Ajankohtaista

Lokakuussa julkistetun, kerran kolmessa vuodessa tehtävän Omistajanvaihdosbarometrin mukaan noin joka viides omistajanvaihdosta suunnittelevista yrityksistä päätyy sukupolvenvaihdokseen, eli yritystä jatkaa joku perheenjäsenistä.

Barometri paljastaa kiinnostavia seikkoja tällaisista yrityksistä. Sukupolvenvaihdosta suunnittelevat yritykset erottuvat muista omistajanvaihdoksen kynnyksellä olevista yrityksistä. Ne työllistävät enemmän, panostavat uuden kehittämiseen ja hakevat aktiivisesti kasvua. Siksi sukupolvenvaihdosten sujuvuuteen huomion kiinnittäminen on Suomen menestyksen kannalta tärkeää.

1. Työpaikat
Mitä suurempi yritys on, sitä todennäköisemmin sukupolvenvaihdos on tulevaisuuden vaihtoehto. Omistajanvaihdosbarometrin mukaan 54 prosenttia yli 20 työntekijän yrityksistä suunnittelee sukupolvenvaihdosta.

2. Uudistuminen
Barometrin tulosten mukaan eniten uuden kehittämiseen panostetaan yrityksissä, joissa suunnitellaan nimenomaan sukupolvenvaihdosta. Sukupolvenvaihdosta suunnittelevilla on hallitus- ja johtoryhmätyöskentely muita aktiivisempaa. Se edistää yritystoiminnan uusiutumista.

3. Kasvu
Sukupolvenvaihdosta suunnittelevista yrityksistä 53 prosenttia tavoittelee kohtalaista tai voimakasta kasvua. Lisäksi perheyrityksillä oli enemmän voimakkaita kasvutavoitteita (16%) kuin muulla tavalla organisoituneilla yrityksillä (10%).

Onnistuneet sukupolvenvaihdokset ylläpitävät ja luovat työpaikkoja, uudistavat yritystoimintaa ja synnyttävät kasvua, josta hyötyvät Suomessa kaikki. Sukupolvenvaihdosten helpottaminen ja edistäminen pitäisi siksi ottaa osaksi suomalaista kasvuyrityspolitiikkaa.

Krista Elo-Pärssinen
Perheyritysten liiton johtava asiantuntija

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Lokakuussa kolme katsotuinta kohdetta sivuillamme oli:

ERITTÄIN KANNATTAVA KONE JA LAITE MAAHANTUOJA

Puu- ja jätealan tunnettujen koneiden toimittaja.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

ERINOMAISEN TUOTTAVA JA HYVIN HOIDETTU MUOVITUOTTEIDEN VALMISTAJA PIRKANMAALLA

Yritys on tunnettu hyvästä laadusta, nopeasta toiminnasta, joustavuudesta ja luotettavuudesta.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

LAAJASALON PAR 3 -GOLFKENTTÄ

Puistomaisella merenrantakentällä on pelattu golfia jo vuodesta 1959. Nyt on kolmannen vetäjän vuoro ottaa vastuu kentän liiketoiminnasta.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Vuoden 2021 omistajanvaihdosasiantuntija on myrskyläläinen Asko Virén. Hän on toiminut Suomen Yrityskauppojen franchise-yrittäjänä Lahdessa vuodesta 2007 alkaen. Nimitys julkistettiin Omistajanvaihdoskonferenssissa, joka järjestettiin verkkototeutuksena, Ov-studiona.

– Virèn on toiminut puolitoista vuosikymmentä, yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten välittäjänä, mutta myös kouluttajana erityisesti Päijät-Hämeen ja Kymen alueilla, mutta myös valtakunnallisesti, palkinnon luovuttanut Suomen Yrittäjien toimitusjohtaja Mikael Pentikäinen toteaa. Kunniakirjan olivat allekirjoittaneet toimitusjohtajat Pauli Heikkilä Finnverasta, Jyri Häkämies Elinkeinoelämän keskusliitosta, Auli Hänninen Perheyritysten liitosta ja Mikael Pentikäinen Suomen Yrittäjistä.

Valinnan teki Omistajanvaihdosfoorumi. Omistajanvaihdosasiantuntijan valinnalla halutaan kiinnittää huomiota omistajanvaihdosten eri muotoihin ja niiden kehittämiseen. Vuoden omistajanvaihdosasiantuntija nimettiin nyt yhdennentoista kerran.

Asko Virenillä on mittavat ansiot ja hän on erittäin kokenut yrityskauppojen ammattilainen. Hän on ollut alalla jo 23 vuotta. Askon yritys, Mionki Oy, täyttää ensi keväänä 20 vuotta. Lisäksi Asko on maatalousyrittäjä Myrskylässä. Hän on itsenäisesti välittänyt yli 70 yritystä ja ollut konsulttina ja arvonmäärittelijänä sadoissa yrityskaupoissa ja sukupolvenvaihdoksissa. Hän on välittänyt niin pieniä kuin isojakin kauppoja, niin kotimaassa kuin kansainvälisestikin. Asko on koulutukseltaan tekniikan lisensiaatti.

Asko oli yksityistämässä pääomarahastoja hallinnoivaa yhtiötä Sitralta avainhenkilöille, johon hän itse kuului. Syntyneestä Innofinance Oy:stä hän sittemmin irtaantui ja osti Siralta loput Sentio Invest Oy:n osakkeista.  Sentio ja Teknia Invest Oy:n yhdistyivät ja syntyi Sentica Partners Oy, mistä hän 2007 myi osuutensa. Sentican kohdeyhtiöt työllistivät tänä päivänä jo yli 7 000 työntekijää ja niiden yhteenlaskettu liikevaihto oli yli 900 miljoonaa euroa.

Asko on ollut aktiivisesti edistämässä yrittäjien osaamista ja tietoisuutta omistajanvaihdoksista. Hän on toiminut useiden vuosien ajan Kouvolan elinkeinoyhtiön Kinnon sopimussuhteisena omistajanvaihdosvalmentajana. Kouvolan lisäksi hän on vuosia tehnyt yhteistyötä Lahden elinkeinoyhtiö Ladecin, Hyvinkään Yritysvoimalan, Kotkan seudun kehitysyhtiö Cursorin sekä Itä-Uudenmaan kehitysyhtiö Posintran kanssa. Asko on toiminut kouluttajana Suomen Yrittäjien aluejärjestöjen järjestämissä omistajanvaihdostapaamissa ja ammattioppilaitosten koulutusohjelmissa.

Hän on ollut lisäksi aktiivisena taustavaikuttajana erilaisissa hankkeissa ja alan kehityksessä. Hän on ollut SYVL ry:n toiminnan tarkastajana vuosia ja aktiivisena jäsenenä jo 13 vuotta. Asko on mukana noin 20 yrityksen hallituksessa. Hän on myös Hämeen Kauppakamarin jäsen.

Vuoden omistajanvaihdosasiantuntijan nimeämisellä annetaan tunnustus tekijälle merkittävästä työstä omistajanvaihdosten edistämisessä. Nimeämisellä halutaan tähdentää sitä, että yrityskauppoihin ja sukupolvenvaihdoksiin on olemassa erikoistuneita ammattilaisia, joihin on viisasta tukeutua.

Nimeämisellä halutaan lisätä tietoisuutta siitä, että yritysmarkkinat ovat olemassa ja niiden kehittymistä erityisesti mikroyritysten keskuudessa on hyvä edistää. Toiminnassa olevien yritysten jatkuvuus on syytä varmistaa, jotta osaamista ja omaisuutta ei haaskata.

Lisätietoja:

projektipäällikkö Mika Haavisto
Suomen Yrittäjät
p. 050 550 1993
[email protected]

Asko Virén
Suomen Yrityskaupat
p. 040 7630 343
[email protected]

Omistajanvaihdosfoorumia hallinnoi Suomen Yrittäjät ja sen ohjausryhmää johtaa Elinkeinoelämän keskusliitto. Sen jäseniä ovat työ- ja elinkeinoministeriö, Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Perheyritysten liitto, Finnvera, Business Finland, Finnvera, Nordea, Suomen Yrityskaupat, Suomen Yritysvälittäjäin ja omistajanvaihdosasiantuntijain liitto, Suomen Uusyrityskeskukset, Suomen Elinkeino- ja Kehitysyhtiöt, Suomen Yrityskummit, Seinäjoen Ammattikorkeakoulu, Lappeenrannan-Lahden Teknillinen Yliopisto ja Oulun Yliopisto. Omistajanvaihdosfoorumi on avoinna myös muille asian edistämisestä kiinnostuneille tahoille.

Uudellamaalla on noin 30 000 pk-yrittäjää, jotka pohtivat yrityksensä omistajanvaihdosta seuraavan viiden vuoden aikana. Miten heidät tavoittaa? Miten pohdinta muuttuisi toiminnaksi? Tämä on keskeisin kysymys Uudenmaan omistajanvaihdoshankkeessa.

Merkittävään rooliin nousee viestintä. Haastattelimme niin omistajanvaihdoksia tehneitä kuin sitä suunnittelevia yrittäjiä sekä asiantuntijoita, jotka työkseen auttavat omistajanvaihdosten toteuttamisessa. Näiden haastattelujen pohjalta tiivistyi viisi myyttiä, joita omistajanvaihdoksiin liitetään. Päätimme rakentaa viestintäkampanjan näiden myyttien purkamisen ympärille. Jos yrittäjän mielessä nämä myytit ovat osittainkin totta, ei omistajanvaihdos todennäköisesti tule onnistumaan.

Löytämämme omistajanvaihdoksen myytit ovat:

1. Olen yrittäjä, en omistaja
   Tämä myytti pitää sisällään ajatuksen siitä, että ennen kuin yrittäjä pystyy myymään yrityksensä, hänen on pystyttävä tarkastelemaan ja kehittämään sitä omistajan näkökulmasta. Yrittäjän on siirrettävä osaaminen ja arvo omien korviensa välistä yritykseen.

2. Ei ole mitään myytävää
   Jokaisessa yrityksessä on jotain myytävää. Ostaja haluaa ostaa tulevaisuuden tuottoja, ei historiaa. Yrityksessä oleva osaaminen on dokumentoitava, sopimukset toimittajien ja asiakkaiden kanssa on löydyttävä dokumentoituina. Mitä selkeämpi liiketoimintastrategia ja uskottavat suunnitelmat yrityksestä löytyvät, sitä helpompi ostajan on luottaa yrityksen tulevaisuuteen.

3. Kukaan ei haluaisi ostaa
   Kannattaville yrityksille löytyy ennen pitkää ostaja. On hyvin todennäköistä, että ostajaa ei löydy, jos myyjä pitää myyntiaikeensa salaisina. Tässä on havaittavissa hyvin paljon aiheetonta kainostelua ja arkuutta. Yrityksen myynti on normaali askel yrityksen elinkaarella, eikä siinä ole mitään hävettävää tai pelättävää että laittaa yrityksen julkisesti myyntiin ja käyttää apuna alan ammattilaisia. Jokainen yritys vaihtaa omistajaa ennen pitkää.

4. Olen korvaamaton yrityksessäni
   Jos yritys on omistajalleen tärkeä, tulisi hänen kaikin tavoin pyrkiä tekemään itsestään tarpeeton. Prosessit ja toimintatavat on dokumentoitava, avainhenkilöstön osaaminen ja liiketoiminnan erilaiset riskit on tunnistettava ja niiden varalle tehtävä varautumissuunnitelma. Tällaista yritystä voi johtaa rauhallisemmin mielin ja se on myös huomattavasti helpommin myytävissä.

5. Ei ole vielä aika
   Vaikka yrityksen myynti ei olisi juuri nyt ajankohtainen, kannattaa yritys laittaa myyntikuntoon. Dokumentoi päätökset, pidä hyvää sopimushallintoa. Tee liiketoimintastrategia ja budjetti kirjallisesti, päivitä niitä tarpeen mukaan. Laadi ennusteet taloudelliselle kehitykselle ja seuraa niitä, kirjallisesti. Luo henkilöstöstrategia ja kehityspolut henkilöstölle. Delegoi vastuuta henkilöstölle.  Myyntikuntoista yritystä on ilo johtaa ja kun tulee aika omistajanvaihdokselle, ostaja löytyy hyvin todennäköisesti helpommin ja yrityksen arvo on helppo osoittaa.

Teemme myyttien pohjalle rakennettua viestintää pääosin digitaalisissa medioissa kohdennettuna Uudenmaan ikääntyville yrittäjille. Viestinnän lisäksi tarjolla on webinaareja, koulutusta ja tilaisuuksia. Kampanjaan voi tutustua verkkosivulla  Omistajanvaihdosten Myytinmurtajat (yrittajat.fi) ja liittyä hankkeen Facebook-ryhmään (1) Vauhtia omistajanvaihdoksiin – Uusimaa | Facebook

Arto Kämppi
Suomen Yrittäjät
Projektipäällikkö, Uudenmaan ov-hanke

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Oman pääoman ehtoisen rahoituksen ja vakuuksien vaateet nousevat vuodesta toiseen Pk-yritysbarometrin mittaristolla Top3-joukkoon silloin, kun yritys avaa syitä rahoituksen hakemattomuudelle tai sille, ettei rahoitus lopulta järjesty. Omistajanvaihdokset nojaavat usein vahvasti ulkopuoliseen rahoitukseen, sillä harva toimija, pääomasijoittajia lukuun ottamatta, kykenee rahoittamaan yrityskaupan omilla säästöillään. Tästä syystä oman pääoman ehtoinen rahoitus ja vakuusvaateet voivat olla myös omistajanvaihdoksen rahoituksen pullonkaulana. Omistajanvaihdosta varten yhtiö tai kokonaisuus ottaa usein lainaa, ja rahoittajalta poistuvat käytöstä esimerkiksi myyjän vakuudet. Omaa pääomaa tarvitaan, ja sen rooli korostuu, jos takaisinmaksuaika lainarahoitukselle muodostuu muutoin pitkäksi tai kokonaisuuden omavaraisuusaste laskee sille tasolle, että yhtiön yrityskaupan jälkeisessä jatkorahoituksessa voi olla haasteita.

Omrahoituksen vaatimukset

Se, millainen vaatimus omarahoitukselle asetetaan, riippuu myös usein ostajasta. Jos ostettavan yhtiön liiketoiminta ei kykene maksamaan kauppainvestointia takaisin kohtuullisessa ajassa, täytyy ostajan kantaa tämä riski jotenkin toisin – esimerkiksi muista liiketoimista tulevilla tuloilla. Tämä asetelma suosii sellaista tahoa, joka tämän riskin kykenee kantamaan. Nyrkkisääntönä pk-yritysten kaupoissa on kauppahinnan maksua varten otetun lainan takaisinmaksu, jonka tulisi syntyä ostettavan yhtiön kassavirroista ja tapahtua kohtuullisen ajan kuluessa. Yrityksen henkilöostaja, joka saa toimeentulonsa ja takaisinmaksukykynsä vain ostettavasta yhtiöstä, joutuu toisinaan pohtimaan oman pääoman ehtoisen rahoituksen järjestymistä.

Oman pääoman ehtoinen rahoitus on rahoitusta, joka yhtiön rahoitusasetelman mukaisesti kärsivällisesti odottaisi takaisinmaksua siihen, että pankista tai muulta rahoittajalta otettu vieraan pääoman ehtoinen rahoitus tulee takaisin maksetuksi. Tällaista rahaa voivat kauppaan tuoda ostajan lisäksi pääomasijoittaja, myyjä tai esimerkiksi junioriehtoista rahoitusta tarjoavat tahot kuten vakuutusyhtiöt ja Finnvera. Usein omaa pääomaa pyritään hankkimaan ilman ulkopuolisia tahoja, jotta rahoituksen kustannus ei kasvaisi – haluaahan pääomasijoittaja sijoitukselleen vastineeksi osuuden ja pääomalainoittaja koron. Koska oman pääoman rahoittaja kantaa rahoitusnäkökulmasta suuremman riskin kuin vieraan pääoman rahoittaja, on kustannus sitä korkeampi, mitä lähempänä aitoa omaa pääomaa ollaan.

Omistajanvaihdoksissa myyjän osallistuminen rahoitukseen on yrityskauppojen asiantuntijoiden mukaan erittäin yleistä. Ostajalle myyjän rahallinen sitoutuminen on indikaatio siitä, että myyjä on sitoutunut osaltaan haltuunoton onnistumiseen. Myös vaiheittainen kauppa voi olla ratkaisu rahoitustarpeen pienentämiseksi.

Hyvälle hankkeelle rahoitus järjestyy

Ostajalla on väliä, ja yksikään kauppa ei ole samasta muotista jonkun toisen kanssa. Näin on myös rahoitusratkaisun suhteen. Finnveran kasvulaina on suuremmissa yritysjärjestelyissä rahoitustuote, joka pienentää ostajan oman pääoman ehtoisen rahoituksen vaadetta. Pankin näkökulmasta Finnveran kasvulaina voidaan laskea omaan pääomaan rinnastettavaksi, sillä sen takaisinmaksu tapahtuu usein vasta pankkilainan jälkeen. Myös erilaiset etukäteisjärjestelyt ja vaihtoehtoiset keinot voivat vähentää tarvittavan rahoituksen ja siten myös oman pääoman ehtoisen rahoituksen vaadetta. Käytä suunnitteluun asiantuntijaa ja ole ajoissa yhteydessä rahoittajiin: hyvälle hankkeelle rahoitus järjestyy.

Elisa Sipponen
Kirjoittaja on Finnveran Etelä-Suomen aluepäällikkö, joka on erikoistunut omistajanvaihdosten rahoitukseen.

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Yrittäjille yrityskaupan toteuttamisessa tarvittavaa erikoisosaamista harvoin kertyy normaalin liiketoiminnan yhteydessä. Vaikka yrityskauppaa tarkasteltaessa myyjä ja ostaja voivat nähdä hyvinkin erilaisia asioita, on molempien tavoitteena onnistuminen. Yrityskaupan onnistuminen on todennäköisintä, kun sen toteuttamisessa hyödynnetään kokenutta yrityskaupan asiantuntijaa.

Yritysvälittäjällä on parhaat mahdollisuudet löytää vaihtoehtojen joukosta se oikein ostaja, jonka kannattaa maksaa kaupan kohteesta paras hinta ja joka siitä huolimatta kykenee vielä tekemään omistajanvaihdoksen jälkeisestä liiketoiminnasta kannattavaa. Näin sekä myyjä että ostaja onnistuvat.

Yllätykset yrityskauppaneuvotteluissa ovat enemmän sääntö kuin poikkeus. Yritysvälittäjä on tottunut yllätyksiin, osaa ammattimaisesti jatkaa neuvotteluja uudesta tilanteesta huolimatta ja pitää kaupan osapuolten huomion oikeissa asioissa. Kokemuksesta tiedämme, että investointi asiantuntijapalveluun yrityskaupassa on poikkeuksellisen tuottavaa ja maksaa itsensä takaisin hämmästyttävän nopeasti.

Käsityksemme mukaan yritysvälittäjien auktorisointi on parasta mitä yrityskauppamarkkinoilla on viime vuosina tapahtunut. Auktorisoinnin yhteydessä kylvettävä siemen on jo osoittautunut varsin laadukkaaksi. Toimintamalliin kuulu, että myös kylvettävää maaperää tarkkaillaan. Mahdollisuutta auktorisointiin tarjotaan kokeneille yritysvälittäjille.

Auktorisointi vahvistaa ammattimaista ja eettisesti korkeatasoista asiakaspalvelua. Nyt voimme tuoda esiin myös etiikan merkitystä asiantuntijapalvelujen toteuttamisessa. Tiedolle auktorisoitujen yritysvälittäjien osaamisesta ja toimintatavoista on käyttöä sekä palvelujen markkinoinnissa että yhteistyössä sidosryhmien kanssa. Auktorisoitujen yritysvälittäjien määrän suhteen rohkenemme odottaa tasaista kasvua tulevina vuosina. Auktorisoinnilla yritysvälittäjät ovat mukana tukemassa kansallisen kasvuyrittäjyyspolitiikan toimenpanoa.

Juha Tall
auktorisoitu yritysvälittäjä AYV

Sari Koskela
auktorisoitu yritysvälittäjä AYV

Kirjoitus julkaistu alunperin Suomen Yritysvälittäjäin ja omistajanvaihdosasiantuntijain liitto ry ( SYVL ) sivuilla, www.syvl.fi

Syyskuussa kolme katsotuinta kohdetta sivuillamme oli: Continue reading ”Syyskuun katsotuimmat kohteet”

Yksi asia, mitä omistajanvaihdoskentältä ei puutu, on auttamishalu. Alan varsinaisten ammattilaisten lisäksi kymmenet organisaatiot ovat jo vuosia liputtaneet halusta edistää omistajanvaihdoksia. Hyvä tarkoituksen lieveilmiönä on, että palvelutarjonnasta on tullut epäselvää, niin asiakkaan kuin alan toimijoidenkin näkökulmasta. Selkeä työnjako olisi kaikkien etu. Tulisi selventää kuka tekee mitäkin ja mitä joidenkin pitäisi jättää jonkun toisen tehtäväksi. Yhtenäiseen tapaan toimia eripuolella maata on vielä matkaa, mutta tarve selvä.

Suomen Yrityskaupat toteutti kesällä kartoituksen, jolla pyrittiin selvittämään, mitä omistajanvaihdoshankkeita maassamme on ja mitä ne konkreettisesti tekevät. Selvitys tehtiin puhelinhaastattelulla ja siihen vastasi 14 eri hankkeen edustajaa. Pirkanmaa, Keski-Suomi, Kymi ja Kanta-Häme eivät olleet kyselyssä mukana, koska niissä ei ole päätoimista omistajanvaihdoskoordinaattoria.

Tehtäviä, jotka yksityiset toimijat eivät juuri tee tai eivät koe olevan kilpailevia palveluita olivat kyselyssä tietoisuuden herättely, asiakkaiden ohjaaminen yksityisille, myyjien henkinen valmistelu myyntiin, neuvonta, ov-koulutus ja myynti-ilmoitusten laatiminen (tehtävät 1 – 6 alla olevassa taulukossa). Muut tehtävät kuuluvat ensisijaisesti yksityisille palveluntuottajille.

Oheisessa taulukossa on koottuna vastaukset maakunnittain. Numero 1 (vihreä) tarkoittaa, että hanke tuottaa palvelun itse, numero 0,5 (keltainen) tarkoittaa, että hanke tekee sen osittain ja 0 (punainen) ei tee lainkaan.

Vastausten yhteenvedosta voi tehdä mm seuraavia havaintoja

• Jokaisen hankkeen palveluvalikoima poikkeaa muista, vaikka tavoite on kaikilla sama.
• Vain 1/3 hankkeista (hankkeet 10 – 14) on keskittynyt palveluihin, joita tarvitaan, mutta yksityinen sektori ei juuri tuota. Näillä toimintaperiaate onkin muita enemmän toimia proaktiivisesti yksityisten palveluntuottajien kanssa, jolloin resursseja on enemmän käytössä yleishyödyllisiin toimenpiteisiin.
• 2/3 hankkeista kilpailee suoraan yksityisten palveluntuottajien kanssa ja viisi hanketta (1-5) lähes joka tehtävässä.
• Vain tietoisuuden herättelyä ja asiakkaiden ohjaamista yksityisille teki yhtä lailla jokainen hanke.

Tiettävästi siellä missä omistajanvaihdospalvelujen tarjonta on ollut laajinta, on alaan erikoistuneita yksityisiä asiantuntijapalveluntuottajia vähän ja ne ovat lähinnä mikroyrityksiä. Oli tämä syy tai seuraus, tulisi yrittäjyyshankkeiden aina edistää yrittäjyyttä tasapuolisesti niin, että jonkun yrittäjyyttä ei edistetä toisen yrityksen kustannuksella. On perusteita kysyä, millä tavoin hake, joka tuottaa yksityisten yritysten kanssa kilpailevaa ilmaispalvelua, edistäisi samalla asiantuntijayritysten syntyä ja kasvua alueellaan?

Omistajanvaihdosten perusasiat eivät poikkea toisistaan eripuolella Suomea. Päällekkäisyyksiä poistamalla lisättäisiin tehokkuutta ja säästettäisiin kustannuksissa. Alueellisten opaskirjojen tai markkinapaikkojen rakentamiseen ei ole tarvetta.

OV-foorumin yhtenä tavoitteena on vähentää työnjaon ongelmaa. Foorumin Alueryhmä on jo kokoamassa hyviä käytäntöjä ja muodostaa näkemyksen työnjaosta yksiin kansiin. Ohjeistuksella yritetään roolittaa alan toimijat nykyistä selkeämmin. Julkisrahoitteisten hankkeiden ja yksityisen sektorin työnjakoon pyrittää luomaan ohjeistuksella selvät ja ymmärrettävät raamit yhteistyössä kaikkien toimijoiden kanssa. Kun kaikki eivät tee kaikkea, niin on itse kullakin resursseja keskittyä tekemään jotakin entistä ja muita paremmin.

Juha Rantanen
puheenjohtaja, SYVL ry

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Suomen yrityskaupat Oy on Suomen suurin yritysvälittäjä, ja vuosittain mukana satojen yritysten omistajan- ja sukupolvenvaihdoksissa. Vuosien kokemuksen myötä yrityksessä havaittiin selkeä tarve nykyistä harkitumpaan ja aikaisemmin aloitettavaan yrityskauppoihin valmistautumiseen. Yhteistyössä 22:n ELY:n kehityspalvelujakin tarjoavan konsulttiyritytksen kanssa onkin luotu nyt täysin uudenlainen asiamieskonsepti, jossa yritystoiminnasta luopuvia yrittäjiä sparrataan eri aihealueiden tiimoilta jo 2–5 vuotta ennen suunniteltua myyntiä. Uudistuksen myötä tavoitteena on valmistella yritys mahdollisimman hyvään myyntikuntoon sekä sujuvoittaa toiminnan jatkumista myös uuden omistajan osalta. Näin voidaan palvella jatkossa entistä paremmin sekä myyjiä että ostajia, ja valjastaa konsulttien tarjoama näkemys ja kehitysosaaminen yritystoiminnan jatkumisen – ja kiihdyttämisen – tueksi.

Paras potentiaali esiin terävöittäen prosesseja ja tervehdyttäen tunnuslukuja

Yrityksen arvonmääritysprosessissa on olennaista selvittää myytävän yrityksen potentiaali. Omistajaan henkilöityvä arvo rajataan arvion ulkopuolelle, keskittyen yrityksen aineelliseen ja aineettoman pääomaan: prosesseihin, henkilöstöön, erityisosaamiseen ja tulevaisuuden potentiaaliin, tunnuslukuja unohtamatta. Konsulttien osaamisella pyritäänkin nyt yritystoiminnan arvon määrätietoiseen kasvattamiseen, paneutumalla hyvissä ajoin merkityksellisiin osa-alueisiin – mm. strategiseen suunnitteluun, kasvuun ja kansainvälistymiseen, kannattavuuden parantamiseen, myyntiin ja markkinointiin, johtamiseen, tuotannon kehittämiseen ja toimialakohtaisiin mahdollisuuksiin.

”Kenen tahansa verkostoon kuuluvan kautta yrittäjät löytävät ammattilaisten apua tarpeisiinsa ennen yrityskauppaa, itse yrityskauppaan ja sen jälkeen. Samalla saadaan asiantuntijayrittäjille enemmän töitä”, toteaa toimitusjohtaja Juha Rantanen, Suomen Yrityskaupat Oy:stä.

Vetoapua yrityskaupan jälkimaininkeihin – Mitä säilyttää, miten uudistua?

Suomen Yrityskaupat Oy tiedostaa myös yritysten omistajuuden vaihdosten kipukohdat. Luonteva jatkumo yritysmyynnin konsultointipalveluille onkin laajentaa konsultointiyhteistyö koskemaan jatkavien yrittäjien toimintaa. Myynnin jälkeisessä kehittämisen konsultoinnissa pureudutaan mm. seuraaviin aiheisiin: miten toimintaa voidaan jatkossa kehittää, mitä uusia mahdollisuuksia hyödyntää, miten sitouttaa ja motivoida henkilöstöä uuden yrittäjän tueksi? Uuden asiamieskonseptin edut ovatkin kiistattomat myös ELY:n kehityspalveluja tarjoavan UltraLeanBusiness Oy:n perustajan Antti Leijalan mielestä, sen minimoidessa riskejä uuden yrittäjän näkökulmasta ja konkretisoidessa myyjälle, mistä ostajan on mielekästä maksaa ja kuinka arvoa voidaan kehittää positiiviseen suuntaan.

”Yrityskaupassa on kaksi myyntiin liittyvä vaihetta. 1) Myytävä yritys pitää saada mahdollisimman arvokkaaksi ja myyntiprosessi pitää trimmata kuntoon hyvissä ajoin ennen myyntihetkeä. Näin päästään tilanteeseen, jossa myydään kasvavaa yritystä, hiipuvan sijaan. 2) Kaupan jälkeen taas uuden omistajan pitää saada myynti nopeasti hallintaan ja usein vielä tuotua lisää kierroksia oman strategiansa kautta”, vahvistaa myynnin tehostamisen asiantuntija Antti Leijala, UltraLeanBusiness Oy.

Lisätietoja:

Juha Rantanen
toimitusjohtaja, Suomen Yrityskaupat Oy
[email protected]
puh. 050 5445 081

Antti Leijala
toimitusjohtaja, UltraLeanBusiness Oy
[email protected]
puh. 040 0398 985
www.lisäämyyntiä.com