymmeniä uusia kohteita eri puolilta Suomea.”

Suomen Yrityskaupat -ketju on erikoistunut PK-yritysten omistajavaihdoksiin. Toimistoja on kahdeksalla paikkakunnalla Suomessa:
Helsinki, Lahti, Pori, Turku, Tampere, Vaasa, Jyväskylä ja Oulu. Suomen suurin kauppapaikka löytyy osoitteesta www.yrityskaupat.net

Kauppalehti on aloittanut uuden ja raikkaan palvelun Facebookissa. Palvelu on nimetty pilke silmäkulmassa Viisasten kerhoksi. Keroon on Kauppalehden toimittajat valkutsuneet 13 pk-yritysten menestynyttä yrittäjää tai muuta yrittäjyyden asiantuntijaa. Joukossa on muun muassa tunnettu media- ja kulttuurialan monitoimimies Jarmo Eskelinen, sarjayrittäjä Pekka Siivonen-Uotila sekä kasvuyrittäjyyden tutkija Pasi Sorvisto. Nuorta yrittäjäpolvea edustavat designyhtiö Powerkissin Maija Itkonen sekä NC Sourcingin Edward Blomstedt. Yrityskauppa-asiantuntemusta kerhossa edustaa Suomen Yrityskaupat –ketjun toimitusjohtaja Juha Rantanen.

Kauppalehti on pyrkinyt valitsemaan Viisasten kerhoon yrittäjiä ja muita asiantuntijoita, jotka edustavat monia eri toimialoja. Ajatuksena on ollut, että näin raati pystyy vastaamaan kattavasti Kauppalehden lukijoiden kysymyksiin ja käymään monipuolista keskustelua. Viisasten kerhoon haluttiin sekä kokemusta että nuorta draivia.

Viisasten kerhon tarkoituksena on nostaa esiin ajankohtaisia teemoja liittyivätpä ne yrittäjän arkeen, taloustilanteeseen tai talouspoliittisiin linjauksiin. Lehti haluaa tarjota Facebook-sivuillaan foorumin käsitellä yrittäjien asioita. Kerholaiset toivovat myös kysymyksiä Kauppalehden lukijoilta. Kysymykset voi jättää osoitteessa http://www.facebook.com/kauppalehti.fi.

Kauppalehden Viisasten kerho
1 Timo Lappi, toimitusjohtaja, lakiasiaintoimisto Fondia
2 Kimmo Herranen, myynti- ja markkinointijohtaja, tilitoimisto Administer
3 Pekka Siivonen-Uotila, sarjayrittäjä, mm. mainostoimisto Zeeland Societyn hallituksen puheenjohtaja
4 Edward Blomstedt, toimitusjohtaja, NC Sourcing
5 Juha Rantanen, toimitusjohtaja, Suomen Yrityskaupat Oy
6 Pasi Sorvisto, kasvuyrittäjyyden tutkija
7 Kai Myllyneva, toimitusjohtaja, HR4 Solutions
8 Aimo Savukoski, toimitusjohtaja, Arctic Crossing Consulting
9 Jarmo Eskelinen, toimitusjohtaja, Forum Virium Helsinki
10 Salla Koski, toimitusjohtaja, Bloomjack
11 Sami Kettunen, toimitusjohtaja, Samcom
12 Markku Mutanen, omistaja, perustaja, Business Angels Finland
13 Maija Itkonen, toimitusjohtaja, Powerkiss

Kirsi Hantula,
[email protected]
Kauppalehti Ti, 24.8. 2010 sivu 5

Katso lisää

Kauppalehden verkkopalvelu on yhä suositumpi. Viime viikolla Kauppalehti.fi-sivustolla oli 705 258 eri kävijää. Kävijämäärä nousi ensimmäistä kertaa yli seitsemänsadantuhannen.

Kauppalehti-sivuston välilehdistä Yritykset-osio teki niinikään viikolla 3 kavijäennätyksen. Osiossa vieraili viikon aikanan 128 187 eri kävijää.

Kauppalehti 26. tammikuuta 2010, s. 9

Yrityksen myynti – Yrityksen myyminen Vaasa, Seinäjoki
ja Kokkola

Etsimme Myytäviä Yrityksiä Pohjanmaalla

Etsimme myytäviä
yrityksiäPohjanmaan
maakunnissa ja kaupungeissa kuten
Vaasassa, Seinäjoella ja Kokkolassa. Ota yhteyttä,
jos
harkitset
yrityksesi myymistä. Keskustellaan tarpeistasi ja sovitaan
tapaaminen.

Tarjoamme sinulle kaikki yrityksesi myymiseen
liittyvät palvelut:

• yrityksen
  myyntiin liittyvä neuvonta
• yrityksen
  arvonmääritys
• myytävän yrityksen markkinointi
• ostajien etsintä myytävälle yritykselle
• omistajavaihdoksen rahoitusneuvonta
• omistajavaihdoksen verosuunnittelu
• yrityksen
  myyntiin liittyvien sopimusten
  laadinta
• kaupan käytännön toteutus

Yrityksen myyminen Suomen Yrityskauppojen kautta

Me, jos joku pystymme myymään yrityksesi. Toimimme aina
äärimmäisen
luottamuksellisesti.

• Suomen Yrityskaupat Oy on Suomen suurin yritysten myyntiin
  erikoistunut toimija
• Meillä on
  valtakunnallinen yritysmyyntiverkosto
• Meillä on lähes 9000 ostajaehdokasta
  rekisterissämme valmiina

Haluatko keskustella tarkemmin yrityksesi myymisestä Pohjanmaalla?

Ota yhteyttä Jani
Karlssoniin numerossa 050 568 1869 tai lähetä
sähköpostia osoitteeseen
[email protected].